决定创业者创业成败的关键因素是其价值观、思维模式和决策模式

一个实验：把一杯普通的啤酒掺上几滴意大利香醋，起名叫做“特酿”，然后将“特酿”和普通的啤酒放在一起，让一组学生品尝。结果大部分学生对“特酿”，也就是加了香醋的啤酒评价更高。然而，在第二组实验中，实验人员事先告诉了学生们，所谓的“特酿”就是加了醋的啤酒，这组学生的表现就截然不同，纷纷表示这个“特酿”很难喝。

这个有着显著差异的实验结果——预期效应。它指的是，主观期望可以明显地改变人们对事物的判断，人们的喜好有时候并不是根据实际体验得来，而是预先就已经设定好了答案：你听到的，是你想听到的；你看到的，其实是你希望看到的。

心理学家告诉我们，人们都有一个习惯，就是极力避免在言行上前后不一，始终要保持一种逻辑上的自洽。即使有时候隐约感觉自己错了，也要不断暗示自己，说服自己，甚至是强迫自己自圆其说。预期可以来自已有的认知、他人的评价、权威的意见、公众的舆论等等，一旦为自己所接受，那后续的行为和态度，就不能轻易偏离，只有这样，我们才好证明自己当初是对的，如今也在继续做着对的事情。

你一定听说过“筛子心态”和“空杯心态”。“筛子心态”是说人的思想就像一个筛子，符合自己原有思想的观点能通过，不符合的则一概通不过，一概不接受。相对应的“空杯心态”，是说人的思想如同一个清空的杯子，有容纳不同思想、不同观点的能力，即使新观点和自己原有的观点冲突，也能先保留，思考后再做结论。

有人说，今天你对自己的预期，就是明天你会成为的样子。这句话，你同意吗？

我们运用预期效应引导用户决策，一般会利用：

第一、品牌塑造更好的预期；

第二、数据锚定精准的预期；

第三、整合构建壁垒的预期。

传统的数据，更多的是数据化运营，也就是根据已有的数据，分析后进行决策。而大数据思维，本质上是从数据化运营，升级为运营数据，也就是有针对性的设置、收集并利用大数据，为商业创造新的价值点。

决定创业者创业成败的关键因素是其价值观、思维模式和决策模式。

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