平头说电商第8期：拉动搜索，直通车需要做好这些数据

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人群没展现

继续前两天的直通车问题

10/人群没有展现是什么原因导致的？

这个是有两种情况导致的，我们一一说明，第一个可能性是关键词的出价或者人群的溢价太低了，如果关键词出价过低，肯定是没有展现的，但是人群溢价过低是什么样的一个情况呢？举例说明，当你的关键词出价在前十位的时候ppc价格为3元，你的人群溢价为10%，那么你的人群点击单价就是3.3元，虽然3元的出价，在这个关键词里面是前十，但是在这部分精选人群里面，前十可能都拿不到展现。所以市面上比较流行的做法是低出价，高溢价，让关键词出价大致的位置在第十，人群的位置在第一，这样进来的人群就是最大程度满足我们的需求了。

第二个可能性是，关键词没有达到系统建议的最低出价，这个确实也是拿不到展现的，建议观察一段时间，如果不想加价，并且也没有展现，那这个词基本可以放弃了

直通车选词玩法

11/我把生意参谋的选词，直接加到直通车里面加大力度去开，可以吗？

生意参谋里面选出来的词，一般都是大盘的数据，如果你放在直通车里面去测试，是没什么问题的，但是如果直接加大力度去开的话，就不是非常建议了，并且，生意参谋里面搜索指数很高的词，有时候我们放在直通车里面会发现它也并不一定会有展现，举个例子，系统推荐词，平时我们的认知是不会去主动搜索这个词的，那么这个词可能也不会有很高的展现（不绝对）

搜索提升的数据要求

12/直通车拉搜索，究竟需要哪些数据？

19年大家通过直通车拉搜索的操作的时候，会发现，数据非常不稳定，而且也很难拉起来，当然，业内依然还是有很多大神可以轻松拉起搜索，那么直通车拉动搜索，它核心的指标，到底是什么呢？简单的来说，是目标人群的点击，投产，以及关键词，这是最直接影响到搜索数据的，注意这里的核心点，目标人群，如果你的数据是在非目标人群下积累的，很可能你拉动搜索的时候，会浪费大量的资金，以及精力，甚至最后草草放弃。这里也有一些小的标品类目，螺旋直通车的日限额，可以很明显的感觉到权重的提升。

在文末推荐一下青墨老师的《直通车打造爆款新七步曲》的课程，整个课程反馈下来，有很多同学都打造了属于自己的小爆款，并且也了解了直通车的底层逻辑，在后期的运营过程中，受益匪浅，有兴趣的同学，建议可以系统性的学习一下，听说打造爆款的成功率在90%。

好了，今天的播报就到这里，这里是鹿人说的最新栏目，每天3分钟的音频讲解，跟你分享关于电商的常见问题和最新咨询，让你在碎片化的时间里有一个系统性的学习，我是平头，期待明天和你相遇