创业瓶颈：为何企业熬过生存却做不大？佛山鼎策创局破局增长咨询

在那漫长的创业之路当中，好多创业者都有过这般阶段，从没有公司开始，历经无数艰难困苦，好不容易挺过了最为艰难的生存时期，产品拥有了市场，团队初步趋于稳定，现金流也从负数转变为勉强持平甚者有稍许盈余，这绝对是一个值得庆贺的里程碑，它证实了创业想法具备可行性以及创始团队拥有韧性。然而，一个更为普遍同时令人困惑的那种现象紧接着就浮现出来了，企业就好像是撞上了一堵没有形状的这种墙，业务规模在某一个水平线上方下方来回地徘徊着，难以去突破，团队的士气陷入到了那种瓶颈之中，创新的能力显得很乏力，市场扩张艰难得不能前进一步，新的能够增长的支点迟迟都寻觅不到，这就是典型的那种“熬过生存的关卡，却跨不过发展的这一道界限”。

出现这种情况的原因是什么，其根源常常是多方面的。首先，生存模式跟发展模式有着实质性的差别。在生存期的时候，企业的每一项决策都是围绕着“活下去”展开的，注重灵活、快速地集中全部资源去解决当下的问题。此刻的管理通常是粗放的，而且是创始人事必躬亲的。然而到了发展期，企业所需要的是系统化、规范化以及可持续的战略。假如创始人不能够把个人英雄主义转化成团队以及组织能力，若是公司的流程制度依旧处于混乱状态，那么一旦规模稍微有所扩大，内部管理成本就会迅速大幅上升，效率不但没有提升反而下降，致使“规模不经济”。

一些企业在生存阶段借助一个核心产品或者一个细分市场得以立足，然而存在战略定位与资源能力错配的状况。当进入发展期 ，面临着是持续深耕原来领域 ，还是进行多元化扩张这个关键的抉择。倘若盲目扩张至不熟悉的领域 ，又或者坚守在一个角落而错失市场机遇 ，这都将会致使发展出现停滞。更为常见的情形是 ，战略构想十分宏大 ，可是企业的人才储备 、资金实力 、管理体系等核心资源却没有办法支撑新战略施行 ，最终使得蓝图变成空中楼阁。

创始人自身所存在的认知以及格局方面的局限，在创业的起始阶段，创始人的视野、能力以及拼搏精神乃是公司得以生存的最为关键的保障，然而企业倘若要实现发展，那么对于领导者的要求便产生了质的变化，创始人需要从专注于“做事”转而面向“用人”以及“确定方向”，要拥有更为广阔的行业视野，具备更为复杂的系统思考能力以及更为开放的合作心态，要是创始人的学习速度落后于企业的成长速度，一味坚守过去的成功经验，不愿意进行授权或者引入更为专业的高管，如此便会成为企业发展进程当中最大的阻碍。

不能不重视组织文化的僵化，生存期所形就的带有“救火队”性质内涵的文化，以及过度依赖个别明星型员工的状况，还有回避冲突从而追求表面和谐的这类习惯，在发展期的时候会变成阻碍，企业要去构建那种鼓励创新，容忍尝试错误，依靠数据来驱动决策，着重强调协同配合这样的新文化，不然的话组织就会丧失活力。

那么，到底该怎么去跨越这道所谓“发展的坎”呢？关键啊就在于“主动转型”。这当中包含着好多方面：其一呢是思维转型，创始人还有核心团队一定要清楚地认识到，过去让你成功的办法，在将来很可能会让你面临失败。所以得持着空杯心态去进行系统性学习。其二是战略重构，这需要依据对市场趋势以及自身核心能力进行冷静剖析，要将未来3至5年的发展路径清晰地明确出来，并且要确保战略拥有聚焦性与可执行性。其三是组织升级，开始着手搭建清晰的组织架构、权责体系以及流程制度，引进关键人才，尤其要补充管理、财务、市场等领域的专业力量。其四是，文化重塑，要具备有意识培育和新发展阶段相契合的文化，像协同文化，创新文化，绩效文化。

除此之外，“主动转型”在别的一些层面也有所体现。一方面，对于技术创新要予以重视，积极地投身研发工作，留意行业前沿技术的动态情况，持续不断地探寻新技术在业务里的应用可能，借此来提升企业的竞争力。换个角度来看，强化品牌建设，借助精准无误的品牌定位、品质优良的产品跟服务以及行之有效的市场推广，去塑造具备影响力以及美誉度的品牌形象，以此吸引更多的客户和合作伙伴，进而为企业发展营造有利状况，与此同时，优化客户体验，深入细致地了解客户需求，从产品设计、服务流程直至售后反馈等各个方面，全面提升客户满意度，增强客户粘性，从而为企业的持续发展筑牢坚实根基。

突破发展瓶颈必然又是一回艰难的征途，这和最开始的生存之战相当。它硬性规定创业者具备壮士断腕的勇气来施行自我革新，拥有充足的智慧去开展战略抉择，更得有极大的耐心去搭建组织的基本能力。那些可以成功转型的企业，才能够切实开启增长的“第二曲线”，把一家“存活下来的公司”演变成为一家“持续发展的优质公司”。这道关卡，迈过去，就是广阔天地。

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