如何巧用关键字，提高转化率，提高ROI？

对于亚马逊站内广告的操作技巧，我们一直是不断学习、积累的状态。从投放广告开始，我们设置关键词，优化LIsting，调整出价，一直最为关注的都是Acos，CR，ROI等指标。

毕竟转化率是产品的竞争要点，亚马逊站内广告也是提升Listing转化率最有效的方式之一。

在广告投放之初，我们要思考广告给能我们带来的结果，提前做计划。比如自家的产品适合哪种类型的广告，Sponsored Products、Sponsored Brands或Stores？我们的受众客户在亚马逊上的购买行为，用户搜索意向（便于设关键词）；投放广告的产品竞争要点是什么，这将是影响页面转化率的因素；还有亚马逊A9引擎的规则—良性的转化循坏造就良性的销售结果；广告从开始bid到最后转化的过程。

在广告投放中，有些时候我们觉得广告烧钱但不出单，通过sellingexpress查看数据报告才发现钱都花在了一些无效词上面。又或者我们手动广告只是做了我们主观上认为是我们产品关键词的关键词，但其实没有带来转化。那么我们能通过哪些方式找到正确有效关键词，如何提高转化、提高ROI呢？

1、利用否定关键词找类似词

否定关键字是指：你设置参数以防止在输入特定关键字或词组时展示你的广告。这样可以防止广告被竞争对手或无关搜索淹没，从而避免关键词被蚕食。

有时候，你的否定关键词列表中包含的内容可能更适合你的类似关键词列表。如果你的营销技巧成熟的话，可以通过捕捉与你的产品足够相关的点击量，将相似关键词的半相关搜索转化为更高的ROI。

2、关键词优化

关键词设置之后，你要注意关键词的效果，有些关键词不符合买家的搜索意图，并不容易展现出广告。其实在广告开启之后优化关键词比较容易，可以通过SellingExpress PPC广告关键词表，挑选出该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，快速获取最优关键词。

3、利用基于转换概率的动态出价

动态出价是指你的广告出价会自动上升或下降的情况，这取决于它们转换的可能性。拥有良好转化率的广告出价将自动上升，而那些较低转换率的稿费出价将自动下降。这两个方向的上限都是100%，所以你可以放心，因为你的底价是零美元，而上限是原价的两倍。

4、保持广告与落地页面一致

如果你的广告与你的登陆页面不匹配，买家点击进来发现不是自己想要的产品，就会退出去。注意请确保你的广告有高分辨率的图片，标题和描述与登陆页面上的产品相匹配。

5、借势竞争对手的成功

如果你正在销售耳塞，且你主要竞争对手在销量和关键字成功方面都超过了你，那建议你利用他们、学习借鉴他们正在做的事情。记下他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词，然后将其运用到自己的产品中。

如果你有非常紧密相关的产品，关键字可以很容易地复制到你的亚马逊广告活动中，这是特别有效的、增加你的投资回报率的方法。

6、将自动广告与手动广告相结合

使用亚马逊PPC自动广告获取用户搜索词，然后在手动广告系列中使用它们。通过使用自动关键字提取，你将获得正在推动转化率的关键字，这对于保留更多控制权的手动广告非常有价值。