输光200亿！利润暴跌77％！又一个企业“作死”……

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文章来源：金错刀，ID:Ijincuodao

一

潮水退去，才知道谁在裸泳...

近日，又一家老字号企业颠覆了所有人的三观！不久之前，山东省著名老字号企业东阿阿胶突然发布了2019年第二季度的利润表。

数据显示，第二季度东阿阿胶净利润迅速下坠至1.93亿；同比去年第二季度的8.62亿，利润暴跌了77.2% ；财报一出，一下惊呆了所有人！

上述表格显示：这家山东老字号的企业，前三年Q2季度的净利润还是8.29亿，9.01亿，8.62亿；再没有遭遇任何突发重大事件，也没有被重大处罚的情况下，今年利润却突然暴跌77%；

仅仅剩下1.93亿。。。市值也从一度超400亿的白马股一路蒸发，如今只剩206亿，足足输掉了一半。

无数投资者都懵了！！！

二

水能载舟！亦能覆舟！

商人逐利，本无可厚非；然而一而再再而三的不断推翻自己前面的定价，哪怕是你再忠实的顾客，也会受不了。。。

数据显示，从2006年到今天！东阿阿胶的零售价格足足翻了74倍。。。

2001年，东阿阿胶的价格还是每公斤80元，到了2019年，价格已经飙到每公斤5996元。比北京、深圳、上海的房价还猛！

或许有人会说，人家涨价自然有涨价的道理。。。

好的，那你不妨看看，1公斤售价8600元的精装阿胶的成分表：

我截一个图给你们看看：

成分：驴皮，冰糖，黄酒，豆油。

是的，这就是你们8600元花费巨资买的“补品”！！

你再看看天猫，淘宝，拼多多上的售价几十元的“阿胶”，谁家成分不是驴皮，冰糖，黄酒。。。

看懂了吗？！明白了吗？！

不是阿胶没人买了。。。买的人比以前更多！只不过现在的人变“聪明”了，不愿意缴智商税了。。。

三

一场不为人知的变形记！

在2005年之前，99%的人购买东阿阿胶的目的都是一样的：治疗贫血。这时候的东阿阿胶，其实并不贵，更多情况下被定义为“药品”，用来治疗营养缺乏造成的贫血，市场占有率非常高。

然而随着大家生活水平提高，“三高”取代了“贫血”...一下子整个市场就崩了！！！

这一年，在东阿阿胶工作了32年的秦玉峰突然上任东阿阿胶总裁。一场从药品到贡品的变形计开始了。

秦玉峰上任的第一个大动作，就是——放弃原有补血的定位，高举文化营销的大旗，要让阿胶成为“滋补国宝”。

这位神人是怎么具体操作的呢？

秦玉峰著名的“价值回归”理论中称：“在明代，阿胶每市斤税收征银一钱六分。

按当时税收惯例，流通税占销售额1/20，折算阿胶价值每市斤三两二钱白银，相当于每市斤4000-6000元人民币。”

也就是说，秦玉峰自己将阿胶在清朝时的购买力和现在的想象在一起，然后自己得出结论：

现在的阿胶价格还太便宜，要涨价，绝对要涨！

从此以后，为了涨价的东阿阿胶几乎将全部精力都用来打造起贡礼的皇宫人设。

先是宣布！恢复中断百年的九朝贡胶的生产，连制作时间和地点都有严格的规定，必须要在冬至子时取阿井里的至阴之水熬制。

然而开始花费巨额的广告费开始到处宣传“国宝滋补，后宫贡品阿胶”。。。

比如花了上千万的广告费在《甄嬛传》中植入广告，被网友戏称为后宫阿胶传。

随后，秦玉峰更是在各种采访中，提到古诗词、古戏曲中的宫廷阿胶故事，以此来烘托阿胶的皇宫贵族属性。。。。

随后的事情，你们都知道了！！！塑造起贡品的人设之后，阿胶年年宣布涨价。

仅统计2006年至2018年，东阿阿胶就连续20次连年涨价，涨幅达到了74倍之巨。

最近一次2018年的12月份，东阿阿胶已经将零售价炒到了大约6000一公斤。

抛开情感因素来说。。仅从商业角度点评，这家公司无疑是一个商业奇才！！！

将几十元一斤的阿胶，硬生生包装到了几千元一斤，将一个夕阳下坡的产业，彻底救活，而且比以前还火，真的是叹为观止。。。

然而，时代一直在前进！现在的人，早已不同以往；中国最大的消费群体已经从60后，70后；变成了80,90后！他们比老一辈更“聪明”、更“懂得比价”；

过去老一辈只能从电视，报纸简单获取信息！电视，报纸说好，那就是好！

如今！网络，手机互联网；全媒体时代的到来，一切的一切都将显出原形。。。

请记住！在野蛮生长的年代，如果你赚到了钱，不用来弥补自己的短板，却还想着，以后年年都能躺着收钱。。变本加厉的收“智商税”。。。

终将有一天！现实会把你打醒！！！

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