段永平解释为何当初步步高没有销售部门

集微网9月23日消息（文/数码控），步步高集团董事长段永平曾说过步步高没有销售部门，大小经销期商提货价格是一样的，有网友对此表示不解，段永平这样做的道理在哪呢？

对于步步高为何没有销售部门的疑问，段永平在雪球上作了一番解释：

“刚刚开始经营时，我就发现每天绝大部分时间都花在和不同的客人讨价还价上面了。我当时一想，我们还是这么小的生意，那将来怎么办？我们大概花了三年时间才建立了起这套系统，这样就不用整天花时间讨价还价了，简单不容易哈。”

看完段永平的解答，网友还是不理解：“有点好奇，你公司的产品系列种类并不多，为何制订这套系统需要3年时间呢？是3年后有底气说服经销商还是3年后经销商相信并接受这套系统？”

段永平表示要建立与经销商的信任很难，所以需要花时间，至于尝试之后，经销商是否会接受这套统一提货价的系统，段永平称相信的人自然会留下来。

值得一提的是，制订统一大小经销期商提货价格的系统是在段永平的步步高还是小公司的时候。（校对/叶子）

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