现代版“买椟还珠”：一只透明桶竟成李佳琦直播间“爆款”

IT时报记者 孙永会

近日，随着双11包裹陆续送达，一个透明桶在社交媒体上刷屏了。它不是一件单独的商品，而是李佳琦直播间里“买洗衣液送桶”套装中的赠品。

谁能想到，这个引发晒单热潮的“透明桶”，之前不过是一个直播道具，却在演示洗衣液时意外走红，成为今年李佳琦直播间里最特别的爆款。

故事始于一场日常直播。当时，李佳琦正用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量与去渍效果。镜头切到透明桶的特写，评论区焦点瞬间“跑偏”，“这个桶好实用！”“桶卖不卖？”“买洗衣液能送桶吗？”等留言持续刷屏。

李佳琦当即在直播间承诺：“这么多人都想要这个桶是吧？我们马上和品牌沟通，想办法把它变成赠品，一定在双11给大家安排上。”

一句承诺的落地，考验着多方协同的意愿与效率。直播结束后，李佳琦团队第一时间与品牌方展开沟通，将用户对水桶的具体诉求——包括容量、材质、功能等细节一一反馈，还根据用户建议，在桶的基础上定制一个配套的透明盆。

双方一拍即合，但挑战也随之而来：如何在一个多月的时间内，解决赠品桶的单独开模、生产、质量把控以及与正品的包装组合问题？

品牌方积极响应，快速推进赠品桶的定制生产；直播间团队则持续跟进，确保每一个环节落地。最终，双11期间，“买洗衣液送定制桶+盆”的套装一上架，便在3分钟内迅速售罄。

许多消费者收到产品后，纷纷在社交媒体上“晒单”，还给这个透明桶“开发”了多种多样的新用途——除了洗衣服，还有人用它醒花、养鱼，让赠品本身成为新的“种草点”。

这个现代版“买椟还珠”的故事实则是直播电商连接供需两端的缩影。从需求在直播间被捕捉，到产品在仓库打包发出，展现了超越传统商业模式的“直播间速度”。主播与消费者的实时互动，可以让最细微的消费意愿被捕捉，进而成为品牌反向生产的决策依据。