国内医学事务团队的崛起，给医药代表带来什么警示？

我们习惯了用过去的经验看世界，身处巨变之中往往浑然不觉，就如同我们不能理解十年前二十年前的前辈代表的推广方式，而他们当时也想像不到今日的现状，只要我们所处的世界在飞速发展，每个行业的变化就会继续进行，医药代表小伙伴们，有没有发现医疗市场的变化越来越显著了呢？

昨日闭幕的中华医学事务年会展示了众多行业变化及企业实践，很值得我们去思考。

▌CMAC推动国内医学事务蓬勃发展

第三届中华医学事务年会（CMAC）之国内药企专场在本周四开始，会议期间，在大会主席朗志慧、谷成明、康志清、房澍名等多位行业领袖级专家的带领下，围绕“洞见医学，数赢未来”的主题，从“聚势创新，数据为魂”，“数据驱动，循证之源”，“上市后临床研究：创新实践，荣耀之殿”，“大数据环境下的RWE：百家争鸣，思维之巅”，“医学沟通：高效洞见，内容为王”，“医学沟通：医学思维，市场实践”，“医学事务职能建设：寻医问药，MDT来把脉”多个板块展开，国内外药企医学事务负责人和业内专家分享了对当下医疗市场的卓越洞见和实践案例，精彩内容吸引了国内外制药企业数百名医学事务人士参会学习交流。

CMAC成立三年，因为每次有满满的干货分享，如今已经成为医学事务领域规模最大的行业盛会，参会人数逐年增高，今年四月份参会人数达到最高峰850人，这既是市场变革需求，也是行业的认可和肯定。

让大咪感受最深的除了医学事务同仁无私的分享和认真的探索、实践，就是国内药企对医学事务的认知和理解和三年前已经发生了巨大的变化，国内企业的医学事务团队人数在迅速扩大，并推动了国内药企从研发到商业化运营体系的完善，以及药品质量和安全的提高。

▌医学事务不再仅仅是支持部门

鉴于很多代表对于医学事务并不是很了解，大咪给大家先简单介绍下医学事务的前世今生。

医学事务是由外企引入中国，从国外的发展来看，最初是药企作为应对监管机构越来越大的将医学和商业职能分开的压力而出现的，一个药品在FDA批准后，最初的从研发里分拆出来的负责注册和临床试验的医学团队就需要面对来自企业内部的需求，你们这些专家得去研发新产品，而不是去管理产品了，但是，在过去的近三十年里，持续的监管压力又迫使药企必须把许多商业活动转移给具有医学专业知识的人，所以独立的医学事务团队就出现了。

所以在药企的架构中，医学事务一直是一个充当研发和商业化之间的桥梁，这就是它的角色定位。

对于药企来说，过去把精力集中在医生身上就足够了，而这种日子显然已经过去了，大咪从三个方面来说下：

首先，在当下巨变的医疗环境下，企业面临着要向更广泛，更多样化的利益相关者群体证明其药品、器械和服务的直接或间接价值的压力，监管方、政策方、患者，尤其是支付方现在要求更全面的了解新药的潜在价值，所以，一个药企，你不但要研发出好药，还得向众多利益相关者讲好一个价值故事。

其次，原来药企重点关注的医生群体，他们获取信息的来源也发生了变化，据贝恩研究显示，医生已经减少了对销售代表的依赖，转向了更科学的信息来源，这种转变在年轻医生中更为明显，与此同时，全球各地区销售代表的总数已经下降。

来源： 医药代表

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