从销售渠道的变迁看按摩椅市场的发展

最早按摩椅是从日本引进中国，主要是两个渠道销售，商场（那时候大部分地区还叫百货大楼），药店（或者医药公司）。国人第一印象是有病的人才会买这东西，消费者是用来辅助治疗某些症状的。类似轮椅的感觉，正常人坐上去总看着不像那么回事儿。那时候的按摩椅也朴实，大方，黑色为主，没气囊，没手臂按摩，可平躺，碰上个熟练的导购，从脑壳颠颠到脚趾尖尖，都能按通透。买货的理由，就是颈椎腰椎不好等等，老年人居多。只讲功能，不讲外观，类似当年的诺基亚，抗摔信号强，打遍天下无敌手。那时候的导购也一样，但凡能有别的工作，谁卖按摩椅啊，招聘销售人员的难度，不亚于找个科学家。这样的环境下，各按摩椅工厂重视的都是功能和品质，很多人购买的产品一直使用到现在，无论后续款式多么新颖，都找不到当初那种按摩效果。

后来随着王首富一个又一个"小目标"实现，全国各地大型购物广场雨后春笋一般开业。人流如织就是钱流如捡啊。SHOPPINGMALL成为按摩椅销售的第一主流渠道。你摆在人家场所要和周围环境协调啊，为了和诸多国际大牌匹配，按摩椅开始多姿多彩起来。衣食住行是人的基本需求，有钱以后肯定要花在面子上。汽车流行起来。政策逐步松绑，不仅仅是生产汽车，销售汽车也开始允许外国人参与，高端大气上档次的4S店越来越多。先知者开始研究购买按摩椅人群的特点:第一，有钱。第二，有时间体验。正好符合车主。这时候的按摩椅产品已经开始重视外观，消费者的年龄也从五六十岁下探到四十左右，购买的理由首先是服务。每个销售人员最重要的不是专业知识，而是有涵养有标准的空姐般的服务。这时候购买按摩椅的，非富即贵。按摩椅成功的从有病的人用的转换成有钱的人用的。再后来有家居企业看到按摩椅利润还可以，开始探索销售家具化的按摩椅，更加弱化功能，重视外观。

可以这样讲，2017年以前，按摩椅靠商场，汽车4S店，家具城，三驾马车来驱动销售，教育和引导市场良性发展。

共享经济的发展对按摩椅普及起到了巨大的推动作用。如果没有共享按摩椅，各个按摩椅工厂的产能都会闲置，不需要扩大。消费者在商场，机场，高铁站等等，猛然意识到原来这个东西并没有那么神奇，更没有那么贵。尤其是常年在外奔波的游子，收入高了，在家少了，机场高铁站等候的时候想起家中的父母，于是激发出自己的孝心。手机上网更加方便了消费。偶然看到，扫码按摩，感觉舒服，上网搜索。共享消费者四部曲直接把按摩椅的价格拉下了万元大关。聪明的厂家专门针对这群人设计了各种款，在京东天猫拼多多开了各种店，静等上钩。这时候按摩椅的主流销售渠道，已经从实体转向了线上，按摩椅也从纯功能产品，变成了外观占比高达80%的杀价产品。共享按摩椅最大的好处（尤其是放置在机场高铁站的），帮助发扬光大了中华民族的孝文化，让很多人手机上下单送给父母一台按摩椅。

市场变化倒推企业成长。按摩椅工厂也是人组成的啊，也要吃饭开工资，没办法，整个研发的方向从功能转向外观，现在的按摩椅是越来越好看，越来越便宜，同时也越来越没用。甚至开始出现安全隐患。今年就有好几起新闻报道。按摩椅的销量突然爆发，有些家电品牌也沉不住气了。开始从线上"撇油"，贴牌销售低价按摩椅，透支消费者对自己品牌的信任。等于2017年开始，按摩椅销售渠道逐步从实体三驾马车倾斜到电商三大平台（京东天猫拼多多）。

同样是共享单车，小黄车逐步没落，摩拜成功上岸，跟产品质量有很大的关系。当年市场占有率高过苹果的山寨手机基本上杳无踪迹，外观极像保时捷的众泰汽车也陷入困境，消费者不懂或者说没钱的时候可能会选择这类产品，真正成熟的市场，要靠品质支撑。

市场是动态的，无论怎样，总会有人坚守行业的道德和良心。说一千道一万，按摩椅毕竟是用来按摩的。目前三家行业上市公司依然在功能上深挖，坚持研发投入。据说按摩椅家庭占有率最高的韩国，日本都曾经历过低端产品的冲击，慢慢随着时间和收入提高，最终选择了质量过硬的产品。形成逐步稳定的格局。中国消费者未来如何选择，我们拭目以待。千变万变，因果不变。坑人的，早晚会自己入坑。