年交易额超200亿的毛衫产业要借力互联网再创新？姚明良教你怎么做！

视频：嘉兴众创毛衫精品市场投资公司董事长姚明良作题为《毛衫产业S2B互联网协同平台的服务创新》的演讲。

第一纺织网8月9日消息（特派记者　martin　浙江　嘉兴　影像　报道）：通过拥抱大数据实现智能制造，提升纺织科技整体实力和国际竞争新优势，为纺织强国建设提供有力支撑，围绕这些话题，8月8日下午，以“智汇洪合·众创新篇”为主题的2018中国（洪合）毛衫产业大数据与智能制造主题论坛在洪合众创毛衫精品市场精彩上演。

嘉兴众创毛衫精品市场投资公司董事长姚明良作题为《毛衫产业S2B互联网协同平台的服务创新》的演讲。他表示，“毛衫汇”平台将以打造整个产业链的闭环为目的，今后要借用供应链金融来给予产业升级的新赋能，实现对设计、生产、销售各个环节进行大数据的应用，使得生产能力与需求匹配。下一步，将通过对产业集群专业市场交易方式进行创新，对设计交易方式的知识产权保护进行创新，线上市场与线下市场的深度融合，网络的协同制造、信息与数据的互联创新来迈向新台阶。以下为姚明良的发言全文：

姚明良：各位嘉宾好！前面的李院长，还有葛主任，两位专家讲了产业互联网以及大数据、智能制造。我为大家推荐毛衫正在做的事情以及以后的设想。

今天在这里的嘉宾来自全国各地，所以我先介绍一下产业的背景。

我初步把毛衫产业的背景先跟大家讲一下。

第一个今天上午的会议也讲了我们洪合的毛衫产业经历了40年的发展，形成了比较全面的供应链。但是我们现在又是到了向高质量发展、向时尚发展的关键节点。

第二个目前洪合毛衫产业集群，供应链上有6.8万台的设备，有18个交易市场与数万家的小微企业。洪合也是中国毛衫名镇、中国服装品牌孵化基地、中国毛衫电商基地。两个产业集群实际上每年有500亿的交易，年交易额超过200亿。我们互联网是没有空间与时间概念的，所以我们作为一个产业集群来说这个事。

第二个就是我们目前毛衫产业转型的痛点。

第一，昨天晚上我们举行了首届的毛衫设计大赛。但是从我们行业、行家来说，昨天只是首次，只是一种尝试，还不够到位，实话说设计人才紧缺。所以这个是我们毛衫产业向时尚化、高质量化、高附加值发展的最大的一个痛点，缺乏设计师。我们从这次设计师大赛上就看出来，我们要召集那么多的设计作品都很难。可想而知我们的设计能力是偏弱的。

目前就毛衫行业来说，整个原材料四大类已经基本上也没有什么太新的原材料，只是组合变化。那么靠什么赚钱？款式、设计，这是两大块。

第二，产业的信息化程度较差，产品的开发、生产、销售缺乏有效的信息分享。我们这个产业虽然通过前面的40年的发展，存在很大的不足。关键是传统的交易观念根深蒂固。

第三，产业协同制造能力较弱，设计利用率低，质量参差不齐。

第四，生产标准参差不齐。电子商务虽然非常成熟，后端销售成熟，但是往前推很多都不协同。

接下来说说赋能，主要是一个导向，我们主导的还是消费导向。所以我们毛衫的平台做S2B这么一种形式。

我们毛衫汇平台是基于传统的毛衫产业集群，为中小企业、市场经营会服务的一个产业互联网的协同服务平台。所以毛衫汇不是一个淘宝，不是一个拼多多，不一样。我们做的是全产业链的协同，实际上这个平台有集采集销、网上设计、供应金融等等产业服务生态线。我们目前完成了三位一体的PC端、APP端以及移动端，三位一体的方式目前已经开通了第一个交易组合、设计的组合，还有行业大数据的采集应用。

我们整个协同模式，目前做到了几块东西。

第一，产品的展示交易。

第二，协同信息的发布。

第三，市场趋势的发布。

接下来我们要做协同工厂，实现工厂的设备互联。因为接下来随着我们产业基地的整治，可能小而散。这些设备加工的能力一定要转移。随着要素资源的紧缺要转移。

转移以后，我们的市场、产业怎么办？今年可能就会出现这么一种情况，接下来到旺季了，按我们的看法，不是说你的衣服卖不了，你的衣服卖得了，可是做不出来，最后是存在这个问题。我们要通过互联网平台不但把周边设备利用率提高，我们还要结合内地，把内地这些加工基地都互联起来、协同起来，为我们的市场、为我们的产业服务。这个是我们接下来要做的一些东西。

关于原材料端也是我们接下来要做的，原材料的交易组合我们平台已经实现了，接下来要整合全国的纺织工厂、全国的专业原料市场进行大数据的推送以及平台的集采，我们的平台是集采集销。

设计端现在已经通了，不断地在整合设计师资源，引导我们的小微工厂去适应在网上进行设计。我们没有办法线下把这些优秀的设计师留在洪合、留在这么一个乡镇。但是我们可以通过互联网平台整合全球、全国的设计师资源，为我们的产业创新、产品创新服务。这是我们的一个设计平台。

还有一个就是说我们现在的产品推送、产品的集销，这一端也是我们比较早就做了。毛衫汇平台本身是一个B2B的交易平台。

第二，我们有一个线下的卖衣宝也开通了实现了线上线下的融合，我们目前正在向所有的经营户推送采购商的信息。

我们目前能做到，第一平台可以告诉你全国的市场是什么情况，今年会流行什么样的东西，哪些地区的接受价格怎么样。你的产品开发完了以后，只要精准地告诉我，你到底做了什么样风格的衣服，你到底想卖什么样的价格，你适宜什么样的年龄，可以输入到我的大数据库。大数据库可以为你匹配，全国有多少人需要采购你的东西，我们进行信息逐步的推送。使得我们小微工厂、经营户做生意更加简单。这个主要是我们目前做的。

接下来还有一块是第三方的质检，我们会做第三方的质量检验和仓储代发，来适应洪合的毛衫向高质量、精品发展。我们的质量没有统一的标准，接下来我们的市场、行业要制定一个大家能够遵守的基本标准，来完善质量的体系。

这一块就是我们目前毛衫汇所做的几个板块。

第一汇设计主要提供设计资源。

第二汇原料提供原材料信息。

第三汇毛衫主要是为我们的产品通过线上的销售进行推广、推荐。

第四卖衣宝让我们的经营商管理、分享自己的产品更方便。只要大家不断地使用，我们的平台会有一些更多的大数据为大家服务。

第五汇制造这一块要衍生到生产端的网络化的协同制造，把所有设备联起来为产业服务。

最后我们的产业肯定要做微笑曲线的两端，中间端不管你承认不承认，最后都将逐步转移。

这是我们几个板块的功能。这个是我们已经上线的卖衣宝，是线上的基于微信的工具。总的中心数据库与毛衫汇相联，所以我们销售管理、仓库管理、客户管理为一体的厂家独立管理工具。我们目前做到为厂家进行销售、客户、仓储管保、营收账款等等这些账单形成数据。第二个为厂家推送目标采购商，这段时间也推得比较好。虽然说推5000个客户可能成功的只有1000，那也是一笔钱。因为一个客人要跟你对上，把生意做成还是要一定的缘分以及不断地沟通。

第四块就是线上线下数据的融合。这一块刚才讲了，是与毛衫汇的数据库相连的。

这一块是制造端，我们接下来将会通过设备与制造工厂的互联，进行信息的处理。设备工厂与制造工厂之间实现信息的对称，把设备的利用率提升，让我们的小微工厂及时地能够快速把产品生产出来。

第二通过我们协同平台的数据库，把有些工艺、数据集成在互联网的数据中心里面。我们的目标要达到40%以上，这些技术的工艺参数，以后你不需要再叫人制版了，你只需要输入你的原料、数量、尺寸，从我们的数据库可以调取你要的工艺端、操作系统的版。这样可以实现高速运转，也节省了人工成本，提高设备的利用率。

你也能看到如果你的衣服发到很远的地方去了，到底人家在不在给你做，我们的平台、你的移动端可以看到到底有多少的设备在给你生产，生产得怎么样。这就是一些数据的互联、应用。

所以说我们毛衫汇的整个平台就是说以打造整个产业链的闭环为目的，以后要借用供应链金融来给这个产业的升级赋能。所以说我们整个要实现对设计、生产、销售各个环节进行大数据的应用，使得生产能力与需求匹配。所以我们创新点有几个。

第一个是产业集群专业市场交易方式进行创新。

第二个是对设计交易方式的知识产权保护进行创新。

第三个就是线上市场与线下市场的深度融合。

第四个就是网络的协同制造，信息与数据的互联创新。

所以我们毛衫汇除了交易、整个供应链以外，最重要的是大数据应用，使企业的产品开发、销售、生产更加快速方便。这就是我们大数据平台的一些功能。这也是我们下一步的一些计划。所以这里面有一个金融服务，包括仓储物流、质检中心、智慧市场、大数据中心等等。

目前我们毛衫汇平台，在上午会议上也进行了揭牌，作为浙江省服务型制造示范平台这次入围了。我们也是中国纺织服装电子商务创新创业试点基地，也是首批毛衫电商供货基地。这次我们得到的消息，作为国家工信部，服务型的示范制造平台也已经入围了，9月份发文。

我就讲这些，谢谢！

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