这家玩出水底麻将赛的特色健身房，刚拿5000万融资

文 | 贺小媚

8月20日，连锁运动品牌乐体运动宣布完成5000万A+轮融资，投资方为厚德前海旗下文化产业基金以及个人投资人。创始人王滨告诉「运动连锁指南」，本轮融资将用于产业研发中心的搭建、门店扩张和课程研发。去年4月，他们曾获由芳晟基金和华谊体育联合投资的数千万A轮融资。

王滨是理工科出身，做过工程师，最早曾就职于Intel-海力士，后来转向市场及管理方面工作，因为看好大健康赛道而创业，2014年5月创立乐体（Rockies Fitness）。另外两位联合创始人都出自行业规模TOP10的知名传统健身房，在健身行业均有10年以上的经验。

乐体运动的定位很明确，以“品质家庭”客群为核心目标群体，主攻新一线城市，提供运动健身服务，同时延长服务链，不断以新产品满足客户需求。

据王滨透露，目前乐体运动每年到店人次近 100 万，去年销售额为1.2亿元，今年预计在1.8-2亿元。经过5年多的摸索，乐体运动希望最终能够建立一个“运动空间+IP+内容输出”的整体运动解决方案。

王滨告诉「运动连锁指南」，2014年乐体运动的首店最初选址在上海，但因工程问题延误，最后苏州门店反而先开业。不过这倒让他们发现其中机会：在新一线城市，当时仍以中低端健身俱乐部居多，能满足品质需求的俱乐部稀缺，而这里又恰恰是“品质家庭”聚集的地方——他们有更多的休闲消费时间，更充足的资金，在俱乐部逗留的时间比北上广深更长，社群活动参与度也更高。

在那之后，乐体运动的发展重点逐渐转向新一线城市，目前在苏州、杭州、昆山和成都等地拥有共超过20家门店。

乐体苏州吴江万象汇店

值得一提的是，乐体运动从一开始就将选址重点放在了知名购物中心。

能够成功进入，王滨认为跟时机有很大关系。“大型商业地产之前追求规模，喜欢找能大量开店的品牌，每次都连签5个项目，所以我们无法竞标”，但是她观察到，大概在3年前，因为购物中心竞争激烈，开发商也逐渐改为项目制度，不要求连签，但是要求每个项目做更多的定制化，看重品牌在当地的影响力和创新能力，乐体运动也就受到了青睐。

这也得益于乐体的产品开发能力。相比于一开始定位的品质时尚健身俱乐部（1500-2500平的健身主力店），通过研究客户需求，他们不断对门店进行迭代和更新。之后逐渐拥有了定位于都市潜水的加拿大国际水域运动中心（500-1000平）、时尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小团课为主的乐石头（150-500平）乃至5000平左右的综合城市馆等多种门店类型。2017年也正式由乐体健身更名为乐体运动。

以高效小团课为主的乐石头

不过在王滨看来，虽然类型很多，但从商业本质来讲，都属于运动场馆运营。“我们内部其实只分成两块，运动健身和水域”。而Yoga4less和乐石头这类既可以独立成店，也可以作为大型门店的一个服务板块。

水类项目是乐体的一大特色。一方面提供覆盖从儿童到青少年的水适能游泳课程，另一方面乐体看中了都市潜水的潜力，他们不仅开设潜水中心，去年9月将潜水业态就进驻了杭州大悦城， 而且还开通了四个国家的海外潜水服务，将业务拓展至海外体育旅行。甚至为此还举办了4场“水下麻将大赛”。

乐体的”水下麻将大赛“现场

在具体教学和运动内容上，儿童内容主要依靠引进和转化国外成熟课程。在成人方面，乐体会引进莱美等第三方课程，但也有自己的研发团队，抖音热舞就是他们的自研课程之一，主打一节课学会一支舞蹈，“不是专业性课程，但是很受客户喜欢”， 王滨说。此外乐体在2018年战略投资了SETC上海毅力特铁人三项俱乐部，后者提供了铁三方面的内容和赛事。

乐体的另一特色是它的设计能力。丰富的类型和运营经验也让他们积累了定制化门店的的优势，通过对周边客群进行分析，乐体运动会设计不同的门店风格，安排不同的内容。比如在苏州和昆山，都开设了针对周边年轻客群的非洲主题门店，店内就包括特色拳击、小型PK赛事和非洲风格的舞蹈。如果你去看它所有大店的照片，你会发现大多门面都各具风格，没有重合。

王滨表示乐体将继续细化产品线。例如目前正在苏州改造的一家社区店，专门针对1.5公里内的客群，在之前运动服务的基础上，将会提供洗衣服务和专门的儿童活动区。

但在扩张计划上乐体相对谨慎，未来3年规划了5个重点城市，其中除了继续扎根苏州和杭州，另外三个分别是中环以外的上海（家庭客群聚集的地方）、南京和成都。

“服务业还是要深耕，乐体运动的规模优势和模式优势还没有完全定型，还在创新和探索阶段，不能过度扩张。”对于输出模式，王滨表示公司一定会继续把控前端的运营，可能会在直营的基础上通过财务型投资的方式扩张。但她也承认，人才会是限制乐体运动快速扩张的一个原因之一，尤其是能够做好深度运营的人才。

对于上海这类一线市场，王滨的态度很明确，“不会以标准店的形态，而是水上乐园、儿童体适能和游乐方面等区别于传统健身的业态”。

END