投标评审偶遇故人：是放过，还是“放过”

这个项目路子早已经走完，我这次去原本只是给朋友的公司陪标，相关资料也是提前两天才准备好的，我们的人只负责当天在出现在现场。入行已经十年了这样事情在业内早已经心照不宣。会场在一个二线城市的山村酒店，但我们前一天晚上进城了，第二天早上赶到酒店大堂时已经有点晚了… 终于还是把资料交进去了。 之后我们和同来陪标的几个朋友一起去补吃早餐，过程中我突然得到消息中标的是我们。而主导这场戏的朋友十分不解，不过他转念想即使是我们这几个人中谁中了，硬件不敢说全，软件还是得从他那里出，他也不会有什么损失，但显然我和他都太天真了。

他接了一个老板打来的电话… 显然被骂得狗血淋头；只问了我一句话：“你在甲方高层有人？” 我莫名奇妙表示不解。但再多的解释已经无用了。甲方负责这个项目前期选型的具体人员已经被再教育了、相关负责人也已无声了。而据我方情报所悉这一切发生在评标的当天，意外的高层直接“问询”了。至于为什么偏偏是我中标，还是那句话——你是不是甲方上头有人。

我发誓没有，其实我最不喜欢和传统制造型企业打交道，尤其是像云桌面这样的项目：厂区大环境复杂、有些终端还在车间里面，设计部门的工作站配置太牛外设太多、行政部门电脑均是奇葩… 分得又零很散从一个处到另下处恨不得开电车过去。 这种地方一般公司实施根本不愿意去，研发都不想聊需求… 我做销售有病就是不好吃宁可饿着也不吃。本就是来陪个标，怎么扯我甲方有人…

朋友这边明确表示不会给我们供货，他日江湖再见再决雌雄。

我回公司后老板召见非常高兴，表示既然中了合同签了我们就必需拿下； 采购部门和工程部门按招标参数去备货调试；软件方面公司另有合作伙伴… 我这才静心看完了纸质的甲方招标参数，虽然里面有很多非常明显的控标点，但是甲方的原始需求还是很明确的，简单说1200台终端含工作站和工控机、笔记本的桌面上云… 搞不懂这位鸭脖子已经吃到嘴里面的朋友当初为什么要给人家用全IDV 的参数控标， 就算是你中了，也会被质疑。供应商推荐了另一个方案因为涉及工业设计、建模渲染对3D 处理方面需求，他们推了GPU虚拟化 + VDI方案，最后预算服务器和存储这个部分就占了500 万。 我开始怀疑这个让我中标的人是不是想整死我…　研发部门从“云计算社区”中找了一款开源云平台准备测试，评估是否可以用多个开源项目合成后进行交付，yunforum.net 创始人是我朋友，他极力相劝千万不要在这种工业型生产环境下上开源项目， 项目会死得很惨。而且违反了开源的协议。

两天后，甲方电咨我们第一期什么时候进场，我系统这块要重新选方案，如何进场…关键时候老大出面让北京一家公司提供了一套方案，北京还专门派了两个工程师到我们这里重新设计了实施规划，根据实际情况将业务终端设备划分了三大场景，每个场景采用不同的交付模式，三种模式可融合可拆分，可平滑迁移…，但是从进场实施到最后验收，也有不少坑，据对接工作的小张同学说，项目白总亲自过问了。很多临时需求和测试验收的要求都是白总亲自指定让我们必须解决的，甚至要求我们的终端被雨水泡了硬盘坏了还能接着工作，服务器被火烧了数据还是不丢….

我想白总你谁啊…. 你来我不打你….

幸好北京方面的支持还是很给力，所有的需求困难我们都一起解决了，三个月后项目交接，甲方信息科的主任给我介绍了他们总公司今天也过来的白总，不想他多次说起的白总是竟是一位女士，似曾相见过但竟想不起是在哪里，她开口第一句话问的是相同的问题：“你真的不认得我了？”.....

原来是你．．．