生意变革中，必须经历的3个底层逻辑！

大势所趋，通讯行业的所有老板都面临着生意中的变革。

这其中，不乏有你对流量的思考、交易逻辑的思考、零售形态的思考、以及场景化陈列的思考。嗯，等等吧。

今天我们要来说一下，无论你的生意如何“变革”，都永远逃不出的三个底层逻辑。

一、你生意的“结构逻辑”；

二、你生意的“环境逻辑”；

三、你生意的“成长逻辑”；

相信许多的手机店老板，都很难回答出：“今天如果把你的公司解散，你需要到其他地方重开一家公司，你能用到哪些成功要素？”

一是，您需要掌握你业务的底层「结构要素」。

二是，掌握当时科技，以及所处环境变革中的「环境要素」。

三是，打造你的“再次成功”，你具备有哪些「成长要素」。

一、生意的「结构要素」

对于思考你的结构要素，有三个必然阶段：

思考1：洞察趋势，发现商机

“一切生意都源于信息不对等”，这是所有生意人都该明白的道理。但你并不知道，这个业务还能火多久。生意没有一招鲜，没有一劳永逸这也是你必然要清楚的。

思考2：基于信息差，搭建业务结构

基于公司基本的基因不同，要思考自己在这个业务中，充当哪一环？比如京东的物流业务，最早都是自己干。而菜鸟物流都是外包给别人干。将各个需求，各个角色串联到一起，也就是生意的雏形“创造价值”，从而诞生了“业务结构”。

思考3：交易的优化和设计

要将用户和供应商捆绑在一起，并不是一件容易的事。要让人长时间的，无怨无悔的和你合作，这就需要“交易设计”的智慧。也是能做生意需要的大智慧。而作为一个老板，其首要职责，就是一个“交易设计工程师”。

然后你开始创业，去面临要搭建、优化、重构你的生意，

也会有三个必然阶段：

第一阶段：搭建基础的业务：

你生意的赚钱逻辑是什么？

你是否会使用新科技，把业务变的更高效？

对于同行，你的基础核心优势是什么？是流量、是人员、是资源、是宣传？

第二阶段：进入业务优化层面；

是靠营销优势？是爆品、好商品、还是服务？

是靠技术优势？让业务变的数据化自动化？减员增效？

是靠套利优势？相对胜少的资金成本，撬动更大价值？

第三阶段：进入业务重构层面；

当你的业务开展着，忽然发现怎么优化都不行，那你将面临“重构”。

重构可以从两个方面发起：

开展多元化业务；

进行合作联营；

就像许多老板一直不明白小米、华为、OV，他们本来是做货的，后来做着做着就变成了做“场”的。逐渐把自己的品牌变成了平台。（可以看下小米旗下有多少生态子公司，以及开了多少家线下店）。

其根本原因是环境迫使了原有业务的利润压缩，而资本又迫使原有业务形式的升级。

所有公司，到了一个时间阶段，必然会走向第二曲线。

而看不清第二曲线，没有“识时务”,没有“be water”，没有“顺势而为”，将必然走向枯竭。

二、生意的「环境要素」

“好生意”你需要掌握生意中的“结构要素”，而“火生意”你必然要看生意中的“环境要素”。

所有公司，都必然要每一步踏在正确的“时间点上”，迅速改造企业，引领行业。

通讯行业经历过四种模式阶段：

阶段一（2002~2008）：供不应求的阶段，那是一个需求大于供给的时代，只要你把渠道做好就够了。

阶段二（2008~2012）：精细优化的阶段，产品已经变多了，但哪些产品更好呢？

阶段三（2012~2016）：体验式阶段，人们已经不再紧盯产品，而是交易体验、品牌体验、过程体验。

阶段四（2016至今）：“商业3.0”时代来临，社交思维、智能应用、数据驱动、场景营销，可谓新玩法层出不穷。这也是因互联网，导致商业的最大变革，各行各业都有影响。

那么对于这场“变革”，会有几个必然因素产生？我们如何能借助这场变革，遇“火”重生呢？

环境变革：「数字化」；

目前商业环境中，除了“更好看”的表面现象外，“数据化”是一个外行人看不到的变革。

就好像手机店，你看到的只是变得原来有高端，原来有有设计感。但未看出，其实这些店的“数字”处理能力，有翻天覆地的变化。

因为人们在交易的过程中，都是自带数据的。尽量把你的生意和数据化结合在一起，这样你所积累的数据，就马上成为你的竞争武器。

环境变革：「新业态」；

在互联网化的现代商业形态中，用户可选择的业态接触点会更丰富，变化也更多样。全渠道协同才是重点。

如果你做C端（消费者）生意，你不可能没有微信号、网店、门店、导购等等。因为互联网的扁平化，将客流打散。你再去各个平台上，完成你的交易，而不是把客流请回来。

环境变革：「从交易到关系」；

即不一定要把产品做到极致，而是要把产品做得更有趣。不同时代的人，感官就不同。70年代要吃饱、80年代要吃好，90年代要吃的开心。（想打进互联网，形成客流拦截，你的产品就是内容，内容必须有趣，有趣才能传播）

环境变革：「5G+IoT」；

这个组合，将是整个通讯行业，所面临有史以来最大的变革。这不同于3G、4G、手机智能化所带来的量式线性增长。而是通过了手机这个品类，延展出整个一个庞大的业态。

所有对于这些变革？你做好准备了吗？

如果还没有，没有关系，目前多数人都还没有。但即便是“没有”，你也不能是“停滞”的状态。你必须要做些什么，去频繁增加你的“信息更新”。

三、你生意的“成长逻辑”

相信有三个结果共识，说出来大家是100%的接受：

共识：这个行业已经正在变革：从终端、形象、品牌打造、营销方式、数据化工具、销售方式、产品构成等等。它们只是还有没一个准确的标准化。尚在变化，尚在过度。

共识：变革期，会出现在5G完全成熟之前，大致定格；

共识：在你我都找不到方法时，应该强行把自己放在一个“信息窗口”下。

就像是如果你是一个股民，当跌停的时候，你所做的难道就“不再盯大盘”了吗？

这并不是一个好的选择吧。因为不“紧盯大盘”这个信息窗口，极有可能会错过下一个涨停信息的出现。

这也是我们扁担客会被这么多通讯圈老板所“紧跟”的原因。

一旦我们发现了一些被证明为“实质有效的方案”时，它不会被发到新闻或者报纸上，或者敲敲你的门，告诉你我们发现了吗？对不起，不存在的。

你必须主动把自己放在“一个频繁更新的信息窗口”下，时刻的关注这个行业最前沿的动态，才能对自己生意的成长有所帮助。这也是我们成立“科技零售大学”的初衷。

这所大学，严格意义上讲，是一所没有老师的大学。

它其实就是一个“信息平台”，链接了这个行业所有最前沿的创新变革者。当每一位变革者发现更好的“变革方法”。

大家就在这个平台上进行交换，相互学习，相互交流。让大家在这个平台中，“因相同而链接，因不同而成长。”

“我不知道会发生什么，但我在里面”。

你长得那么好看，

就不能点个好看吗？