短视频的变现之路，任重而道远

第2423天

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全文字数：3071字

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近两年，以抖音、快手为代表的短视频类APP迅速崛起。根据中国移动互联网大数据公司Quest Mobile近期发布《中国移动互联网2019春季报告》显示，短视频类APP是用户规模增长最快的细分领域。2019年3月，短视频平台的月活用户数（MAU）相较2018年同期增长了2.4亿人，增幅达42.2%，是移动互联网领域用户规模增长最多的细分板块。

谈到短视频的变现时，往往从两个维度出发：一个是流量变现，一个是内容变现。也就是所谓的“内容支撑流量，流量转化资本，资本反哺内容。”从底层逻辑来说，短视频做的还是流量的生意，通过内容获取大量流量，引流到广告、电商或其他地方。这个路径需要的是巨大的流量底盘，优质内容的持续输出是流量囤积的基础。那么，产业链上的各方都是怎样吃短视频变现这块大蛋糕的呢？

短视频内容变现的商业模式

根据艾媒咨询的数据显示，2018年我国短视频用户规模达到5.01亿人，预期到2020年，该用户规模将进一步增长至7.22亿人。市场规模方面，以目前已有的广告营销、用户付费、电商为主要变现途径来看，2018年，我国短视频市场规模约为116.9亿元，结合5.01亿的用户规模来看，平均每个用户在2018年对短视频市场规模贡献约为23元。该贡献并非是指每个用户实际向短视频平台支付或消费的金额，而是指在广告商眼中的价值，因为目前短视频平台的主要收入来源为广告营销。预计随着5G技术的落地和推广，以及短视频平台商业模式的进一步成熟，2020年短视频行业市场规模将增长至380.9亿元，单个用户的贡献也将提升到53元。

电商变现

提起电商变现不可否认李佳琦的带货能力，网红李佳琦直播5分钟卖出15000支口红，网上盛传不怕天不怕地就怕李佳琦的OMG，他成为电商行业的奇迹，除了靠背后的努力，精准的定位也是很重要的，男博主带货女性化妆品，本身粉丝这块女性为主，相对成功概率是很大的。 其次，抖音时代，淘宝店铺想要更多的流量才能决定发展的高度，而抖音是店铺流量突破瓶颈的重要工具。如果想让店铺宝贝销量提升，那么则需要内容营销多角度对应优化人群引流，店铺才能稳步发展。

第三方广告

短视频广告有多种展现形式，直晃晃打出品牌标签的“硬广”俯拾皆是，而利用剧情和情感的“软广”数量也逐步增长中。无论哪一类广告，要想吸引用户，都十分考验作者的想像力、编剧能力及创意能力。创作者们玩得一个比一个溜，但毋庸置疑的是，冠名广告和贴片广告正在离短视频越来越远，而以原生内容进行营销做广告植入正在成为品牌主越来越喜欢的选择。原生广告不再生硬地植入品牌，而是围绕产品生产内容，让内容成为产品的广告。在网络传播中更容易被引爆，大众也愿意接受，广告内容对作者的伤害还是最低的，简直“一石三鸟”。

平台补贴

当前正值内容红利期，成千上万的自媒体人每天在不同的平台中创造价值，为此，各大自媒体分发平台纷纷推出巨额奖励措施，扶持优质内容生产者，鼓励他们的产出。有些平台是采用流量的补贴方式，对头部内容加大曝光，扶持腰部内容成长；而另外一些则是采用资金的补助，各大平台以及MCN机构都颁布了各自的福利政策来扶持创作者。平台补贴已经是内容创业的市场基础，平台补贴可以激发市场活力，但在“二八定律”作用下，很多短视频创业者依靠平台补贴生存大概已经司空见惯。

IP打造

随着“网红”这一职业的崛起，个人IP的商业价值开始显现。当今时代，个人IP也不再局限于网红，企业老板、知识达人、社交达人等......越来越多的人开始加入到打造个人IP的行列中。具备IP打造能力的短视频内容往往已经具备一定的变现能力，而IP可以将这种变现能力拓展的更远。IP可以形成内容或传播矩阵，衍生出更多的服务，扩充流量群。同时，打造IP可以防止抄袭内容分解自身的变现池。个人定位是个人IP打造十分重要的一环，有了鲜明的定位，才能在新媒体汪洋中让用户抓取到作者的个人特色，并有机会成为你的粉丝。其次便是受众群体的定位，可以考虑从年龄、性别、爱好等方向进行考虑，根据受众差异化去进行内容创作会起到事半功倍的效果。

内容付费

对短视频创作者来说，知识付费是门槛较高的变现方式。这里的门槛由多方面原因构成，极强的信息量、排他性、复购率/推荐购买率是知识付费的成立标准。这就要求作品内容传达出丰富的信息量，持续产出的优质内容是其中一大挑战。另一大个难点则是内容需要具备独家性，不可被复制。不过好景不长，用户的增长速度难以支撑起过快的资本膨胀，而该行业极为专业的特征则使得部分从业者不堪重负。短视频内容要做付费业务，有很多局限。虽然它领域很广，但因为“知识传递”的高要求，它需要具有高垂直性，高精准性和强知识属性。同时，短视频的时长是对知识纵深的一大掣肘。

如何实现粉丝价值转化

除了以上常见的变现方式以外，让平台用户对你产生粘性，从而让用户直接转化到私域流量池，更加便捷地运营用户，提升用户的售卖转化率和复购率。那么，短视频账号变现的思路是什么？

从用户需求出发

从用户需求出发的核心是找到用户的需求点。用户需要什么，我们就提供什么。比如有人喜欢化妆、有人喜欢美食，有人是宝妈对母婴用品比较感兴趣。具体的视频打法是：找到某一类人群的关键性需求，或者能抓住用户的痛点。可以从产品本身、使用技能及经验着手，打造爆款，完成初始粉丝积累。然后，你就可以售卖你的产品、服务；售卖你的经验、知识、技能；售卖你积累的粉丝，给同类的企业、客户。

从产品特色出发

从产品特色出发的核心是突出产品的独一性优势。多分析同行竞品，跟你的竞品相比，你的优势是什么？此类的视频打法是围绕产品的某一个核心点展开，将产品场景化，通过用户熟悉的使用场景，将产品的特色呈现出来。同时，还需要做好产品的口碑维护 ，包括站内的评论、私信，站外的售后、客服等。

从行业领域出发

从行业领域出发的思核心是优先考虑你熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、你比较看好的行业，然后再做细分，选择具体的某一个垂直领域深耕。即“走向精细化，垂直化”。美团的王兴说过：“粗放式耕养的上半场结束了，下半场是精耕细作”。随着更多的内容创业者的涌入，众多具有特色的移动应用出现，会使得短视频开始精细化，垂直化方向发展趋势。

对比拥有粉丝绝对数量高的泛兴趣短视频，垂直细分的短视频在商业变现方面的效能反而更高。主要原因在于，专注细分领域的作者，其粉丝忠诚度一般较高。粉丝忠诚度越高，商业转化力就越强，因而更容易得到品牌主的青睐。

优质内容和影响力是变现的前提

短视频不断尝试流量变现，也给电商平台带来了新的营销渠道。2016年短视频平台刚开始发力的时候，只要有颜值一般都会火；到了2017年，要有一定特色的才艺才能火；到了2018年，则要有持续产出优质内容的才能火。而2019年，拥有持续产出优质内容的能力仍被视为能使流量变现的基本能力。

短视频作为长视频的补充，自然而然吸引到了已经手握优爱腾的BAT的注意，巨头的入局让头条系一家独大的局面面临考验。但是短视频目前存在的版权、诈骗、制假售假等重大潜在风险，且广告变现逻辑在短视频平台层面还存在与网红、MCN机构之间极大的竞争关系，短视频平台的商业化探索任重而道远。无论短视频的创业者要选择哪种变现模式，前期都需要依靠优质内容积累流量和用户。4月以来，以抖音、快手为代表的短视频平台多次被约谈整改，也再次向创业者发出信号，正能量的内容是短视频趋势。这恰恰是传统媒体的机遇。因此，有牌照的主流媒体要利用自己的采编资源，把资讯短视频做好，才能形成自己的内容壁垒和核心竞争力。

依靠内容优势，传统媒体与商业平台也将产生更多合作模式。同时，垂直领域短视频具有更强的变现能力，传统主流媒体可以依靠自己的内容优势，将专业垂直领域作为内容生产的有益补充，实现多条腿走路。

短视频是现在的一个风口，视频播放量大，收益高，利于传播，符合现在人们碎片阅读的需求，未来也有可能有新的变现模式出现，只有抓住行业的动态与核心，才能使我们立于不败之地，让我们一起来期待吧！

随着5G时代在向我们大踏步的走来，短视频赛道的竞争日渐白热化。诸多互联网巨头都押宝在短视频上面，毕竟，在移动端的大量时间需要“内容”来填充，而在移动端的内容接收上，短视频非常符合受众的接受习惯，适合碎片化的生活状态，自然会成为首选之一。