直面呼吸季：一份来自英科新创的产品矩阵与增长方案

随着国家流感中心与中国疾控中心（CDC）接连发布预警，今冬明春流感、新冠等呼吸道疾病“多病原共存”的态势已经清晰。我们清楚地看到，IVD行业正面临一场深刻的变革：基层检测需求迅速放大，院外市场的挑战愈发严峻。

面对复杂的临床需求和渠道压力，依靠单一产品打市场的时代已经过去。我们深信，系统化解决方案的竞争逻辑正在成为行业主流。

行业之变

“矩阵式”检测成为必然选择

对于基层医疗机构而言，快速、准确地鉴别流感、肺支、新冠等常见病原体，不仅是提升诊疗效率的关键，更是避免抗生素滥用、实现精准治疗的基础。

而这意味着IVD企业必须重新构建竞争力——从追求单品性能的纵向突破，转向覆盖广度、供应链弹性和渠道可复制性的横向体系化竞争。

我们的应答

产品力与渠道支持双轮驱动

作为拥有36年传染病诊断经验的IVD企业，我们通过产品力与渠道赋能的双重布局，积极应对这场行业变革。

在产品层面，我们从四个方向夯实基础：

1.品质稳定：核心原料70%自研自产，确保批间差稳定可控；

2.质价比突出：规模化生产带来显著成本优势，持续提升终端竞争力；

3.供应保障：建立流感季专项备货机制，成熟产能确保稳定交付；

4.操作友好：全线采用预灌装、一步法设计，高度适配基层使用场景。

在渠道支持方面，我们提供包括一键启动素材库、成功案例、专业工具包等在内的完整赋能体系，全力帮助合作伙伴降低推广门槛、提升终端接受度。

矩阵化布局

覆盖主流病原，匹配多元场景

目前，我们已构建起覆盖甲流、乙流、甲乙流联检、肺炎支原体、肺炎衣原体及新冠六大呼吸道检测矩阵，形成了较为完整的病原覆盖体系。

这一布局，可支持渠道伙伴根据终端实际需求灵活组合方案。例如，通过“流感+支原体”等联检方案提升客单价，或通过单人份与多人份的灵活配比适配不同机构场景，在高效应对混合感染的同时，有效增强客户合作粘性与长期价值。

我们深刻认识到，呼吸道检测已从单点产品迈向系统方案的范式转移。英科新创通过"产品矩阵+渠道赋能"的双重构建，积极回应基层市场的迫切需求。当下正值呼吸季需求集中释放的关键时期，我们也期待与合作伙伴携手，以扎实的产品力和体系力迎接新阶段的市场机遇。