探索“低价走量+文创溢价”新模式 盘活闲置产能

2026年6月7日，洛阳——今日上午，三山村村集体纸箱厂厂长姚继辉、苗涛一行到访仲尼传媒，与CEO张花歌围绕纸箱厂重启运营、市场拓展及合作模式进行了深入交流。双方在坦诚、务实的氛围中达成多项合作共识，为这家闲置一年的村办企业注入全新发展思路。

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三山村集体纸箱厂生产面积2000平方米，设备较新，具备每日生产1至2万个纸箱的能力。受市场环境变化及传统经营模式制约，该厂已停产一年。目前工厂由村方代表全权负责，拥有完全经营自主权，迫切希望借助专业市场资源实现转型升级。

交流中，双方分析了当前纸箱行业“内卷严重、利润微薄、赊销风险高”的现实困境。针对行业痛点，双方提出“低价走量抢占市场 + 文创产品溢价盈利”的组合策略：一方面以电商、水果标准箱、通用周转箱等走量品类为切入点，通过极具竞争力的成本价报价快速获取订单、盘活现金流；另一方面，计划开发具有著作权保护的文创特色纸箱，依靠设计、品牌和授权实现更高利润。

值得一提的是，村方明确表示可按裸成本价报价，不附加任何利润，最终售价由仲尼传媒根据市场情况决定，充分体现出合作诚意。双方认为，初期可不急于盈利，优先保障工厂正常运转、工人工资发放及基本运营费用，待市场打开后再逐步优化利润结构。

仲尼传媒CEO张花歌建议，下一步应系统开展市场调研，摸清本地快递网点（顺丰、三通一达等）及电商、水果商户的纸箱采购价格与需求量，依托人脉资源推动精准对接。同时，张花歌将择日赴纸箱厂实地考察，评估设备升级（如增加彩印能力）的可行性与投入节奏。

此次合作如果顺利落地，不仅有望盘活三山村闲置集体资产，还将为村办企业在激烈市场竞争中探索出一条“成本透明、合作共赢、差异化发展”的新路径。双方约定尽快启动市场调研与客户对接工作，力争让工厂早日恢复生产、惠及村民。