比拼多多早成立5年，从估值10亿到资金断裂，拼多多为何能成功

互联网高速发展的这些年，有不少人都抓住这个机会而拥有了大量的财富，其中大家熟知的马云、刘强东等都是依靠着互联网的快速发展，在电商行业站稳脚跟。但是在这波洪流里面，有人成功，自然有人失败。电商平台不计其数，但是互联网行业机会多，竞争也大，所以被淘汰的企业也很多，比如曾经红极一时的聚美优品和拉手网等等。现在又一个电商大鳄又倒下了，这个巨头就是尚品网。

尚品网成立的时间虽然还不足十年，但是曾经跟淘宝和京东竞争的时候，也从来不把马云和刘强东放在眼里，而且尚品网的估值曾经达到了十亿，但是短短几年的时间，尚品网就陷入了危机，现在不仅公司的整个资金链断裂，而且连公司员工的工资都迟迟发不出来。这家公司成立的时间比拼多多还要早五年，它的经营模式可以简单地称之为“代购大平台”。首先从国外的各大代理商用比较低的价格采购商品，然后进口到国内以后，通过自己的平台再销售出去。

虽然尚品网鼎盛时期注册人数达到了5000万人，但是由于一直依靠融资烧钱，而且缺乏创新，所以现在只能倒闭收场。但是有人倒下就有人站起来，拼多多就是一匹黑马，在今年618的时候表现突出，顺利的战胜了刘强东的京东，销售额仅仅落后于淘宝，位居第二。一向不被看好的拼多多，却有这样突出的表现，让人不仅想问拼多多为何能够成功呢？

首先拼多多抓住了低收入人群的心理，这类用户也很希望能够享受互联网带来的红利。以及一些中年妇女很喜欢低价便宜讨价还价的心理，使得拼多多的模式很快在朋友圈传播开来。之前网购都是年轻人的天下，淘宝京东面对的目标客户都是年轻人。但是拼多多的目标人群很明确地放在了中年人和低收入人群中，抢占了这一片空白的市场。

其次拼多多给很多小企业小作坊提供了合作机会，它跟其他电商平台不一样，只跟大品牌和大厂家合作。所以在这一块大大降低了运营成本，这样也就可以给消费者提供更低价格的商品。而且拼多多将省下来的名牌代理费用都用来打广告，在各大电视卫视、电视剧以及综艺节目中出现，很快就让消费者记住了这个平台。

另外拼多多依靠薄利多销的方式盈利，每一次拼单成功，也就代表着至少成交了两单，所以拼多多的销量肯定要比其他平台要多。虽然每一单赚到的钱可能会少一些，但是成交两单的盈利肯定比一单要多，这就是薄利多销的好处。而且拼多多的扶农计划真正地实现了农产品直接销售到用户手中。这一点降低了很多的运输成本和运营成本，不仅可以帮助农户打开销量，而且拼多多的用户也可以享受低价的农产品。

综上就是拼多多成功的原因，但是每一个企业的成功都是不可复制的，对于拼多多的成功，你怎么看呢？