甲方我们每天都在面对
但真正走 心的却不多,如今,客户越来越关注企业业务价值、重视IT赋能。
我们看到的大趋势是「单一销售产品」的旧黄历要翻篇了,「有料走心的解决方案和服务」才是王道!如果真到了“拼解决方案和服务”的阶段,哪些,才是客户眼中的干货?我们用当下企业都在关心的“云计算来”举个栗子~
有料走心的解决方案,应该是什么样子,我们先来说说哪些内容,在客户眼里,是干货 ?
01「关键业务场景」
打消客户顾虑的,是“干货”很多企业级客户,想把一些重载应用从传统IT架构迁移到“云”上,但又顾虑重重。
此时,你需要打消客户担忧,从云平台“易维护、简管理、可扩展”入手,拿出“实际数据”和“解决方案”比任何技术名词和概念都有说服力!
02「云平台场景」
能给客户实锤的,是“干货”很多企业客户,希望构建内部IT架构时候将“公有云”的便捷与“私有云”的安全融合~
在这种多云融合的情况下,客户更关心平台的“扩展能力、强大性能” 既然这样!我们就放出平台强大功能的实锤!
03「用户场景」
切中客户要害的,是“干货”概念不是说说而已,我们要!具体到用户!
只有真正贴合到具体业务方案的
才能
让经济决策者、一把手觉得“物超所值,企业使命的助推器,行业龙头的首选”
让技术决策者、技术主管觉得“满足业务价值、符合技术趋势、成熟稳定有安全感”
让使用决策者、一线工程师觉得“简单易用好维护,活好钱多下班早”……
总之,面对云计算不同的场景,对应不同的痛点 对症下药,切实到具体业务,这样的解决方案才有料
画重点啦!爆完料之后,当然要走 心啦~我们的商业本质正在从“买卖关系”过度到“服务关系”而我们的数字化企业更需要”全程陪伴”服务模式
企业在数字化转型的道路充满不确定性上云道路上的坑那么多,靠自己怎么搞的定呢?
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