大数画像-目标客户的数据化分析

吕受益是慢性粒细胞白血病患者，因知道印度格列宁售价仅为国内售价的5.4%，药效完全一样，于是找到了程勇，请他帮忙买药。程勇打通售药渠道，一起找到了患者QQ群较有影响力的群主刘思慧，引荐一批患者群群主，开始了一场“药神”之旅。

这是今年热门电影《我不是药神》中的片段，其中就有多次用到了客户画像。

择泰大数画像

大数画像，是基于原始客户群的一系列差异性数据，根据存储、分析、整理、分类，最终获得拥有某一些相同性质客户群体的行为。

择泰大数据，基于整个销售环节的各节点，利用自身所拥有的海量数据，为客户提供系统、精准的画像。

第一阶段，针对合作客户自身定位、拥有优势、所处行业、发展规划等，利用我司已有该行业各项数据，横向解剖、分析，获取目标客户精准画像标准条件，包括地区、行业、企业、特定人群等众多维度。

大数画像（合作企业）部分逻辑展示

第二阶段，运用自有数据仓库，于标准条件项下，进行分析、整理、匹配，最终形成精准客群。

大数画像（目标客群）部分逻辑展示1

大数画像（目标客群）部分逻辑展示2

大数画像眼里的《我不是药神》

再回到《我不是药神》

吕受益常年受疾病折磨，无力承担高额药费，这是他的自身定位；获悉印度有低价药品，一则可以自我救助，二则可以牟利，这是他的自身优势(掌握信息差）；获取药品的手段是非法的，这是行业现状。结合上述情况，他进行了一个简单的画像：目标必须对金钱有足够的需求，否则不会得到认可；必须要有经验，不然事情无法实施。经过各项信息的获取、分析、匹配，他找到了程勇。

两人打通货源以后，他们的自身优势得以实质化（将信息差变成了货源优势）。而一起去找刘思慧，其实也是一个简单的下游客户画像的结果：负担沉重、拥有客户资源、具备号召力。因为她女儿是患者且负担沉重，她才会选择尝试购买低价药物；又因为她是患者群主，有许多客户资源；如果有效，她也可以作为一个很强力的宣传示范。

通过画像、建模、推广、实施，团队开启了“药神”之旅。

择泰大数据，致力于为您给出综合经营解决方案，期待与您合作！

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