电子制造业投资萎缩，劲拓股份收入下降32.43％

劲拓股份（300400）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年上半年，国际经济形势复杂严峻，中美贸易摩擦反复无常，电子整机装联行业下游客户需求存在放缓的压力，同时国内本行业众多中小企业经营困难加重，小企业为求生存选择降价销售抢占市场，导致电子整机装联行业市场竞争加剧，由此给公司电子整机装联设备的业绩提升带来较大压力。同时国内光电市场下游及终端电子消费类市场需求更新换代速度加快，光电模组专用设备新产品研发周期较长，制造成本较高，且新设备验收周期较长，导致报告期内公司光电模组专用设备业绩下滑。2019年半年度，公司实现营业总收入21,953.27万元，较上年同期下降32.43%。其中，公司电子焊接类设备实现销售收入16,373.52万元，较上年同期下降24.12%;智能机器视觉检测设备实现销售收入2,779.25万元，较上年同期下降26.25%;光电模组专用设备实现销售收入1,851.93万元，较上年同期下降71.45%。

2019年半年度，公司实现归属于上市公司股东的净利润503.10万元，较上年同期下降90.29%,主要原因：

(1)报告期内，公司订单金额较上年同期有所增加，但是由于新产品验收周期较长，报告期内未验收无法确认营业收入，从而导致报告期内公司营业收入较上年同期有所下降，归属于上市公司股东的净利润也随之下降；

(2)报告期内，公司研发投入较上年同期有所增加，且新增了2018年12月完工验收的募投项目的折旧费。

截至本报告期末，公司主要经营情况回顾如下：

1、研发中高端电子整机装联设备，保持市场领先性。

随着电子元器件逐渐微型化和薄型化，各种新技术新工艺不断涌现，促使电子装联设备朝着智能化、高精度、高速度方向发展。报告期内，公司以市场为导向，凭借自身强大的研发和生产制造实力，持续推进新产品的研发创新，尤其是中高端电子整机装联设备的开发。报告期内，公司研制的真空回流焊，已通过现场验证测试，处于市场推广和销售过程中，该款设备能够有效降低焊接空洞率，提高焊接品质的可靠性，致力于服务品质及可靠性要求更高的行业，比如航空航天、通讯、汽车电子等行业；研制的全程氮气波峰焊，处于市场推广和销售过程中，该款设备能够自动完成PCB板从涂覆助焊剂、预加热、焊锡及冷却等焊接的全部工艺过程，主要用于无铅焊接表面贴装元件、短脚直插式元件及混装型PCB板的整体焊接，能够为通讯、汽车电子等高品质要求的客户群提供服务；研制的MINI选择焊，能够实现在线式喷雾+焊接模组的整合，满足DIP工艺焊接，同时该款设备体积更小，能够满足机器小型化的要求，节省场地空间，已实现批量生产和销售。新产品的研发销售有利于进一步丰富公司产品类别，扩大产品在细分领域的应用，有助于公司始终保持龙头企业在市场上的领先性。

2、机器视觉检测市场前景广阔，公司加大视觉检测设备的市场推广力度。

随着视觉检测技术的不断发展，其应用领域越来越广，市场前景广阔。智能机器视觉检测设备可以代替人工检测，在提升检测精度和效率的同时，也可有效降低生产成本，在SMT生产线、面板检测领域及其他领域对智能机器视觉检测设备需求逐渐提升，但是智能机器视觉检测设备在国内市场的渗透率还处在较低水平。2019年上半年，公司参加了国内七大城市举办的行业论坛及展会，借助行业论坛进行智能机器视觉检测设备的主题演讲，向广大客户介绍了公司视觉显示AOI和3D-SPI设备的性能和应用场景，加大该类设备的国内市场推广力度。

3、OLED柔性屏幕3D贴合设备实现进口替代，首家得到客户认可和批量采购。

报告期内，公司紧抓OLED市场发展机遇，积极联合下游客户共同攻坚OLED柔性屏幕3D贴合设备的相关技术难点，率先在OLED柔性屏幕3D贴合设备方面取得突破性成果，成功研制出能够用于柔性OLED屏与曲面玻璃盖板的贴合3D-Lami贴合设备，首次打破国外技术垄断，实现该款设备的进口替代。该设备样机通过客户端验证后，首家获得国内大型面板厂商的认可和批量采购。截至目前，客户与公司签订的该款设备的销售合同金额累计超过1.3亿元。

4、加快劲拓高新技术中心整体建设，落实新增产能。

报告期内，劲拓高新技术中心主体工程已施工完毕，部分厂房装修已完成，部分业务已搬迁至新厂房投产。后续公司将在不影响公司生产经营的前提下，逐步实施搬迁计划，同时加快新厂房软装建设，加快落实高新技术中心新增产能，争取早日实现新厂房整体投产。

5、注重人才激励，进一步增强公司凝聚力。

报告期内，公司完成了向31名激励对象授予85万股限制性股票的授予登记手续。上述激励对象涵盖了公司部分高级管理人员及核心骨干人员，有助于保留优秀的管理、技术和业务人员，提升人才的稳定性，进一步激发公司的创新活力；报告期内，公司完成了限制性股票激励计划首次授予第一个解除限售期解除限售的工作，持续完善公司高级管理人员和核心骨干人员的激励约束机制，进一步激发了公司管理团队的动力和创造力，进一步增强了公司的凝聚力。

6、实施回购社会公众股份计划，维护公司和广大投资者的利益。

报告期内，基于对公司价值的判断和未来发展前景的信心，为切实维护公司和广大投资者的利益，增强投资者信心，公司制定了回购社会公众股份的预案，公司拟使用自有资金回购公司部分社会公众股份，用于员工持股计划或者股权激励、转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券，有利于有效调动员工的积极性，进一步推动公司持续发展。报告期内，公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份5,141,040股，成交总金额为90,321,298.60元(不含交易费用)。

二、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争加剧导致产品毛利率下降的风险 国内电子整机装联设备行业存在数量众多的中小企业，随着国际经济形势日益严峻，中美贸易摩擦反复无常，电子整机装联行业下游客户需求存在放缓的压力，众多中小企业经营困难加重，小企业为求生存选择降价销售抢占市场，从而导致市场竞争日益加剧，公司产品价格面临挑战，存在产品毛利率下降的风险。

针对该风险，公司将加强技术创新能力，提升产品质量，强化公司技术和产品的综合竞争力，巩固行业地位，并适时扩大生产规模，提高生产能力，不断开发新市场，促进产品销售，提高产品市占率，让公司在激烈的竞争中立于不败之地。

2、公司光电新业务发展不达预期的风险 近几年全面屏手机开始普及和畅销，公司及时把握全面屏生产制造技术应用带来的市场机遇，加大研发投入，布局光电模组领域。由于国内光电市场下游及终端电子消费类市场需求更新换代速度快，光电设备研发及制造成本较高，若在后续研发过程中，相关技术成果转化不达预期，将对公司经营产生一定影响。

针对该风险，公司与相关方保持紧密的战略合作，紧跟市场需求，开发适销对路的新产品，并不断推进光电设备的技术创新，提升公司光电模组专用设备的技术含量，从而提升公司在光电市场的核心竞争力。

3、规模扩大引致经营管理风险增加随着劲拓高新技术中心的建成，公司生产经营规模扩大，业务范围和人员数量逐渐增加，公司经营管

理难度加大，管理风险增加。

针对该风险，公司将进一步加强管理团队的建设，提高管理水平和管理能力，根据业务的发展，完善公司治理和经营管理机制，健全绩效激励考核体系，使公司管理团队能够适应规模扩大的需要，同时优化组织架构，加强部门间沟通和协作，提升管理效率，以增强公司抗风险能力。

4、公司电子焊接设备业务增长空间受限的风险

公司自成立以来，一直从事电子焊接设备的研发、生产和销售。经过多年发展，公司已经成为电子焊接设备行业龙头企业。随着电子焊接行业不断洗牌淘汰落后产能，行业集中度逐步提升，未来公司电子焊接业务存在增长空间受限的风险。

针对该风险，公司将通过加大研发力度，提高产品性能和竞争力，提升品牌形象，巩固行业地位，并调整销售政策，全面提升客户服务水平，增强客户黏性，保证传统业务持续稳定增长；同时公司自主研发智能机器视觉检测设备以及传统业务前后端辅助配套设备，并积极拓展光电模组专用设备的新业务，完善公司多元化业务布局，努力挖掘新的业务增量点，为公司长远发展开辟新的市场空间。

5、新增产能无法及时消化的风险

报告期内，公司完成了"劲拓高新技术中心"的建设，建筑面积近7万平米，部分业务搬迁至"劲拓高新技术中心"。劲拓高新技术中心全部投产后，公司自有厂区建筑面积将由原来的2万平米扩大至9万平米，将极大提升公司电子整机装联设备的产能。但是随着公司电子整机装联下游需求增速放缓，光电业务的市场竞争日益加剧，如果新老业务的市场竞争环境发生重大变化或主流技术工艺发生重大变革，公司可能面临新增产能无法及时消化的风险。

针对该风险，公司将在保证电子整机装联设备现有市场份额的基础上，努力拓展下游应用领域，保障公司产品市场需求，并主动探索拓展海外市场，推动传统业务的可持续发展；同时，积极落实高端智能制造发展战略，加大光电模组生产专用设备方面的研发投入，努力提升光电业务的关键技术及核心竞争力，不断扩大光电业务的市场份额。

6、技术更迭和研发人员不足风险 随着科技的进步和人们消费水平的提高，3C行业竞争日趋激烈，终端厂商为争夺市场份额频繁推出新产品，3C新产品的频繁上市带动了新技术和新工艺的不断涌现，从而驱使相应的生产设备需要不断进行升级换代，加之为寻求可持续发展，公司即将扩大电子整机装联和光电业务的生产规模，对相关技术研发人员的需求较为迫切。如果未来研发投入不足，研发成果转化不及时，研发人员补充不到位，公司将面临技术更迭导致产品竞争力下降和研发人员不足的风险。

为应对3C产品技术更新快的特点，公司将根据市场状况，加大研发投入，开展可定制化的前瞻性技术研发，提升公司核心竞争力，并利用自身技术储备，加快新产品推出速度，保持技术和产品的领先性，同时公司实施股权激励计划，将核心骨干人员纳入激励对象范围，以期保持核心人员队伍的稳定，未来还将继续完善激励考核体系，调动员工积极性和创造性，完善培训体系，对员工进行梯队式培养，并根据岗位需求制定相应的外部招聘计划，积极引进研发型技术人才，为公司扩大经营规模及时补充人员。

三、核心竞争力分析

报告期内，公司第三届董事会、第三届监事会届满，部分董事、监事任期满离任，公司及时进行了董事会、监事会的换届选举工作，公司第四届董事会现有董事7人，其中独立董事3人；公司第四届监事会现有监事3人，其中职工代表监事1人。本次换届未影响公司董事会、监事会的正常运作。除此之外，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

公司多年经营积累的竞争优势主要体现在以下几个方面：

1、专注于装备制造领域，坚持稳健经营

公司自2004年成立以来，一直致力于专用设备的研发、生产和销售。历时15年专注于深耕全球装备制造市场。2015年公司开始尝试业务领域的拓宽，2016年初步涉足光电领域，以电子整机装联设备与光电模组生产专用设备双轮驱动为核心发展动力，目前公司双轮驱动的产业布局已初见成效。未来公司将以高端装备+智能制造为发展方向，始终坚持发展装备制造业不动摇。公司近三年的资产负债率分别为24.96%、31.61%、35.75%,长期处于较低水平，为公司的稳健运营发挥了重要作用。

2、具有自主研发能力和核心技术

公司为国家级高新技术企业，拥有独立的研发团队，并建立了较为完善的研发体系。公司通过内部培养及与多家科研院所合作等多种渠道，不断扩充研发队伍，并通过加大研发投入，持续强化自主研发实力；经过多年的技术沉淀，公司在电子焊接设备和检测设备方面拥有多项核心技术专利，在热工学温度控制方面取得了多项创新成果。公司持续增加研发投入，拥有100多项专利。公司始终坚持以市场需求为导向，在充分调研的基础上，选择具有前瞻性和良好拓展性的技术进行储备，始终保持行业的技术领先优势。

3、具备高效的生产制造优势

公司采取自主生产模式，拥有钣金、机加、喷涂和装配等覆盖设备生产各个环节的完整生产工序链，能够自主深入掌控生产工艺。公司追求精益生产，注重生产制造的每一个环节，确保生产环节可以与市场和研发及时衔接，更快的响应客户需求。与行业内其他企业相比时，公司的市场反应速度快，交货期短，产品的单位生产成本具备优势。公司通过强化对企业的管理及对作业品质的监督，规范作业程序，从源头上严格把控产品生产各环节的工艺技术及生产质量，以保证产品品质。公司已通过SGS的ISO9001(2015版)质量管理体系认证，自主生产的产品质量处于行业领先水平。

4、公司品牌突出，客户资源丰富

公司自成立以来，深耕SMT细分行业近十五年，凭借优良的产品性能，在业内树立了良好的品牌形象，成为国内电子整机装联焊接设备行业的龙头企业，"JT/劲拓"品牌在国内国际市场具有一定的知名度，经过多年经营，公司积累了一批成熟的客户群体，累计服务客户超过4,000家，其中不乏国内外众多知名电子制造企业。公司与大部分客户都建立了长期稳定的合作关系，是部分客户在全球范围内的焊接设备指定供应商，突出的品牌形象和丰富的客户资源为公司市场份额提供了保障；近两年，公司在屏下指纹模组生产设备、摄像头模组生产设备、OLED柔性屏幕3D贴合设备等光电专用设备的研制上表现出众，与国内主要面板厂商和模组厂商保持了良好及密切的合作关系。

5、拥有较强的售前售后服务能力

装备制造业的特点是注重设备在生产线上的运行情况，尤其关注技术工艺水平。针对此特点，公司制定了与之相应的售前售后服务体系。在产品销售阶段，针对客户个性化的需求，公司销售、研发和技术支持人员会共同参与客户的工艺研发环节，与客户进行深入的交流和沟通，为客户量身定制合适的解决方案和设备，同时持续为客户改进、优化设备及工艺直到客户满意为止；在产品售后方面，公司逐步建立起一支专业的售后服务团队，不断完善售后服务保障体系，保障24小时技术支持服务。公司通过为用户提供高效率和高附加值的增值服务，极大地促进了产品的销售和客户对公司的信赖，与国外设备提供商纯粹提供设备的方式相比，公司有着明显的个性化服务优势。