39晓评 当当卖身：成也卖书败也卖书

今日话题：当当卖身

话说这人啊，只要身上还沾着点烟火气，都有点爱好。我们敬爱的于谦老师，就有著名的三大爱好，抽烟喝酒烫头。晓云老师也有三大爱好，咖啡，扯淡，看书。这咖啡一天三杯，扯淡一礼拜四五期节目，这些都摆在明面上，这唯一没摆在明面上的爱好，就是看书。晓云老师凑合算个三流知识分子，爱看书也是正当爱好，虽然谈不上汗牛充栋，但是五六个书架还是塞的满满的。既然要看书，首先就是要买书。早年间买书上书店，不过近十年来，拜我国的发达的电商所赐，买书现在都上网了，便宜不说，送货还快，真是成全了晓云老师，这两年没少给网上书店塞钱。这两天啊，一个有关卖书网站的新闻，引起了晓云老师的注意，我们这个著名的当当网，有名有姓的卖书电商，前两天不到10亿美元卖身了。卖给谁了呢？这肥水不流外人田。这接盘侠了不是外人，而是现在风口浪尖上的海航集团。拿了当当，海航准备干点啥呢？人家主要是看上当当几千万的活跃用户了，借着这批用户体量，准备大水浇地，把自己的海航云集市，还有旗下的HIApp给搞起来。

这好便是了

要说起当当，这命运可真是一波三折，李国庆夫妇出道也是早，2000年左右，马云爸爸还在钱不够情怀凑的招兵买卖的时候，人家以第一波就冲出来做电商了。04年做的已经很大了，当时卖书的巨头亚马逊看上了，要拿几亿美元来收购，还要求必须控股，愣是被夫妇俩给怼回去了。又过了6年，当当彻底给国人争了一口气，贴着中国B2C第一股的标签，在纳斯达克上了市，当天市值就破了20亿美元，俩人被窝里乐疯了，得亏当年没便宜卖给亚马逊，但是啊，这好便是了，B2C这条路，有的是后起之秀，后面的事儿大家都清楚了，我们的刘强东，东哥，一骑绝尘，靠着烧钱逆势反超，烧的当当是坐立不安，华尔街也不给好脸，市值缩回5亿美元，灰溜溜的15年退了市，再往后，百度和腾讯都挨个排队过来巡了一圈价，但是圈内人太精不好忽悠，价格谈不拢，最后还是拉了个圈外的接盘，这事儿才算最后了结，转悠了十几年，眼见着估值回到了解放前，李国庆夫妇心里的各种五味杂陈，也是不足为外人道也。

成也卖书是败也卖书

那这一趟看下来，当当究竟踩了什么大坑呢？虽然这里面因素众多，晓云老师今天想讲的，就是这成也卖书是败也卖书。为什么这么说呢？书啊，是一个特别特殊的品类，毛利一般般，大家又不喜欢花太多钱买，看似好像姥姥不亲舅舅不爱。其实啊，书有两个特别好的特性，第一个呢，是书啊，大家都需要，时不时就得买一本，你要是做到书籍分销的老大老二呢，大家就老能想起你来，用户激活特别好用。这是其一，这其二呢，是书它的带货能力特别强，什么意思呢？就是大家买书的时候，很少就光卖书，一般都喜欢网站上面再逛两圈，再加点东西一块儿买了。用专业的话说，这书啊，做引流的产品，那不是一般的好用。当年李国庆起家的时候，看上书的买卖，真的是慧眼如炬，瞬间就能把自己的体量给冲起来，当年直接做上了B2C老大的位置。但是刚才说了，成也卖书是败也卖书，你一旦做大，这书之前说的两个不好的特性也就显现出来了，就是你光靠着卖书，卖不出价格，大家不愿意掏钱，但是竞争对手一来，一打折促销呢，恨不得还亏好些钱。所以这路数，基本上就是羊毛出在狗身上，有书没错，但是只有书，就是天大的错。李国庆夫妇拿了一手好牌，又抢了先机，奈何扩品类扩的不快，财务又过于保守，2010年京东开始发力，把书直接毛利打成0，大本营被端了，当当立马不适应了，5-6年时间，品类没拓出去，有没有像京东下死了狠心砸物流砸供应链，前怕狼后怕虎，撒胡椒面式的发力，没有断臂求生的勇气，吃了那么多亏，最后好死不死，发力方向还选在吃力不讨好的电子书上，把自己活活玩的半残，真是怨不了旁人。

业界枭雄

那这把当当卖身给了海航，海航能落下什么好呢？晓云老师呵呵一笑，这事儿，您就当海航部门花钱买用户，给领导看看KPI，就得了。以当当今天的处境，李国庆翻不了盘，与其指着海航翻盘，那咱还不如去美国，老老实实把贾会计请回来呢。如今这态势，纯靠着当年线上那些玩剩下的套路，连淘宝京东这样的巨头，都觉得流量不够用的，天天琢磨着到线下拉人头去，哪儿还够再养活一个电商平台啊？所以从另一个角度，当当这笔买卖，做的是着实不亏，这年头能花十个亿美刀买个B2C的壳的，也就剩圈外那些不懂事儿的傻孩子了。现如今，晓云老师这三个爱好里面，看书是指不上当当了，不过呢，咱们实事求是的讲，李国庆也算是业界枭雄，死人堆里面爬出来的猛士，现如今拿着这笔大钱，未来还能整啥新的幺蛾子出来呢？晓云老师这就去泡杯咖啡，一边扯淡，一边拭目以待吧。

犀利点评，一针见血

商业大事，得听晓评

各位听友，我们下期再见。

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