由传统向互联网转型，虽已成为金融企业家的共识，但该如何转型？

本文系作者天磊说独家原创，未经允许禁止转载

在电被发明出来之前，工厂大多还被称作为“工场”，虽然有了机械的帮助，所谓的工业仍然依赖于大批工人的手工劳动。然而，当电横空出世之后，人类文明就走上了一条飞跃之路……互联网的发明之于传统金融而言，与两个世纪前发明的电力无二，它的发明将会促进金融业的转型，从而走上一条完全不同的道路。金融家常常被人们称作“金融巨鳄”，他们总是以一种巍峨的姿态凌驾于普通人之上，无论是华尔街高耸的大楼，还是“五大行”庞大的固定资产规模，或是典当行雄厚的流动资金，传统金融业似乎总是有着天然的“排他性”一人们只能成为它的客户，而无法成为他的成员。

随着信息技术、互联网技术的蓬勃发展，人类已经迈人了大数据时代。从2012年开始，“大数据时代”越来越多地被人们所提及，这一概念形容的正是眼下这个数据大爆炸的新时代。人力有时而穷，1997 年5月11日，国际象棋大师卡斯巴罗夫被“深蓝”超级电脑打败，人类也终于认识到了信息技术的强大之处。在信息技术、互联网技术发展的十几年间，人类生产经营所需处理的数据集越来越大，这时，计算机已经成为人类进步必不可少的一部分。

2012年，奥巴马更是在大数据开发中投入了2亿美元，并将大数据比喻为“未来的石油”！当“未来的石油”流入金融业时，传统金融就不可避免地需要改变自己过往高高在上的态度，而选择通过互联网与每个客户进行更亲密的接触。传统金融业敏锐地捕捉到大数据时代的声音——“顺我者昌，逆我者亡“！在近几年间，我们能够明显地看到传统金融愈趋于向互联网金融转型。随着电子商务的深入发展，第三方支付工具如支付宝、财付通等，在互联网金融中占据着极为重要的作用，企业或个人的所有信息都可能存在于互联网的某个数据单元中，银行的贷款业务也逐渐变得轻松起来。以前，银行对于申请贷款的客户要进行全方位的考察；而如今，通过互联网，银行对于申请者的信用情况可谓一清二楚。当互联网营销的力量逐步凸显出来之后，保险行业也终于开始突破传统的“电销”之路，开始谋求与互联网平台的合作。

平安就与腾讯、阿里巴巴合作进军金融业，虽然腾讯所占股份不足20％，但作为装机必备的“小企鹅”，腾讯必然会为这一合作做出突出的贡献。凭借着风生水起的线上小额信贷业务，平安银行在这两年的发展可谓惊人。随着“余额宝“、“活期宝”、“现金宝”等理财工具的相继推出，传统金融——银行业终于体会到了自身地位的岌岌可危。当互联网平台开始计划瓜分互联网金融的蛋糕，弱势传统金融企业借助互联网飞跃发展时，银行也终于明确了自己的互联网转型之路，不再徘徊。

传统金融必须向互联网金融转型？

传统金融向互联网金融转型，几乎已经成了所有传统金融企业家的共识，但究竟如何转型？用多大的力度去转型呢？互联网金融已经越来越成为时下的潮流，有收益低、流动性极高的余额宝、活期宝，也有收益高、风险大的P2P，还有其他令人眼花缭乱的新兴理财产品，似乎不进军互联网金融，老板们就不好意思和别人说自己是做金融的。然而，互联网金融并不是万金油，如果认真地去研究时下流行的几款互联网金融产品，我们就会发现其中都蕴含着不少的风险。

由于互联网金融并非面对面的产业模式，客户往往无法轻易地信任新推出的互联网金融产品，这使得规模较小的传统金融企业需要投人相当大的宣传营销成本。另外，由于互联网较高的信息透明度，很多客户往往会因为账户被盗的风险而对此望而却步，当传统金融大规模进军互联网金融时，可能会面对传统客户的流失。互联网营销破认为是最高效、最便宜的营销方式，其“口碑效应”是很多传统金融企业所热烈期盼的。

但是，“口碑效应”并非只有正面效果，传统金融企业需要面对“口碑效应”的负面效果，“一招错，满盘输”在互联网营销中并不是夸大其词。业内人士指出：“于消费者而言，产品的专业性才是核心属性，无论技术多么的先进，网络渠道终究只能占据附加属性的地位。只有在收益率与风险相同的情况下，客户才会倾向于选择方便快捷的产品，但是不会有客户会追求方便而去买一堆无用的垃圾产品。”传统金融无需盲目向互联网金融转型，而是考虑客户的实际需求。