小成本创业：小男生卖起了姨妈皂，只为解决女生一个星期的尴尬

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肥皂是大家生活中的常用品，但是听说过专门为女性朋友“姨妈期”打造的“姨妈皂”的人可能就不多了。还有人做这样“小”的生意？也许很多人会发出这样的疑问。但是，确实有人盯上了这个极小的细分市场，只赚女性朋友那一个星期的钱。这个人叫李周顿，他创立的品牌叫“姨妈皂”。

随着创业初步成功，“姨妈皂”已经走进了众多女性朋友的生活，在每个月的某个星期成为她们的生活伴侣。创始人李周顿和他的伙伴们也大方自然地做起了“姨妈匠”。

如今，越来越多的男性朋友开始做起女性生意，除了“姨妈皂”的创始人李周顿，还有轻生活卫生巾的创始人天成。一个做“姨妈皂”，另一个做“姨妈巾”，他们都盯上了女性群体在每个月那一个星期的烦恼。他们解决了女性朋友感受最为深刻的“痛点”，他们的创业都获得了成功。

所以，创业不需要做多大规模，但一定要能解决人们生活中的某个实际需求，这样才能成功。

创业人李周顿：小男生要卖“姨妈皂”

李周顿，网名“袋鼠”，上大学时学的是营销专业。他在上大四时，有一次在网上闲逛，看到一块泰国手工皂，从产品介绍来看，他感觉应该很不错。虽然这款手工皂售价120元对当时的他来说有点贵，但他还是买了。用过之后，他感觉确实和一般的香皂不同，清爽细腻，舒服极了。或许是这块香皂的缘故，大学毕业后他进入深圳一家制造手工皂的公司，负责产品的运营工作。

公司里，同事们经常聊有关洗涤和香皂的话题。有一次，有位女同事说：“真是烦恼，每次‘大姨妈’来时清洗内衣都是一件让人很讨厌的事情，一般的肥皂根本洗不干净。”李周顿就问大家：“你们都有这个烦恼吗？”大部分的女同事都回答：“有啊！”

李周顿就想，如果我能研制出一种去除“姨妈期”污渍的内衣皂，一定能帮女性朋友解决这个烦恼。他和几个有意创业的同事商量后，拉个小团队，成立了一家小公司，自称“姨妈皂公司”。

刚开始公司同事都是男士，自称“姨妈匠”，后来公司终于来了一位女“姨妈匠”。在他们的精心研制下，首款“姨妈皂”产品很快面世，随后在淘宝正式上线。

创业模式：产品第一，营销第二

对于“姨妈皂”的创业模式，李周顿有清晰、长远的规划。他的计划是从淘宝起步，然后再做独立网站，最后再和大姨吗、美柚这些女性生活社群平台合作。这些社群的用户80％以上都是年轻女性，和“姨妈皂”的用户群体一致。等“姨妈皂”公司的实力强大时，通过这些女性生活社群平台来增加“姨妈皂”的用户就更容易了。

但是，万事开头难，该怎么获得淘宝上的第一批用户呢？李周顿并没有采用电商们惯用的免费赠送等方式，而是采用了大家意想不到的方式—微信群发红包。由于那时微信发红包还不流行，大家对这种方式感到很好奇，因此李周顿的行为就引起了大家的注意。他每天在各种群里发红包，然后顺便推广他的“姨妈皂”，他发的红包数额都很小，因此这样的宣传成本也很小，渐渐地他有了一些客户。在微信群里宣传时，有一个投资人看中了他的项目，为他进行了投资。2015年3月，“姨妈皂”拿到了首轮天使融资，在资金上更宽裕了。

经过在淘宝上一段时间的运营后，李周顿的“姨妈皂”实现了与众多女性生活社群平台合作的愿望。李周顿并没有选择自建销售平台这种模式，因为他觉得“姨妈皂”应该专注产品本身，平台只是一个渠道，这个渠道如果可以与别人合作建立，就不要自己浪费精力去做。

在这一点上，李周顿的理念和轻生活有些相似。他不热衷于营销，不想把过多的精力用在频繁地跟用户互动上，他认为“姨妈皂”再好也不至于达到让用户发烧的地步，所以他对社区粉丝运营兴趣不大。他甚至对天猫这个更容易让品牌出头的平台不太感兴趣，因为天猫有太多规矩，今天搞活动，明天打折促销，他不想受这些规矩制约。“姨妈皂”很少打折，也几乎不赠送和试用，他就是老老实实做产品，对过多的营销花招一概说“ＮＯ”！所以，姨妈皂的第一轮天使投资基本都用在产品的打造上。

“姨妈皂”的下一轮投资——Ａ轮融资将被重点用于渠道开发方面，它已经开始着手布局高校渠道，因为“姨妈皂”的高校订单很多，如果能打开全国的高校渠道，市场会增加不小。具体的方式是让学生去推广，给他们佣金和奖励。李周顿喜欢这种推广方式，因为他觉得这样可以快速直达目标消费群体，还可以给大学生制造创业的机会。这比那种烧钱”的营销方式要好很多。

创业模式有很多种，适合自己的就是最好的。对“姨妈皂”这种功能性较强的产品，只有为用户解决实际的问题才能产生用户黏性。“产品第一，营销第二”，这就是最适合“姨妈皂”的创业模式。

创业优势：解决了消费者“洗不掉”这个痛点

一款产品只要能瞄准消费者的“痛点”，就一定能被消费者接受，轻生活卫生巾是这样，“姨妈皂”也是这样。女性在“姨妈期”内衣污渍的烦恼是切实并长期存在的，这是所有女性消费者的“痛点”，然而这个痛点一直没有被众多创业者重视。李周顿看到并解决了这个痛点，那他的“姨妈皂”就一定会进入众多女性消费者的生活。

“姨妈皂”和其他一般的香皂不一样，一般的香皂在效果上差点其实大家都感觉不出来，无非是香和不够香的区别。但“姨妈皂”是能洗掉和不能洗掉的区别，它的出现就是为了解决“洗不掉”这个痛点。所以，一旦“姨妈皂”质量上稍有不足，就解决不了这个痛点，也就失去了它存在的价值，会立刻被消费者抛弃。

“姨妈皂”是采用椰子油、棕榈油、蒸馏水、苛性钠、茶树精油等多种原料制成，做好以后还需要用25天左右的时间完成皂化，然后才能使用。它不仅仅有洗涤干净、不留污渍的功能，也有一般香皂不伤手、味道清香的特点。

‘姨妈皂”解决了消费者的“痛点”，它就能赢得市场，如果市场上没有同类产品出现，那么它的优势就一直存在。

创业定位：年轻女性朋友的生活伴侣

‘姨妈皂”的用户群体基本上是年轻的女性朋友，尤其是女大学生，她们爱干净，忍受不了内衣上那一点点污渍，她们能够接受新事物，愿意为这样一点既小又大的烦恼去买一块与众不同的肥皂。

这样的人看似很少，但是如果全中国所有有这种烦恼的人都能够成为“姨妈皂”的用户，那么也是一个很大的市场。所以，“姨妈皂”的目标就是抓住这样的客户，把她们变成自己的用户，为她们解决那一个星期的尴尬和烦恼。