我乐家居业绩持续增长的逻辑：消费升级的未来潜力

继上周政策明确提出运用大数据等技术促进定制消费后，定制家居消费品市场被机构普遍看好。8月5日晚间，我乐家居披露2019年上半年业绩报告，显示营收和净利分别同比增长22.94%和129.26%，折射出中国定制家居消费升级的趋势依然在继续，下半年行业景气度有望创出新高。

政策出拳，新一轮消费升级带来定制新机遇

7月31日召开的国务院常务会议紧扣中央政治局会议，对扩大消费做出了详细部署，明确提出要顺应商业变革和消费升级趋势，运用大数据等技术，促进定制消费、智能消费等商业新模式发展。

事实上，截止2018年，消费已经连续五年成为我国经济增长的第一大动力。今年上半年，我国消费率超过60%，继续完胜投资和出口。但这一数据离世界各国平均稳定在80%的消费率合理值仍有很大提升空间。多家机构认为，从中长期来看，消费升级仍是不容置疑的趋势。

具体到定制消费，定制家居行业的发展极具代表性。在经济大环境面临调整的背景下，居民通过个性化、功能化的高品质定制家居消费需求却在不断增加，推动定制家居行业保持着远高于大家居行业的整体增速发展。

被称为定制家居“增长之王”的我乐家居，过去四年营业收入和净利润同比均增长一倍有余。2019年上半年，该公司实现营收5.26亿元，同比增长22.94%;实现净利润4562.42万元，同比增长129.26%，折射出消费者对高端升级定制家居产品和服务的热度需求。

我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为，吃出健康、穿出时尚、用出品位，消费层次从注重量的满足向追求质的提升转变，是消费升级的重要特征。而定制家居业绩持续增长的逻辑，亦得益于不断加快的家居消费结构升级步伐，这种升级体现出几个显著特点：

一是消费结构向个性化转型。居民希望通过家居消费的个性化来获得身份认同和自我表达，尤其是一二线城市居民追求高雅、层次、个性、品位、风格的家居消费需求正在快速释放。今年广州建博会的定制家居主题展区空前扩大，显示出个性化的消费需求正在被市场印证。

二是家居消费提质升级。随着我国高净值人群和城市中产阶层日益壮大，个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家具受到市场欢迎。2019年上半年，我乐家居营收和净利增速远高于家居整体平均增速，正是坚持差异化设计之路的高端定制定位满足了消费需求高品质化的表现。

三是定制消费扩容增速。中商产业研究院最新报告显示，2018年我国定制家具市场规模超2500亿元，预计到2020年将突破4000亿元。以此推测，同样以1000亿元的增量来论，以往从2015年到2018年花了4年时间才达到，未来将只需1年左右即可实现，增速可期。

且对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，我国目前定制家具占家具市场的份额仅30%左右，行业规模在相当长一段时间内还将有较大红利空间。

龙头跟上，加速创新提升有效供给

一面是旺盛的消费升级潜力，另一面，却是当前家居消费品市场低端商品需求饱和，缺乏高技术含量、高附加值、符合居民消费结构升级方向的新产品、新供给，产品升级创新与消费者的收入层次及市场价位出现错位，特别是符合城市中产和新中产群体需求特点的高层次消费市场尚未建立，都在很大程度上制约了家居消费新需求的彻底释放。

可喜的是，行业龙头企业已经意识到消费结构和产业结构的互动脱节，并作出了有益尝试。

老板电器很早就捕捉消费升级的潜力，并对用户进行细分，以线上线下融合、增加专利研发等、品牌年轻化战略等措施，不断巩固其在厨电领域的领导地位。

我乐家居紧扣高层次定制家居消费需求，持续优化升级高质高价产品，2019年上半年共推出雷克、巴塞尔、银河系、萨特、容悦、珍妮等多个系列的整体厨柜及全屋定制家具高端产品线，并与方太电器达成合作，以创新产品设计、服务和配套产品作为提升客单价的增长点。

美克家居顺应消费者放弃复杂装修的趋势，转向注重软装的理念，构建软装设计平台和生活方式体验平台，强调设计和新零售。

上述高端家居行业的三家公司，均是厨电、定制家居、标准家具三个细分领域内走中高端路线的代表，均深受地产周期以及宏观调控的影响，但是三家企业都在升级的方向上深耕，为家居消费市场提供更多有效供给，推动了各自不俗的业绩表现。

在理解“运用大数据来促进定制消费发展”这一政策上，我乐家居研发院院长王涛向记者举了个例子，以往家具定制产品的个性化与规模化生产之间或多或少存在矛盾，如今，消费者在我乐专用设计软件上，挑选基于自己户型的不同风格橱柜设计后，直接在云端生成订单并进行订单拆解，再进入高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，最后通过大数据实现就近分仓、配送、安装，大规模定制化生产和个性消费需求得到了完美融合，成为定制家居发展火爆的重要原因。

分析人士普遍认为，定制家居是适应消费升级趋势，灵活高效满足消费多样化、高品质、及时化需求的新型商业模式，是深化供给侧结构性改革、提高制造业供给质量效率的有效途径。未来随着上市头部品牌的集中化程度加深，进一步攫取成品家具和手工打制市场空间，定制家居消费或将进入新一轮爆发式增长期。