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豪享拼营销管理第四讲目标市场选择

在上一篇文章中我给大家分享了什么是市场细分。在这一篇文章中我将给大家分享:怎么样选择目标市场?

选择目标市场之前,我们第一需要思考三个问题:

1、我们的顾客是谁?

他们在哪里?

机会型市场选择

跟着市场走

2、我们的对手是谁?

他们在干嘛

竞争型市场选择

与对手不同

3、我们能做些什么?

应该做什么?

不做什么?

总结起来就是我们要有

顾客导向

能力导向

竞争导向

思路

第二需要明白几个分析理论

3C分析

公司+竞争者+顾客

5c分析

宏观环境分析:PEST分析

经济环境

技术环境

政治环境

社会环境

行业竞争分析:五力模型

公司:SWOT分析

选择目标市场的战略抉择

目标市场战略

企业经过评估所选中的并致力于开发的细

分市场,即目标市场。

基本模式

无差异市场营销战略

差异性市场营销战略

多元化战略?

下一期分享:市场定位

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190813A0HTFC00?refer=cp_1026
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