在合适的场景里面定义对的产品的能力，是硬科技创业突围的关键

在真成投资采访开始前，管理合伙人李剑威正在调试他刚刚拿到的新款Amazfit GTR华米手表。这款手表今年7月上市，是国产可穿戴智能设备的又一硬核产品，也是他之前投的项目。

李剑威向记者介绍：“华米这款新产品，特点在于续航能力强，充一次电可以连续使用24天，如果把心率、睡眠监测等耗电功能关掉，只使用智能手表的功能续航可以超过70天，外观设计也很精美，而且这款手表并不贵。”

对产品的喜爱，既是投资人选择项目的重要原因，同样也是消费者选择购买的主要驱动力。在投资华米之前，李剑威就对“企业对产品的定义能力和制造规模”十分看重。他提到，在很多品类上面，对产品的定义能力强，才能创造出适销对路的产品，消费者才会喜欢。

华米最早的产品形态，没有显示屏，就是小米手环一代。当时智能手环国外公司售价都在100美元左右，而小米手环一代以69元的价格横空出世，一举卖出1000多万只，令人震惊，并且国内小厂家不可能以如此低的价格生产出同样水准的产品。

智能穿戴设备以续航能力取胜，再采取性价比策略，就是产品强势占领市场的关键要素。

李剑威坚信，在消费电子领域，只有做出爆品硬件才有机会。此前他投资过的项目中，9号平衡车、The One智能钢琴、汉图打印机、须眉剃须刀等都是2C硬件产品中的明星代表。

真成投资布局的最关键的一个赛道就是科技创新领域。这与刚刚开市不久的科创板导向不谋而合。李剑威认为，科创板的出现为投资科技类公司的机构提供了很好的退出渠道，并且可以助力一部分早期盈利能力未能体现的科技公司借机登陆资本市场，拓宽融资渠道。

站在早期投资的角度，尤其是关注科技创新的机构，知识产权包括技术独有性，以及和其他竞争对手的差异化，一直是真成投资非常关注的几个维度。从科创板的角度来讲，企业成长性、技术原创性、技术壁垒有多高会成为机构今后更加关注的指标。

此外，作为商业公司，除了注重科技研发，如何将成果落地到实际应用场景并且更好地商业化，也是投资机构评估科技类企业的一项标准。

在李剑威看来，硬科技领域跟普通模式创新还有区别。硬科技领域需要创始人对技术有足够深入的把握，并且在此之上还要有定义产品场景的能力，能够将产品应用到合适的场景中，这是从一个科学家和工程师变成一个真正的CEO非常关键的要素。“你既能创造出符合客户需要的产品，能够帮他解决问题，也能产生经济效益，这点很关键”。

真成投资有一个理念，就是与创业者结伴而行，共同走过几年时间，最后取得胜利。在李剑威的眼中，创业者就像一支球队的主力成员，而投资者更像是候补队员或是助理教练，大家的共同目标就是打赢比赛。

李剑威给我们讲到一个案例：在知识付费领域有一个做得比较好的产品——“罗辑思维-得到”。真成投资在项目刚上线的时候领投了C轮。在整个交互的过程中，真成充当了顾问的角色，包括研究国外对标产品在内，为产品搭建提供建议。一些好的建议逐渐渗透到产品中并最终呈现给用户，例如“每天听本书”就体现了当时真成提出的一些构想。

事实上，产品的最终形态还是由项目管理团队作出决策，对于充当第三方顾问身份的投资方来说，对产品以及市场未来的发展提出自己的观点，也是很有必要的。

“我们起名叫真成，是希望团队能够取得真正的成功。”李剑威说。

真正的成功有其客观标准，首先要看产品和服务是否受到用户的喜爱，其次要看企业在其细分行业里是否有机会取得突出的位置，比如成为行业的前两名，第三点更为重要，即作为一个商业机构，是否能产生强大的现金流，盈利模式是否可规模化，这几点是真成投资定义成功的关键标准。

聚财先聚人，一个能带领团队打胜仗的管理者，一定要有吸引人才的能力。很多优秀的创业者最闪亮的地方在于他们既能把商业模式和产品想得很清楚，又能招到一批精英围绕在他周围，形成一个很强的团队。

所以真成投资在评估一个早期团队的时候，还要考量创业者组建团队的能力。“有没有人格魅力做一个CEO，能够把别人说服了愿意降薪加入你的团队，然后be part of something great这种能力或者这种感染能力也是我们特别特别看重的。”

具备了投资方看重的各项能力，创业者在与投资人会面时如何令对方快速产生兴趣？李剑威讲到了两点有效的办法。

第一点，要把事情说清楚。

你在做什么，给谁在服务，你服务的形态是什么，这个得说清楚，让投资人知道你在做什么。

第二个，把重点放在为什么是你。

为什么是你能做出来，为什么是你这个团队，你们和别的团队有什么差异？你原来的背景或者在创业这段时间的积累如何给这个项目加分。你跟其他人有什么区别，你对这个市场有多了解。

很多机构都有类似的评估标准，他们通常会投那些在一个行业里积累很深的创业者，因此创业者对自己所在领域的知识结构有多扎实，资源有多广阔，对未来发展的思考有多深入，是VC最看重的。

9月3日，「创业邦Bang Link走近投资机构×智见投资百人战」，将邀请BV百度风投、创世伙伴资本CCV、真成投资三家机构投资人同场与创业者、企业家一对一面谈。

本次活动将着重寻找智能科技领域拥有前沿技术或可落地行业解决方案的创业者，用资本的力量助推智能科技发展，帮助产业赋能式增长，寻找未来智能科技「先行者」。