一次老板间的谈话！解开传统行业心底最痛的“伤疤”！

线下销售，是传统制造业一直以来最主要的销售方式，产品生产出来，通过分销商经销商等以批发的方式二次销售到消费者手中。

但是大家发现没有，这种销售方式所产生的利润在近些年来已经大打折扣了，说通俗点，就是有点落伍了！

前阵子跨叔由于工作关系在深圳出差，和一些工厂老板在一起探讨销售渠道问题的时候就提出一个想法：会不会我们的销路其实并没有变窄，只是我们没有能力去发现，或者没有意识到而已！

所以今天我们就来探讨一下：如何在新时代下找寻新的销售渠道！

因为跨叔多年来一直在跨境电商的领域中拼搏，为广大的中小企业利润增长而助力，所以总结了多年来的一些看法跟大家分享。

对于一直坚持走传统路线的企业来说，也许能够更加认识到销售渠道的重要性。在如今的互联网时代下，国内电商正不断猛烈地冲击着传统制造业！

所以，该怎么改变现状，如何寻求突破，成了每一个传统企业老板头疼的问题。

说到这里，跨叔就不得不提到现在的一位合作伙伴王先生，我们已经合作三个多月时间了，他就是一位典型的传统企业老板，开五金厂开了15年。

在认识我们之前，他的销售渠道就两个，一个是在商贸城租档口，搞批发；一个是给别人来料加工，赚加工费。

这种销售模式在刚开始那几年确实赚到不少钱，他告诉我说，那时候订单接都接不完，自己还能挑订单做，档口每天来订货的人也很多，商贸城常常都是人山人海的各地进货商。

而自从国内电商开始兴起后，生意是每况日下，因为很多人都在网上订货了，在网上价格透明化，谁的价格更便宜一目了然，且起批量普遍比线下门槛低。

搞得如今行业内竞争越来越激烈，同行之间为了抢生意都在打价格战，利润低得可怜。

特别是最近几年，除去交房租，日常开支，员工工资，压根就没赚到钱。

就在他为了工厂的事，日日烦恼的时候，在朋友的推荐下，认识了我们，也认识到了跨境电商！

刚开始由于没接触过跨境电商，他觉得跨境电商听都很少听过，对这个模式非常不信任，以为和国内电商一样，肯定是很难做的。

可在我们耐心的解答，并为他提供各种资源的帮助下，他现在已经在跨境电商中，重新找到了新的利润点。

而且在跨店APP里，他只需要把商品添加进去，就可以自己选择上架到国外的各大电商平台进行销售，我们的专业团队会全程辅助，根本不用他耗时耗力去运营。

现在的他一天就能卖出一百多单商品给国外消费者，成功地完成了转型。

（王先生日销售截图）

说到跨境电商，很多人或许对跨境电商都有一些误解。

在这里我想纠正大家的一点就是，许多不熟悉跨境电商的人可能会认为，跨境电商和国内电商都是电商，国内都这么难做了，还想卖到国外去？

面对这种问题，我想说的是，这种想法是非常错误的！

虽然说这两者都属于电商，但是他们两者之间的“玩法”是大不相同的，这是很明显的一点，首先国内和国外的文化不同，消费者的喜好是不同的。

其次，国外电商平台规则和国内也是不同的，国外平台是严禁刷单买流量等操作的，流量均匀分配，只要产品好，你就有优势，竞争是公平的！

而且做跨境电商的利润很高，打个比方，在国内一件卖20元，在跨境电商平台你也能卖20元，不过这个可是美元！

所以，我们有好产品的企业在国内市场受限的情况下，凭借着中国制造的优势，完全可以借助跨境电商来挖掘客户，拓宽自己的销售渠道！

近两年的国内市场环境比以往都要艰难很多，不止是传统制造业，各行各业也都有非常明显的不适症状。

我们做传统制造业的，如果继续保持现状，坐等生意好转的话，恐怕日子只会越过越艰难。

因此，在国内经营环境苛刻的情况下，我们就必须要抓紧时间，改变现状，扩展新的销售渠道，这需要我们跳出传统思维，大胆试新。

随着互联网的发展，如今贸易已经趋向全球化，在近年来，跨境电商的发展速度尤为迅猛。

据数据显示，2018年我国电商行业整体增速8.5%，但出口跨境电商交易规模同比增长了12.7%，增速明显高于电商行业整体增速。

目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加。

同时，“一带一路”建设“东风”为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会，出口跨境电商市场还存在巨大的发展窗口期！

所以，现在正是我们转型跨境电商的最佳时期！

因为我们自身的优势是非常充分的：产品质量好，价格优势大、中国制造受国外消费者喜欢，还有国家大力扶持。

相比于国内电商，跨境电商的前景和优势是很明显的。

当初国内某网兴起的时候，我们没反应过来，错过了这个红利期；而现在跨境电商同样正处于蓬勃发展的时期，如果再错过，就真的不应该了。

说白了，在国内经营发展处处遇阻的时候，对于传统企业来说，懂得如何发现商机，如何寻找新的利润点，积极拓展增加自己的销售渠道，才是制胜之道！