“家庭主妇”变身电商达人，看70后大妈的逆袭之路

同学的大姐是一个70后，两年前还是一个在家带娃的家庭主妇，如今的她已经成为拼多多商家中的一员。简单讲下她的电商经历吧。

初中文化、家庭主妇，这些标签似乎和电商有着太大的反差，可谁又规定只有年轻的商业精英们才能在电商市场中分得一杯羹呢，她也想用自己的努力证明自己可以！

2017年底，她被拼多多的火爆所吸引，周围很多人都在用这个平台，由于自己一直在家带娃，空闲时间也比较多，便萌生了开网店的想法。

之前她没有任何开网店、甚至是实体店经验，所以这一路走得也并不平坦，长时间的不用电脑。导致一开始上传宝贝都不会，产品类目也搞错，但心中从没想过放弃，万事开头难嘛！

最开始开店是准备卖摇摇杯的，结果错开了户外类目，等宝贝有了销量后才发现店铺类目搞错了。作为小卖家，一没资金二没技术，知道类目错的时候已经烧了500块的直通车了，对于农村的人来说还是挺心疼这个钱，但并不影响自己的梦想，便重新开始找产品。

说到户外类目，首先想到的是帐篷、冲锋衣、登山仗这些，然在拼多多上一搜，发现这些商品动辄上万的销量，令人望而却步！

知道自己的底子，若是走大类目，虽然流量大，但竞争也大。每个人的想法不同，可能很多人觉得大类目赚钱，可是能不能生存下去才是最重要的，所以我决定先生存下去，再看下一步的发展。

最终她选择了‘冰爪’这个冷门类目中的冷门产品。

新商品上架的时候已经是农历腊月了，上架第二天，开车才开了几十块就开始有单了，开始有点手忙脚乱，一边去供应商那下单，一边填写单号，一边又还要聊天，不过有单心里还是挺美的。

之后又去报了【新品推荐】活动，很顺利地一报就上了，之后每天能出20-30单左右。

过了年之后春天来了，很多地区已经不再需要‘冰爪’这个产品了，不得不开始重新选品，碰了几次壁后走了个捷径。

再次联系供货商让他推荐了几款产品，从中有一款中意的产品‘折叠坐垫’，首先它价格低，适合拼多多的消费人群，而且样式新颖，功能实用，季节性也不强。同样这次选的这个商品也是属于较冷门的小类目。新商品上架后，市场反应还是很不错。

在这里简单分享下如何快速形成基础销量：

上架——发动亲戚朋友去买几个——分享朋友圈（因为之前接触过社交电商我的微信里有几千个好友，坚持每天分享3次以上）——不时做活动免费送几个，小礼物成本低，但是效果不错。

有了基础销量后开始开车，开车当天就有正常订单了，最开始开车每天烧100块，后来每天几十，慢慢地发现自然流量已经超过开车的流量了！索性她就不怎么开车了！

接下来给各位商家分享一些她在店铺经营上面可以借鉴的一些经验：

1.图片宜美观大方，且尽量避免撞图

刚开始大姐也是不会美工，直接用了“超级店长”上传的供货商的链接，结果拼多多到处都是长的一样的。在销量5000左右的时候去报限时秒杀，因为没有突出的风格而并未通过。于是她请了专业人士去做展示图，确定了清新、简单的风格。

2.SKU设置不要太繁杂

随着经营时间的增长她发现买坐垫的都是一些大妈大爷，像年纪大的人都是刚学网购，SKU设置的太复杂以至于他们都不懂怎么拍了。所以产品最好是简单明了，会这样省去了很多麻烦，销量和利润也会有一定的提升！

3. 刷单套券会违规

这里特别提醒各位商家朋友注意的是，如果找朋友刷单，千万要记得不要让他使用平台的优惠券，否则会被罚款！一定要熟记平台规则，实时关注商家聊天群，包括很多客服违规字词有条件都可以去本子记下来，背下来，聊天的时候避免发送过去。

所以，简单是最好的销售方式。

现在她的第二个店也已经开张了，主打产品是摇摇杯，这次主营类目不会错了。最后也祝所有商家朋友们都能在拼多多有所收获，坚持，努力！