弗雷德斯：专注工业自动化控制，求发展而不冒进

当前，智能制造的趋势已经席卷了全球制造业，中国作为首屈一指的制造大国，更是在这场变革中呈现出无穷的机遇。而武汉作为中国首批智能制造试点示范城市，在过去几年里工业增加值与工业利润总额逐年递增，武汉制造业的智能化改造进入黄金期，一批武汉本土的智能制造供应商快速崛起。武汉弗雷德斯科技发展有限公司（以下简称“弗雷德斯”）便是其中一个后起之秀。

弗雷德斯专注于工业设备运动控制系统的开发、生产及销售，以及应用于光通讯、激光等行业的高质量、高精度的多轴运动平台类产品。日前，我们对其创始人张弢先生进行了专访，了解他们如何稳步发展，抓住机遇顺势而“发”。

张弢

武汉科技大学管理学硕士学位，现任武汉弗雷德斯科技发展有限公司总经理。毕业15年来一直从事企业管理工作，曾先后出任三个企业的高层管理者，2014年11月创办武汉弗雷德斯科技发展有限公司。

成立·成长

传统贸易型公司转型智能制造供应商

在谈及弗雷德斯的发展历程，还有当下大热的智能制造和机器人制造行业，记者深刻感受到张弢的一份踏实与坚韧，在浮躁的大环境中，显得弥足珍贵。

张总十分坦率地说：“我是化工专业出身，并非光学或自动化专业，而我们公司刚成立四五年，仍需行业沉淀和积累，所以我们应该坚持脚踏实地，稳扎稳打，一步一个脚印向前走，这是我们的风格，也是我们保持稳定增长的法宝。”

秉持一份执着和踏实，自2014年11月创建起，短短四五年时间，弗雷德斯掌握了三维五轴联动控制、六轴机器人运动控制、激光振镜与平台联动控制、纳米级三轴平台、光耦合等大批核心技术，广泛应用于工厂自动化、光通讯、汽车、激光、医疗、航空航天等多个领域，并凭借自身的产品和技术优势，与各领域内的标杆公司建立了紧密的合作关系，赢得客户广泛认可。

弗雷德斯最初是贸易型公司，是美的、东风、苏泊尔等大型公司的必选供应商之一，这也为之后弗雷德斯转型奠定了客户基础。“这些公司的一些项目集成、产品线改造，之后我们都有参与。”张总介绍。

由于纯贸易型公司与客户的粘性太过脆弱，为了公司更长远的发展，张弢结合当时智能制造大热的环境和实际市场情况，以及自身公司条件，于2016年开始将弗雷德斯往研发和生产制造方面转型，建立研发团队，掌握核心技术，逐步转向了以技术创新为主的科技公司。

谈及转型，张总表示：“我们的父辈都是站在工业第一线的工人，从小接触这些机器设备，可以说有一种情怀在这里。同时，我也不希望自己的公司十年之后仍然是‘作坊式’的贸易公司，给客户仅仅只是提供商品；我希望的是能够跟客户进行技术探讨，为客户提供解决方案和具有前瞻性的科研产品。一个公司想要立足于风云变幻的市场环境中，就得拥有自主研发的实力，这是维系公司长久发展的根基。”

如今，弗雷德斯已从贸易型供应商成功转型为年产值超千万元的科创公司。张总却谦虚地说，“我并不觉得我们发展得很好了，毕竟社会的发展速度会更快，相反我们公司在行业中的沉淀和积累还远远不够，所以我们需要在保证产品前瞻性的前提下，稳扎稳打，不能激进。”

弗雷德斯文化&专利墙

布局·定位

高新技术制造和传统制造两手抓

当前中国智能制造和工业4.0等战略成为政策“风口”，诸多公司在规划搭乘产业升级的东风来分得一杯羹，但在新一轮的产业升级换代的浪潮中，如何顺应形势发展，公司定位、产品布局策略就显得尤为重要。

对此，张总明确表示：“我们在产品的布局和规划上有两个方向，高新技术制造和传统制造。”高新技术制造专注激光和光通信领域，包括5G光模块、光耦合、检测，激光设备、激光应用等。针对这些领域，弗雷德斯自主研发了四类产品：三维五轴激光切割系统、激光振镜与XY平台联动控制系统、光耦合系统和视觉定位检测系统；传统制造则针对机床制造、机械加工、白色家电行业等。

在谈到产品的时候，张总提到，激光和光通信产品2017年开始深度研发，去年年底刚刚面世，其中较为受关注的是激光振镜与XY平台联动控制系统和三维五轴激光切割系统。

三维五轴激光切割系统属于立体式加工，适合空间结构比较复杂的三维异形件加工，目前在激光加工领域大受推崇。弗雷德斯开发了三维五轴运动控制系统，其核心算法全部为自主研发，并申报了相关的知识产权。据张总介绍，该产品有望明年在市场上推广。“三维五轴系统肯定是下一步激光行业的大趋势。”

另外据张总介绍，弗雷德斯最近推出了激光振镜与XY平台四轴联动控制系统。这是一款软硬件结合，应用于高速高精度大幅面激光打标、切割的系统。其特别适应于超精细激光加工市场，广泛应用于PCB/FPC、指纹识别芯片、摄像头模组等激光精密切割，大幅面PCB打标、大幅面晶圆打标、微孔、盲孔加工等领域。在精度及速度上，相较于传统的拼接加工有不可比拟的优势。

“我们的合作商偏高端，这是我们转型后的客户群体所决定的，也是成立之初与客户良好的合作关系所决定的。我们会以高端客户为主要服务群体，在有限的精力内，将服务做到极致。” 谈及布局自动化控制领域，张总提到：“其实我们很早就开始布局了，并不是转型之后才开始做的。比如美的产品线的改造，最初我们也有涉及。在进入到美的合作供应商目录中，从最初的产品供货到产品线改造，然后开发自动化设备。”

这是一个由小见大、由浅入深的合作思路。事实证明，张总的这种思路极具远见。目前美的已成为了弗雷德斯稳定的高端客户。如今，华工激光、金运激光、先河激光等激光公司，光迅、长飞等光通信公司，以及东风、美的、苏泊尔等汽车及家电公司都是弗雷德斯的核心服务客户。张总笑着说：“这种思路，在如今不景气的大环境下，也让我们获益匪浅。”

行业·沉淀

专注行业，勤练内功

智能制造行业作为中国制造业的主要驱动力之一，利好政策的不断出台，将其提到了一个相当高的高度。当下智能制造在国内十分火热，弥漫着浮躁之气。在张总看来，无论制造业怎么发展，智能的东风怎么吹，智能制造的根本还在于制造。制造是基础，智能只是制造的一个赋能。

在制造业领域，如何实现智能化，要抓住三个关键点：第一点，提升产品质量，包括产品的精度、稳定性和一致性需要得到保证。第二点，提高生产效率，包括速度的提升、工作时间的缩短。第三点，降低生产成本。生产效率的提高，随之而来的就是成本的降低，加上机器人代替，人力的解放也将降低生产成本。

“弗雷德斯就是这样去做的，无论那些技术性很强的大公司是否应用AI技术、智能学习等，我们在推动制造业智能化过程中，只需让我们的技术从这三个方向去提升就可以了。”张总介绍。

而随着科技的不断进步，我国工业自动化技术也日臻成熟，但相比国外自动化技术仍然存在差距，尤其是高端应用和高科技创新产品的技术水平以及软件开发能力。针对此现象，张总举了个例子：“比如直驱系统的应用，当我们在为技术方案降低了成本而沾沾自喜的时候，国外公司不仅实现了直驱的功能，还实现了集约化。所以，我们不能满足于现状，而是走出去多比较、多学习，才知道我们的差距在哪里。”

尤其是现阶段，中美贸易摩擦不断的大环境下，美国对我国部分商品加征关税，无论是汽车领域、通信领域还是制造业领域都不同程度地受到了影响。对此，张总表示：“虽然我们有一些零部件需要从国外进口，但整体来讲，对我们公司影响不是特别大。我比较支持国货，另外也会做出相应的备选方案，寻找国内可替代的品牌。”这从侧面反映，中美贸易给我国制造业带来的既是挑战也是机遇，这将促使国内公司加大科研力度和投入，加大科技创新力量，从而推动智能制造技术的提高，加速我国装备制造、零部件制造的国产化进程。

“弥补差距，没有什么捷径，需要时间，需要脚踏实地地去突破，而国内真真正正沉下心来做产品的公司太少。但我相信，只要我们始终专注于行业，扎根制造业，我们也能做得很好。”张总特别指出，无论处于什么样的环境下，把产品做好，练好自己的内功，保持自己的科研创新能力，才能跟得上时势，不被淘汰。

未来·规划

稳扎稳打，求发展而不冒进

纵观整个制造业的经济形势，去年到今年上半年都在走下坡路，无论是机床行业还是曾经在3C领域大放光彩的激光产业，受手机市场萎缩的影响，激光装备的市场也在萎缩。“任何事情都具有关联性，一荣俱荣，一损俱损。”与之相反，由于5G概念的兴起，今年光通信行业飞速发展。

而近年来，受惠于武汉先进制造业的快速发展和国家智能制造宏观政策，弗雷德斯发展迅速，每年营收均超过千万。在制造业整体经济下降的大环境下，弗雷德斯得益于光通信领域的突破和发展，去年的整体经济形势保持平稳状态，营收依然超过两千万。对此，张总解释说，“行业具有周期性，为了控制风险，在现有的条件和能力前提下，我们目前保持机械制造、白色家电、激光、光通信四个行业持续深入，这是保证我们公司不受大环境影响的重要一环。”

谈及未来发展，张总表示：“目前自主研发和生产将是我们主要发展方向。由于我们在行业的沉淀和积累还不够，加上团队还需进一步扩充，市场扩张计划暂时还没有启动。所以，构建持久和强大的研发实力，将是弗雷德斯近期乃至未来的重点之一。我们目前要做的就是稳扎稳打，深耕行业，要发展，但不冒进。”

一路走来，弗雷德斯坚持专业专注、踏实、勇于创新的特质，秉承“专业专注、诚信高效、共进共赢”的经营理念，认真经营，研发产品。不盲目，不浮躁，稳扎稳打深耕自动化控制领域。他们的未来，即是中国制造业的未来。

“光谷巡礼”系列采访作为武汉光博会的特别策划，贯穿全年，通过企业高管们的口述，回溯企业创建时的初心，深刻感受企业的文化、领导者们的理念和时代背景给予企业的责任和机遇。

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