一只吃“窝边草”的兔子和他的千亿规模“口粮”……

吕高云还是最喜欢用“技术男”来标榜自己。

大学毕业后，吕高云就扎根在了宁波的“数字世界”中。他是宁波最早一批从事网络信息安全技术与应用软件开发的从业者，2005年凭着这个技术开始为浙江造船行业的智能制造管理服务，本想进一步投入研发，向更为广阔的军工领域和广阔的东南亚市场进军，奈何碰上了金融危机，所有合作开始举步维艰、停滞不前。

那时，他还与浙江纺织纺织服装学院合作设立了软件研发中心同时兼任学院信息技术专业老师，于是在学院领导“兔子可以吃吃窝边草”的启发之下，吕高云开启了他对服装纺织行业的探索之旅。

而就在去年，吕高云掌舵的宁波创艺信息科技有限公司营收已经达到了1000万。

这只“兔子”当年在准备探出头前，不过是想挨过那段灰暗的时光，谁知却在无意间发现了一片创业大草原。

10月21日（本周日），吕高云先生将受邀在东南商报第34期创业分享会上作分享，欢迎创业者及对软件信息技术行业感兴趣的读者前来参加。

从1到无限大

软件信息技术的创业万变不离其宗，吕高云手上有着核心的互联网+行业平台搭建技术，凭借着“技术男”的思维，投入对新行业的观察并非难事，更何况是在宁波这片纺织服装市场遍地开花的土壤上，对于问题的发现无疑更为敏锐、直观。

他了解到，宁波著名的针织品集散市场爵溪，不到32平方公里的土地上，聚集着400多家针织企业。在那里，每天有成千上万的针织品被运往世界各地，也因种种缘由，有成千上万的成品滞留当地。

这些滞留品，或者说是厂家的废弃品被一些小贩收走叫卖，价格低廉到无法想象，但是能脱手的也只是十分之一二。

这个著名的针织城只是服装纺织行业产能过剩的一个缩影。

如此巨大的人力、物力资源浪费，到底是哪里出了错呢？

敏锐的吕高云隐隐感到这个问题必然有文章可做。于是他积极走访了宁波区域内的一些中小型纺织服装厂，并利用行业人脉优势，和学院内的老师专家虚心探讨，了解越多，吕高云的内心就越不平静。

“这个渠道实在太长了！”吕高云感慨道。

一件成衣的诞生从棉花种植到化纤生产再到纺织印染等等，这些渠道上的中小企能享受到的利润都是以件记数的。而随着服装市场区分越来越细，人们对于泛纺织服装个性化定制的偏爱愈显，过去依靠接批量代工订单运营模式的小微企业将更加艰难。这就造成了大企业囤库存浪费加剧，小企业没有优质订单，生存艰难的处境。

然而，这在吕高云看来都是可以解决的，中间缺的就是一个“枢纽”——中间件行业云平台。

他认为，市场细分对于下游工厂来说是挑战也是机遇。多品种、小批量的个性化订单能在下游工厂生产过程中积累大量数据，这些都是非常有价值的资料。因此，建设一个大数据库把这些订单进行收集展示，既能帮助上游厂家判断趋势，又能帮助下游厂家销库存，实现客户需求到生产制造的一站式供需对接。这就有了宁波纺织服装云平台的雏形。

“宁波市现有纺织服装企业1.6万余家，年产服装15亿件，产值1200多亿元，这个平台做起来，这些企业都能参与其中。”吕高云的兴奋溢于言表。

但是现实往往比想象得骨感，更何况是在复杂的代码世界。在软件开发从业者中，有一句笑谈：每一个被BUG缠身的程序员，都想拥有孙悟空的本领——要么七十二变，要么转眼灰飞烟灭。

在创业初期，吕高云为了解决这个云平台系统大并发用户数读写数据问题的BUG，每天连续搞软件研发，吃饭睡觉脑子里都是代码，像走火入魔了一样。有一天中午，他去食堂吃饭，食堂师父问要打什么菜，他随口就说要 “mysql" (是一种数据库名称，软件名称），回过神来时候才发现自己犯了糊涂，和食堂师傅面面相觑。

正是有了吕高云这种废寝忘食的开发投入，才有了现在基于O2O模式的宁波纺织服装云，通过大数据、云计算，为整合行业各方面的资源、技术人才，纺织服装行业转型升级画下了浓墨重彩的一笔。

“服装纺织行业是宁波的老牌传统产业，把这个传统产业与互联网相结合，实现‘互联网+服装’是‘1+1>2’的创新，我们的目标就是要从这个已经成熟的‘1’中，挖掘出无限大的可能。”吕高云神采奕奕。

据悉，目前，宁波纺织服装云平台已有300多家企业入驻应用。

转型升级不是转行

尽管创艺的主要业务还是搭建、运营满足纺织服装行业中小企业应用管理云平台，但是走进其办公处还是不难感受到吕高云对于信息技术研发的热忱。

公司里摆了不少他们研发的一些智能服饰，有造型时尚的遮阳帽、有实时监测心率体温的“老人衣”等。

这些都是吕高云最近在琢磨的新物件。

“我们做这些当然不是为了当服装制造商，如何把信息技术与传统行业更好地结合是我们一直以来努力的方向，这些只是我们当下为提高服饰产品附加值做的一些尝试。”吕高云在创艺未来的规划中展现出不一般的野心，“转型升级不是转行，我的核心技术还是在于软件，是为服装行业而服务的，摸透自己的核心竞争力在哪里，产品只是最终的呈现形态。”

他认为，纺织服装市场往智能化、个性化发展是不可阻挡的大趋势。但是太多人都没有明确的概念，投机者认为这是一本万利的暴富机会，小微企业则因为缺乏系统的了解而畏惧大额的技术改造和人才投入。

“创艺的核心竞争力肯定还是平台建设，未来，我想把宁波纺织云平台发展为那些小微企业转型升级的坚强后盾，借助我们平台与我们合作，产品销售出去后再分成模式，企业在没有销售收入前是零投入、无风险就可以转型升级。”这也是吕高云在采访中一直强调的“轻资产”模式。

而对于近些年许多人一窝蜂高举大旗喊“转型升级”口号的现象，吕高云则秉持他谨慎踏实的态度：“做企业就像养孩子，不要拔苗助长。”

互联网不是万能钥匙，随着传统行业里落后的枷锁被不断破除，那些沉淀下来的精华成分正变得历久弥新。

【东南商报第三十四期创业分享会】

本期分享者：吕高云（嘉宾之一）

活动时间：10月21日（本周日），9:30-11:30

活动地点：宁波市鄞州区国际会展中心4号馆（请提前15分钟于北门安检处签到并领取门票进场，需携带身份证！）

活动流程：1、嘉宾做创业分享 2、互动提问

文字/史旻

编辑/苗雪未