一条内裤窜红印度，第一年卖了1.2亿卢比！

据波士顿咨询公司预计，印度的消费支出年均增长率将达到12%，是全球平均增长速率的2倍多。

在2025年，消费支出将达到4万亿美元，成为全球第三大消费市场。

今年2月，德勤联合印度零售协会发布了《解锁印度消费者》报告：印度的零售市场整体规模庞大，但2017年时，电商占比仅3%，预计发展至2021年时，将达到7%，也就是840亿美元。

也就是说，未来几年印度电商市场的增长空间很大，具体多大呢？一条内裤一年卖了170万美元！

故事是这样子的：30岁的Yogesh Kabr回国后成为了印度男士内裤品牌XYXX的创始人，运营的第一年实现了1.2亿卢比（约合170万美元）的销售额。

男士内裤市场的商机

从美国回到印度后，Yogesh Kabra发现印度内裤款式匮乏，质量的选择比较有限，颜色也局限在黑色、蓝色和灰色之间。

很显然，这一领域缺乏创新，而对于普通买家来说，高档品牌遥不可及。

在当下电商不断发展的环境下，Yogesh Kabra开始意识到印度内裤市场的局限，想要改变男性对内裤的传统看法，便决定在该领域推出一个物美价廉的品牌，让消费者有更多的选择。

定价策略以及竞争对手

XYXX产品价格在199卢比（约为2.9美元）到400卢比（约为5.82美元）这个区间内，很多消费者将在未来从低价转向高端品牌，而目前的价格将使XYXX有机会把握这部分的潜力买家。

在高端大众市场的领域中，少数品牌占据了市场份额，Yogesh Kabra表示，其竞争对手主要是一些顶级品牌，如Page、Van Heusen，Polo和RalphLauren。

竞争策略

尽管老品牌主导着线上销售，但XYXX品牌也正在获得巨大的吸引力，且大约30% -35%的客户是回头客，具有较高的品牌粘性，通过在线销售便可以直接向18-40岁的人群展示产品。

而XYXX在六个月前亮相实体领域，在古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和恰蒂斯加尔邦三个地区设有700家零售店，通过线上线下双管齐下，使得该公司在这个领域更具竞争优势。

为了创新，该品牌密切关注受众来源，由于不同的买家对产品的要求也有所不同，Yogesh Kabra希望能为有独特需求的人提供量身定制的产品。无论是热爱运动的人还是办公室的白领，该品牌希望摆脱局限，扩大选择范围，通过不断开发的产品，吸引更多的消费者。

SO，抓住印度市场的商机，广大卖家朋友需要做好产品创新哦！