慧择保险提交赴美上市申请 上半年净利润达7418万元

慧择网成立于2006年，作为国内第一批保险电商平台，13年来深耕互联网保险领域，探索出了可持续可盈利的业务模式，根据招股书披露，2019年上半年慧择总营业收入为4.515亿元人民币，较2018年同期的1.818亿人民币增长148.3%。根据非通用会计准则（Non-GAAP）衡量，2019年上半年净利润达到7418万元人民币。

从旅游险起家 到聚焦互联网长期险

慧择网起步时间早，彼时互联网保险的起点还处于“保单上网”阶段。慧择早期团队开始与保险公司接洽，从底层系统架构搭建开始。

2008年起，慧择先后与美亚、平安两家公司实现数据对接，解决了电子保单问题。第一个进行系统对接的险企是美亚保险，前后总共花了9个月时间，对接完成的第一个月，慧择网帮助美亚保险的一款旅游险卖了2万元保费。随着科技热潮的兴起，慧择和越来越多的险企完成对接，现在用户在慧择投保，1分钟内即可收到电子保单。

经过多年的探索与思考，慧择保险创始人马存军认为，以长期险为起点，才有可能打造中国保险垂直领域的入口级平台。更为重要的是，保险客户最需要的是长期险的专业服务，为用户提供人生第一张长期险保单才更能实现慧择的价值和意义。

13年来，慧择保险累计服务4700万用户，通过与全国67家保险公司合作，为用户提供1000多款保险产品选择，涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。

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用保险思维做互联网保险

马存军曾公开表示过，慧择要用保险思维做互联网保险，和互联网思维做保险不一样。马存军并不迷信流量，在他看来，保险业的核心目的是要经营用户，而不是卖保单，因为市场上目前缺少的并不是单纯的保单供给。

在他看来，慧择不是简单的保险中介，而是在做一个保险服务产品，用户为什么会选择在慧择购买20年、30年的长期险，是因为背后有专业的团队去服务客户，帮助解决客户购买保险所有环节中遇到的问题，这是用户选择慧择的最根本的原因。

在产销分离的大趋势下，未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化，这是一个巨大的历史机遇。慧择的入口级平台定位旨在围绕着用户需求提供全方位的解决方案，类似于保险界的携程。

随着互联网的发展和中国保险市场规模的不断扩大，互联网保险入口级平台未来的想象空间极大。相比于线下消费，网购已经覆盖了当代年轻人消费的大部分，不仅仅是购物，包括衣食住行，吃喝玩乐，互联网消费无孔不入，保险行业也一样，从保单的交易到全流程的服务，线上的效率优势越来越明显。

金融开放带来发展机遇

据了解，慧择平均用户是32岁左右，至少在这些用户42岁之前，还有更多的风险保险保障需求有待完善。

慧择基于数据分析，发掘市场空白，与保险公司共同设计、开发创新产品。实现从“中介”到“平台”的不断升级，一方面纵向延伸产业链，搭建“产品设计+销售+增值服务”综合性保险服务平台，不断拓展产品来满足客户全生命周期的保险需求。另一方面立足核心竞争力，横向拓展服务行业领域，构建“保险+”生态服务体系，推动保险行业价值链重构和集约化发展。

近两年，“开放”在中国金融市场上是一个高频词，慧择此次赴美寻求上市也是看准了金融开放蕴含的巨大机遇，寻求更充分的国际化交流与合作。

记者 苏洁

编辑 杜向杰