070.兵家修炼之基础课：《孙子兵法说什么》IT老板的衬衫规则

IT老板的衬衫规则

下面，我们就好好学习规则，从IT老板卖衬衫说起。

话说有个IT的老板，某天突发奇想要卖衬衫。可是卖衬衫难啊，一没技术，二没经验。如果还学前辈，拼生产打广告、撒网络铺渠道、进商场走专卖，注定没戏！怎么办呢？

很快IT老板发现了机会。

第一、渠道。传统的服装生意，跳不出两条路。一是分销、层层分销；二是专卖，专门贵卖。做分销的，周期长，赚不了几个钱。做专卖的，又要铺张、又要浪费，卖得还贵。再赶上个竞争激烈，库存积压，买的人少，有时候发工资都成问题。所以，这条老路没有点真实力、大规模还真不行。

第二、款式。做服装的都知道，现在的东西都是大规模生产，板子一打好，好坏都是他了。但穿过衣服的都知道，真正的好衣服，要么材质款式好，要么找个裁缝量身定做。但现如今，时代发展了，从前的老手艺倒成了奢侈品。于是，大家穿的款式一样，效果一样，连表情都一样！

第三、价格。经常在服装行业转悠的都知道，这行业利润高，水深了。从布料选材、设计、成衣，本来成本不高，但被广告这么一大，好地段这么一摆，少则数百，多则上千上万，真是杀人不眨眼！

于是，看着这三个问题，IT老板愁啊！游戏规则明摆着，但自己一没从业经验，二没技术实力，光靠想法行吗？看来要想后来者居上，跟着人家后面混肯定没戏。怎么办？没路找路，另起炉灶立规则吧。于是，开想。

第一步，渠道。俺承认没有分销经验，也没有开店的本事，但是俺有技术。站柜台不会，但俺会电子商务、俺懂呼叫中心啊！有了技术，俺就能撒豆成兵，以一顶百！

第二步，款式、生产、配送。俺也承认，自己不懂设计，不懂深产、也没力气配送。但有人懂、有人管啊！沿海那么多厂子没饭吃，他们和我合作还不乐死？再有，懂设计干什么，俺有超级数据库，外加定制、个性化服务，各种款式包人满意。最后，物流管理也不是问题，不就是数据管理吗，要啥有啥，什么零库存、及时物流系统，这是俺的长项。

第三步，价格。这一点要好好说的。俺的电子商务、俺的呼叫中心不是摆设，俺的零库存、及时定制、及时物流系统也不是白给的，这些都是有大用的。至少价格超低没问题。

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