四川有“神钢”，连德国都抢着进口中国的这种工业产品

如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”，

那么传统 B2B 企业，

比如工业机械制造类企业，

开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。

传统展会获取客户有限，

产品再过硬，技术再牛，

也依然面临出口囧境。

如何破局？

今天，谷歌营销商学院

小剧场开播了，我们的故事

情节曲折，巨星云集，跌宕起伏~

好了，下面就有请我们今天的主人公。

一开场，这气派的大楼和大规模的

生产区就暗示着，这家企业大有来头

四川神工钨钢刀具有限公司

他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史，

专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种

分切钨钢刀具，工厂技术强，产品质量好。

然而，他们的 CEO 对着镜头，

却说出了这么一段辛酸的历史：

销售收入低于工资……

还不如工资……

销售量低迷，因为海外客户少，

想做好出口，去哪里找客户？

这是连实力、规模、技术

都傲视群雄的企业都发愁的问题。

我们也尝试参加一些专业对口的展会，参加完那两三个主要的后，我们都没有办法接触到新的客户。

传统企业也不能只走传统道路了，

通过与 Google 合作，

他们打开了新世界的大门！

2018 年 2 月底，神工钨钢开始将

营销重点放到 Google Ads 上，

重点使用了 Google 搜索广告

和再营销广告，还有 Gmail 广告，

通过线上广告的方式来找客户。

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