“汕头超级产地”打响产业品牌 企业直播PK“带货”能力

“3号顾客要求听这款玩具产品声音，好的没问题，这就为您打开。”“今天做活动只要半价，感兴趣的顾客可以关注我们下方的二维码，联系我们客服。”“这是我们本月最新款，面料质地相当柔软，欢迎商家选购。”

以上这些耳熟能详的对话，出现在9月4日阿里巴巴1688平台汕货专场的直播过程中，20多家汕头本地企业在线直播推销商品，让来自全球的买家更好地了解“汕头制造”的“汕货”品牌。

有趣的是，这20多家企业并非在自家企业内进行直播，而是聚集在线下同场直播PK，并且联合媒体渠道进行直播、传播，让广大企业现场体验直播电商的魅力的同时，也突出汕头产地特色，提升汕头产业竞争力，让汕头产业与“汕货”品牌走向全球。

线上线下推介汕头产业品牌

记者了解到，这是由汕头市工业和信息化局、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同主办，汕头市商务局协办，汕头市电子商务产业协会承办的汕头工业电商阿里巴巴1688平台汕货专场活动。

活动聚焦原产地商品品牌形象，以线上线下联动形式开展。线上搭建1688汕头本地企业线上专属节日的促销页面，页面以汕头内衣家居服饰、母婴玩具等汕头“名片”行业为主，在平台首页焦点大图轮播及行业页面上架。

线下在主会场由中国移动提供高速直播光纤网络支撑，20多家企业现场直播。通过全天24小时的密集引流直播和现场主播带动让全国乃至全球的采购商都关注优质“汕货”、关注汕头制造，实现汕头市电子商务领域消费扩张。

现场还邀请产业专家、互联网平台代表、汕头玩具、内衣家居服等企业代表600多人参加活动，共同交流、对接产业资源。

“汕货专场”让企业感受电商魅力

此次直播的商家均为注册地在汕头的1688核心企业。记者在现场看到，摊位上的直播人员在手机前为买家直播自家企业产品，他们详尽地介绍着产品信息，并且及时回应着直播页面里出现的买家的提问。

皇冠科技是汕头一家有着20多年发展历史的老牌益智运动类玩具企业，负责人蔡琦告诉记者，几年前她们也曾尝试过在电商平台直播，还邀请了知名人士为产品作宣传，有一定的效果，但由于彼时直播技术和模式还未成熟，他们并没有继续延续直播形式。

近几年，随着直播形式的大热，她们也逐渐意识到电商直播的优势。“有一些互动性，直观性比较强的产品适合直播，通过直播人员，能够把玩具的细节和玩的氛围展示出来，这样会加大买家的购买欲。”

蔡琦称，直播形式增加了互动的环节，能与买家即时对话交流，了解客户需求。未来她们可能会考虑继续用直播的形式，展示采购原材料过程或生产环节，以此拉近供应商和代理商的距离。

短短的半个多小时，蔡琦称，已有许多买家在线下单了。

汕头联合阿里巴巴打造“超级产地”

目前，汕头在消费品领域已形成多个优势产业和产业集群，是中国最大的内衣家居服产业基地和重要的工艺玩具、食品药品、文具、日化、牙刷用品生产基地，其中内衣家居服产量约占全国45%、工艺玩具产量约占全国18%、化妆品的品牌数量和产量均位居全国前列，其产业结构非常适合发展电子商务。

汕头市工信局负责人表示，汕头与阿里巴巴集团有着长期合作默契，汕头在1688平台上的制造企业约1.1万家，仅去年平台交易额超过120亿元。此次活动是合作的进一步深化，将为电商产业、生产服务业等优质产业集群提供更好的服务和发展平台，进一步打通工业电商与工业互联网，联合多方贯通电子商务与智能制造，极大提升产业生产力和竞争力。

活动现场，还举行了汕头超级产地的启动仪式和名片授牌仪式。据介绍，产地授牌后，将帮助产地进行IP化打造，并通过数字化营销获得更多曝光，平台会对授牌的产地颁发建立线上专属页面，通过大数据的力量挖掘抓取更多源头厂货，在页面内展现更多曝光，让核心产地的源头厂货更高效流通。

阿里巴巴政府事务总经理黄晓敏表示，希望借助1688平台，把现场直播、网红带货这种前沿的营销方式带到汕头来，帮助汕头企业卖得更多，卖得更远，卖得更好。

【全媒体记者】余丹

【作者】 余丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端