说起毛巾,大家可能觉得,这不就是个普通生活用品吗,超市随手拿一条就好,用得着特意挑选?
以前我也是这么认为的,但是 ! 自从发现【最生活】家的这款毛巾后,我觉得,以后毛巾也可以加入我的认真挑选囤货系列~
【最生活】家的这款毛巾,孵化于一个叫朱志军的创业者,人称“毛巾哥”。
毛巾哥原本是做商品贴牌起家的,赚了第一桶金之后,想要做大,于是去找雷军,争取小米的投资。
出师未捷,毛巾哥就被泼凉水了。雷军说,做生意要有点追求,要做就做品牌,像小米一样,把产品做到极致。
醍醐灌顶!
毛巾哥开始做品牌,致力于打造中国的无印良品,不断扩充产品线,最多的时候曾有1000+产品。
然而,研发产品的时间和精力,远远超出他的想象:一个牙杯,光模具就要35万,两年下来,不仅颗粒无收,还把之前赚的钱赔出去了。
痛定思痛!
既然做不了这么多,那为何不先做专精一项?
刚有想法,就开始动手,毛巾哥分析了历史数据,发现,所有商品中,销售最好的,居然是不起眼的毛巾。
转念一想,国内确实还没有非常优秀的毛巾品牌,说做就做,开始研发【最生活毛巾】。
想要做出好的产品,首先,要把控好原材料,对毛巾而言,就是严格把控棉花这一关。
为了寻找到最适合的棉花,毛巾哥没日没夜地调研了几个月,对比了市面上现有的棉花,包括埃及棉、澳洲棉、巴基斯坦棉等多种棉花,发现,在中国,就拥有世界上最优质的棉花之一,也就是——新疆阿瓦提长绒棉。
之后,立马飞行3000公里,转乘800公里火车,再搭乘90公里汽车,毛巾哥顶着沙尘暴,来到新疆阿瓦提, 确认过眼神,是对的棉花~
(毛巾哥在新疆看棉花)
确定原材料之后,接下来就是工序。
传统的 上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序不仅成本高,而且做出来质感一般,但由于长期如此,已经形成行业定势思维,并没有人从这里下手,改进完善。
摸清情况后,毛巾哥开始东奔西走,说服各大工厂,让他们尝试砍掉这三道工序。虽然屡屡被拒,但最终,还是有一家小工厂愿意帮他做。
令人意外的是,砍掉工序后,棉花不仅能纺成线,而且舒适度特别好 ,他做到了。
评判一条毛巾有很多维度,但最直观的,就是看吸水时间,吸水时间越短,吸水性越好。
从放下到沉入水底,最生活毛巾仅仅用了3s,同类型其他品牌则可能需要5-6s,超强吸水性,是【最生活】的实力与底气。
对长头发妹纸而言,尤其洗完头后,用上最生活的毛巾擦拭,再也不用愁到处滴水了~每天洗头也不怕!
成品刚出来时,其实毛巾哥自己心里也没底。
起初,先在小米商城试试水,结果没想到,刚上 线7天,就卖了15万条,直接卖到断货!
优秀如它,靠着【集颜值与实力于一身】的优势,打动了严格的G20峰会组委会,成为大会毛巾唯一指定品牌 。
要知道,能进入G20峰会的品牌,都是各行各业的翘楚~
这就是创业者毛巾哥的故事,你的故事呢?
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