德克威尔杨林：I/O市场已经爆发，国产厂商迎来最好的时机

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图 | 德克威尔创始人&CEO杨林

2018年，德克威尔全年营收2015万元，同比增长306%。

策划&撰写：伶轩

相关数据统计显示，预计到2020年，我国工控市场规模将达2000亿元，而未来10年内，市场容量将快速增加至1.4万亿元。

“在过去的很长一段时间内，无论是全球还是国内的工控市场份额，大多是被海外公司占据的。而随着国内自动化、传感、I/O等技术的高速发展，以及在AI浪潮的推动下，传统厂商升级转型需求越来越迫切，这也给了国内厂商带了一次机会。”德克威尔创始人&CEO杨林说。

深耕产业9年，I/O迎来新的爆发期

杨林的本科和研究生都就读于南京理工大学，毕业后他去到了上海，加入到一家自动化生产企业从事技术研发及生产工作。5年时间，杨林从普通开发人员一路做到了技术管理者，也因此积累了大量自动化技术开发和产品运营经验。

回到南京后，应朋友之邀杨林加入了南京仁和电器，“当时我们主要是和主机厂合作，为他们研发和生产汽车天窗控制器。实际上，天窗控制器和总线I/O在技术上有很多共通处。恰逢当时有客户提出希望能够在这方面降低成本，我们就开始基于总线I/O展开了一些小项目的合作。”

随着主机控制系统复杂度的不断提升，主机厂商对控制器性能的要求也越来越高。在经过一系列调研后杨林发现，彼时国内主机大多仍是通过PLD（可编程逻辑器件）进行控制的，这一方式不仅成本高、安装不便捷，且在执行控制任务时很容易出错。

反观国外，PLD早已不是市场主流，很多厂商都开始采用总线I/O进行控制，且市场规模渐显。“也正是因为看到国内总线I/O市场的空白，2010年仁和成立了IO事业部，专门从事总线I/O的开发工作。”

此后几年，传统产业对降低成本和转型升级的需求出现爆发式增长，杨林所带领的I/O事业部也基于此积累了大量的经验和客户，到2016年，他觉得国产品牌的机会来了。

“为更好的抓住市场机遇，我们决定将I/O事业部独立出来，也就是现在的德克威尔。”

聚焦工业现场总线产业，用产品性能说话

杨林的话来说，德克威尔是一家技术导向型公司，团队30余人几乎都是技术开发人员。目前该公司已经掌握了产业中大多数总线技术，包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen、profibus-dp、modbus、RS-232、RS-485等，并基于此聚焦工业现场总线产业，推出了四大产品系列：

FS系列，即一体式总线I/O模块，是一款经济型IO模块。该产品单个模块最大支持32点，多应用于单体设备、物流、机器人工作站等，现场无故障运行时间可达35000小时；

FS1系列，即快接端子模块，是针对于现场传感器多接线复杂的场景设计的一款模块，能够有效的提高装配和故障排查效率，适用于医疗，物流等小型设备；

EX系列，即卡片式模块，由适配器、I/O扩展模块组成。用户可以根据现场需求添加不同类型的I/O模块，具有配置灵活、使用简单、接线方便等特点；

VTC系列，及总线型阀岛，也是德克威尔根据客户需求推出的最新产品系列，是一款将远程I/O与汇流板和电磁阀相结合的经济型阀岛。相对传统的点对点控制，该产品能在减少接线复查工作的同时大大降低错误率。

“和同类厂商相比，我们齐聚了I/O产业中多种类产品。而在产品性能方面，仅时延方面，我们的产品可以达到几毫秒的时延，而国内大多数产品则在10毫秒以上。正是因为产品优越的性能，我们已经和富士康、比亚迪等大型厂商建立了长期合作关系。”

与此同时，德克威尔还依托现场总线核心技术以及相关产品，在工业领域为客户提供ODM服务，目前已经与俄罗斯电气巨头uzola达成初步合作。

加速智能化布局，形成完整的控制系统生态链

可以看到，在传统工业触及天花板的当下，国内厂商纷纷通过细分及延伸产品线的方式抢占市场份额。这样的情况下，降低成本和提升效率便尤为重要，其中能为传统工业赋能的技术及产品则成为了刚需。

“市场已经爆发，凭借多年的行业积累和客户口碑，德克威尔也在其中得以快速发展。2018年，我们全年的销售额达到了2015万元，同比增长306%。”

而在全球AI产业快速发展的契机下，德克威尔也开始了智能化布局，将在未来三年内，以现有业务为核心，深入智慧物流、智慧安防、智能楼宇、智慧城市等场景中，于下游开展驱动器、传感器的开发工作，于上游深入控制器及控制系统的研发和运营，以打造出一个完整的智能工控生态链。

除此之外，杨林还透露，为加快布局进程，德克威尔或在明年启动第一轮融资，融资资金将用于扩大团队规模、产品研发及设备升级。

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