您的内容值得下载吗？

高质量的内容营销策略有很多活动部分，每一部分都是您努力成功的关键。

考虑到只有30％的B2B营销人员表示他们的组织在内容营销方面是有效的，现在肯定是评估这些活动部件的时候了。重新评估应该从可以说是最重要的部分开始：漏斗的底部。

首先，一些背景知识：您的内容营销将具有顶级的漏斗内容，例如您为外部出版物撰写的文章。您也将拥有中间漏斗内容，例如您公司博客上的内容。当然，漏斗中的每个类别都会吸引和培养访客。

但最底层的内容将最终吸引您最合格的潜在客户并使您更接近销售。这类内容通常仅限于愿意提供个人信息以获取访问权限的受众成员 - 这就是为什么它被称为封闭内容。门控内容可以是白皮书和电子书，也可以是模板和清单。但是，要有效，它必须值得下载。问题是如何实现这一价值。

有价值的门控内容的三个品质

考虑到在他们访问这个封闭的内容之前，读者被要求提交他们的私人信息，从他们的行业和职位的详细信息，到他们的电子邮件地址和公司名称。因此，您有责任确保您的内容符合您所要求的回报：直接与更多信息联系该潜在客户的权利。

而不是将一些旧文章汇编成一大段内容并将其放在门后，您最有价值的封闭内容应该具有以下三个特质：

1.独家信息

这里的关键是提供只有贵公司才有的信息或资源。如果您的读者可以在其他地方找到它而不分享他们的个人信息，那么信息是不值得的。因此，如果您已经进行了原创研究或开发了一个特殊的公式来计算您指导读者使用的特定指标，请将此信息包含在一段封闭内容中。

例如，我们的团队在我们网络的出版物上对150多位编辑进行了调查，以了解有关编辑指南，偏好和成功贡献关键的更多信息。由于结果是我们独有的，对我们的读者很重要，因此我们将这些调查结果纳入了一份名为“贡献内容的状态”的报告中，并在我们的网站上进行了封闭。

2.深入探讨这个话题

标准的客人贡献和博客内容长度从600到1,000字不等，通常不会让您有机会彻底解决您的每一点。因此，简单地将该内容复制并粘贴到白皮书或电子书中是不够的。

相反，使用这些作为更深层潜水的起点。花些时间从您的团队领导和专家那里收集更多的报价，更多的研究来备份您的声明，并举出更多示例来说明您的观点。您的封闭内容应该让读者感到“充实”，向他们提供他们完全理解您的想法所需的所有信息。

3.易于使用

在您获取独家内容和数据之前，请确保读者易于理解和立即使用。如果您进行了一项研究，请分享主要发现和外卖 - 而不是原始数据。如果您已创建电子表格以帮助用户整理信息，请提供有关如何有效使用信息的指南。例如，当读者下载我们的知识管理模板时，他们会收到我们团队开发的实际模板以及分步指南，因此我们不会让用户自生自灭。

门控内容可以说是您内容营销策略中最重要的部分，也就是您的结束技巧;它需要足够有价值，读者觉得值得为您提供个人信息。

为您的受众提供他们快速，轻松地使用您的门控内容所需的工具，向他们展示您在准备这些材料时需要花费时间和精力，并希望他们能够充分利用它。作为回报，您可以赢得读者的忠诚度，以及他们珍贵的个人数据。