淘宝直通车精选人群思路与布局（精）

从淘宝直通车推出千人千面改版后，人群一直是一个很重要的部分，它就像一个带有属性关键词的隐形标签，贴在你的店铺上，让有着同样标签的人群，在第一时间搜索到你。

很多朋友认为，我把部分效果差的人群溢价关掉了，或者删除了就没有了，其实这是个误区。人群溢价建议在我们本身的人群上吗，所以这些人群是你所有的人群，我们只是在这个群里里面把他细分一下，然后针对细分人群提高溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

简单来讲就是，你没有溢价人群但你的产品淘宝直通车推广对应的还是这些人群，只是出价稍微低了点，所以排名稍微靠后，流量获取的少了点。反之如果出价，排名靠前，流量自然就多了。

不过这个流量多的前提是你出价高了之后排名要上升才会有，排名没什么变化是同样不会因此带来更多流量的。

打个比方，比如我出价从1.1元提高至1.7元，就会发现根本不会因为这6分钱带来更多流量，因为出价提高的太好，排名并没有因此靠前。

这时候我提高的出价是提高所有人群的出价，这种情况都没有带来带高的流量，那么我针对所有人群抽出一部分提高百分之10的溢价，更带来不了多少流量。

有的朋友会问了，为什么我们后台数据某个人群溢价并不高但流量非常巨大呢？

原因很简单，这个人群并不是因为你那么少的溢价提升的流量。是原本这个人群的流量就非常大，之前没有溢价你不知道这个人群到底多少流量，而溢价之后具体数据就显现出来了，所以你才知道原来有这么多流量。

了解前面这些概念，基础知识点也是需要了解的。

1.人群溢价又是什么？

就是给关键词，额外出价。人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

2.人群溢价设置？

一般来说，要更多人群流量，就是低出价，高溢价主要是带点击率。

另外，要流量和转化兼顾。溢价不要太高，个别转化高的人群，可以提升高溢价。这样流量也能保证，再精准的，没有流量也是没客户。流量再多，不精准，也没有用。

3.为了让大部分流量都来自人群，关键词出价可以低一些，人群溢价高一些。

4.人群分类有哪些：

如上图：

人群主要分为五个大类，【淘宝首页潜力人群】，【店铺定制人群】，【淘宝优质人群】，【大促活动人群】，【自定义人群】

淘宝首页潜力人群，一开始只有几个系统固定的人群，后面你的宝贝销量起来了，系统会增加几个其他的新的人群，

其余几个人群根据分类名字可以明白其中的归类，只是自定义人群需要注意一下。

5.【自定义人群】

自定义人群分为人口属性人群和天气属性人群，这里要特别注意一下，很多人开淘宝直通车都很容易忽略天气属性人群，其实这类人群还是挺好的用的，不论你什么产品什么类目，产品需不需要与天气挂钩，都可以使用的，用市场来测试到底适合不适合。

6.【人群布局】

上面让大家了解到了人群溢价理念、价格、计算方式以及分类等基础知识，下面来讲讲开淘宝直通车人群到底该如何布局？

人群布局分为两种：

1.第一种是订购生意参谋市场专业版，可以快速的看到你宝贝类目的人群，这种方法的优点是很快速，缺点是大数据只是整体行业的均值，并不一定适合你的店铺以及你的宝贝，就算适合多少也会有些出入，如果只是看人群方面订购专业版并不划算。当然如果本身就有，或是能借到别人的来观察，也并失为一种好方法，毕竟可以很快上手。

2.第二种方法我们简称为平铺法，为什么叫平铺，就像是给你一个框，要放东西把框装满一样。尽可能的做到很精细，比如说 【女—20-29岁】、【女—50-100客单】、【女—300-399月销】这样分类。天气属性可以分为热、冷、雨、雪四个大类，属性往大类里面填就行了，空气质量不动。前期溢价都为百分之5，没有流量可以视情况增加溢价。做到每个精细化的人群都能获得流量。

不论用了以上那种方法，让你的目前存在的人群都获得流量。这样测试几天，市场会帮你选择你这款宝贝，哪些人群效果好投产高，哪些人群效果差，好的进行溢价，差的降低溢价或暂停即可。然后根据2-3天一小调，7天一大调的方式，调整溢价的时候要结合过去累计的数据，做一个均值的调整，比如说某个人群【女—20-29岁】今日投产比特别差，花费又多，但是过去7天效果一直很好，这个时候可以进行微调，尽量不大动，多观察几天在进行大的操作。

用这个调整方式，持续一个月，适合你宝贝的精准人群数据就比较稳了，然后就可以降低关键词出价，人群溢价拉上去，这样做，既可以保证把钱都花在好的人群上面，差的人群你不可能会增加溢价嘛，关键词出价又低，流量自然就少或者没有了。又可以保证为店铺打标签，你店铺进来的流量大多数都是效果好的人群，也就是你店铺的精准人群，积累下来，你店铺标签基本上也是这些人群，获得自然流量的时候，淘宝优先推送这部分精准人群，让你的效果达到最大化。并且淘宝机制是推送一部分人群，结果你的宝贝被接受率大，就会给你更多的免费流量。这个是成正比的。

至于人群溢价拉到多少？根据你店铺实际情况，溢价30%-150%都可以，反正购物车和收藏人群直接拉到300%。有很少有部分店铺会小亏一点投产比，多观察几天，适量降低就可以了。

最后要注意一点就是降低关键词出价，人群溢价拉上去，不能低于你之前出价，比如说你之前出价1.1，你降低后的关键词出价加上人群溢价不能低于1.1。用这个方法部分人群没有流量，如果你出价和溢价还没有之前高，流量肯定是会下降的。

关于人群就分享到这里，祝各位老板成交多多，花同样的钱，更多成交。

总结：千万注意用任何方法都要根据自身店铺的实际情况，做好相应的细节调整，没人能比你更了解你的店铺，谢谢。