拼多多爆款运营到底应该怎么做？两条原则，三个阶段缺一不可

客观的讲，打造爆款关键在一个字：不能急！

作为一个淘宝转战拼多多无货源店群的过来人告诉你，

两条原则，三个阶段，缺一不可。

大家好，我是四太子。

一个电商平台的优质爆款，绝不是像中彩票一样，靠运气。而是靠电商运营者前期步步为营，中期各种精细化操作，最后量变达到质变，形成一个可持续的优质爆款。

但是有人不服，说“我用钱砸，直通车直接往上怼”，然而到头来他们发现，自然流量依旧还是没有，成交额少的可怜，因为他们根本不同“拼多多平台的竞争规则”。

有一句话我们经常用在娱乐圈，叫做“流量为王”，在电商领域更为重要，而影响流量的关键因素，就是产品权重。

流量原则和权重原则，是电商运营者必须了解透彻的两个点，是基本的商品逻辑。

这两则是相辅相成的，权重高了流量自然也就多了，流量多了，也能增加你的权重。当然我们作为运营者，是不会让它们自然生长的，肯定要进行人工干预。

平台的流量主要分为付费流量和自然流量，

其中付费流量，当然就是商家掏钱开的直通车，以及参加的各种活动，比如”9块9特卖“”19.9包邮“等等。

然后是自然流量，就是消费者们自己创造的了。一个优质的爆款，源源不断自然流量的支撑作用，绝对要比付费流量所起的作用好太多。

其次是权重

权重对你的自然流量起决定性作用，如果你权重过低，用户搜索关键词根本看不到你的商品，相反，如果你的权重很高，整个第一页都可能是你的商品。

而在这里，关键词权重是最为重要的，那有人问怎么提高这个关键词权重呢？这里有三步：

第一步、人气权重，搜索关键词进店，收藏，加购等操作会增加人气权重，不过对整体影响较小；

第二步、坑产权重，这个就关键了，搜索关键词，购买你的商品，会增加你的坑位产出权重；

第三步、服务权重，也就是售后，如果用户收货后评论加五星好评，就可以得到完整服务权重累积值，然而如果退换货，就完全没有，再或者是自动收货，默认五星好评，只有30%-50%加成。

完成这三个步骤，才算是一整个增加关键词权重的流程。

以上是关于流量和权重两个关键点的解释。

当你了解了这些内容，你就可以着手进行爆款打造了，接下来就是三个阶段：

拼多多优质爆款打造前期：

前期当然是选品之类的问题了，具体操作这里就不再多说，感兴趣的朋友可以跳转四太子主页，观看相关问题的回答。

不过关键的一点还是要说的，不要老想着高客单价的商品，要考虑拼多多这个平台的特性，说白了就是走“薄利多销”的套路。

而且其实这里的薄利多销只是对比与京东的高利润而言，拿四太子的无货源店群其中店铺来说，商品多为售价50元以下的商品，但利润还是保持在30%-50%，下图可以参考一下。

其次就是上文所提到的流量和权重的运营了，尤其是关键词权重的积累。

拼多多优质爆款打造中期：

这个时候你的店铺，商品就有一定的流量了，属于你的发展期，权重也不低了，流量也不少了，但是依旧没有达到爆款的标准。

这个时候你就要通过一定的付费流量，不管是直通车，还是多多进宝，其次还要整理你的的标签，来为后期成型做准备。

拼多多优质爆款成型期：

这个时候可能是你的产品旺季，而迎接旺季的，是你已经提高到一定程度的权重，配合着大量的流量，一件爆款就此诞生。

而这时不是说你只用傻笑收钱就行了，此时大量的数据产生，你也要对此进行分析，优化，此外还要关注外部的行业数据，及时调整战略。

以上就是四太子关于拼多多爆款运营的一些心得了，作为一名淘宝转战拼多多的无货源店群经营者，也算是有几年经验，大家凑合着看。

如果有朋友对无货源店群感兴趣，或者想了解更多干货，可以留言“学习”，可以再分享给您一份相信的无货源店群操作概念图。