禾迈总经理杨波：技术研发是公司的“护城河”

编辑| 光伏头条 光头君

531新政之后，禾迈在海外市场的扩张越发速度。对话禾迈总经理杨波，你能很明显感受到，应对当下与未来，自信的禾迈早已明确规划，调整好步伐，只等在脚踏实地的实践与创新后，迎接硕果。

位列全球微型逆变器前三，禾迈近几年飞速发展的成绩有目共睹。作为一家有实力，有担当，有雄心的公司，禾迈的电力电子征程远不止于此。近日，国际能源网记者对禾迈总经理杨波进行了采访，将禾迈的近期规划与最新成果，再次更新。

专注微逆

海外市场成绩瞩目

“特别好，今年市场特别好。”当被问到近期微逆市场发展情况时，杨波连说两次特别好，对自家产品的海外成绩表现得相当满意。

531新政之后，禾迈将市场主体转向海外，原本并列而行的国内、国外两大规划，早已转为全球大融合，国内市场仅作为全球大布局中的一个区域存在。据杨波介绍，如今，禾迈80%的市场都在海外。从2016年开始进军全球，到2017、2018年的大规模铺设，再到2019年的市场大爆发，连续三年时间，禾迈微逆产品在海外实现了100%以上的增长率，客户认可度也极高。

“国外的电子类产品，竞争不过我们。”追赶行业第一Enphase，禾迈信心满满。杨波提到：“虽然他们有很强的实力，但中国人勤劳勇敢，服务还好，还有价格优势，超越美国只是时间问题。”

当然，这不仅仅是说说而已。从2018年开始，禾迈早已做好了五年规划，到2022年，将直指行业第一。

据杨波介绍，目前，在微逆海外市场，很多经销商会主动找上门来，要同禾迈合作。即使是一些没听过微逆的国家，在推广之后，经销商的接受度也极高。“因为微逆市场相对较新，我们的利润相对较高，并且质量也有很高保障。”杨波表示，目前，禾迈在国外标准质保是12年，并且完全可以延保到25年，直接和组件配对，质量优势明显。

目前，禾迈的海外成绩，已经足够亮眼，其行业排名稳坐全球前三。在欧洲、北美等经历过十几年发展的成熟市场，禾迈早已建立起自己的经销商体系，与行业龙头企业直接对抗竞争，迅速占得一席之地。在亚太区、拉美区等新兴的区域。禾迈凭借to B的经销模式，开疆拓土的步伐更快。发展到今年，更是收获着成倍速度的布局扩张。即使是进入较晚的澳洲地区，禾迈也将储能与光伏结合，成功打入。

持续研发投入

产品安全性能无忧

成功打入海外市场，禾迈凭借的，是自身强大的研发能力。“研发技术是公司的护城河。”杨波表示。据他介绍，目前，禾迈的研发投入，每年也呈现逐年倍增的趋势。“因为微逆本来就贵，如果缺少了技术优势的支撑，很难做下去。”

据杨波介绍，有技术做保障，禾迈的产品测试，评价反馈极高。他提到，客户在对禾迈产品进行测试时，没有一例出现问题。而千分之一都不到的故障率，也更加证实了禾迈产品与技术的实力。

得益于技术支撑，禾迈产品的安全性能，行业领先。其自主研发的智能微型逆变器，采用并联方式接入，直流侧电压仅为40V左右，可有效规避高压直流拉弧引发的火灾隐患。同时，禾迈微型逆变器还实现了组件级监控，与智能云监控平台搭配，有效提升了运维效率，将电站安全性能提升到最高。

也正是有了这些强劲的技术与安全保障，禾迈产品的创新升级才更加迅速。目前，禾迈首创MI-1500新一代适配超大功率组件的逆变器，可实现最高转换效率96.5%和99.9%的MPPT效率，并且能够搭配PERC，双面，叠片等类型的大功率光伏组件，在最大程度上提高光伏系统的综合效率，提高用户收益。

同时，依托强大的研发团队，禾迈在储能端也开始发力，逐步运行两条腿走路方针。其新推出的hybrid混合储能逆变器，能够适配多数储能电池，使电池充放电流最大，实现全电压范围满功率输出。该产品运用智能管理家庭用电，通过控制电池的充放电，配合光伏发电与本地负载使用情况，与电力公司电价政策，能够使家庭电力收效最大化。

以客户为中心

深耕电力电子市场

当做到行业顶尖，除了产品与技术，服务质量，也直接影响市场选择。对禾迈而言，做好服务，也是成功的关键。自2012年成立至今，禾迈一直坚持为客户提供优质服务。其创新提出的“25年质保”，将业内5-10年的质保期拉长了一倍多，实现光伏电站全生命周期（25年）质保，让客户无忧，成功引领了行业变革。

同时，禾迈还创新推出“双十计划”，为选购禾迈产品的终端用户，免费赠送电站“十年保险”＋“10年监控流量”，将电站运维做到极致。

如今，综合能源服务、智能电网等领域正迎头赶上，作为电力电子专业设备公司，禾迈也将持续发力，迎接新一轮挑战。

谈及未来规划，杨波依然秉持踏实稳健的作风，将研发推在了第一位。他提到，随着进军的国家越来越多，禾迈将继续拓展不同的产品认证与型号，加速研发新品，以适应不同地域的要求，将电力电子技术提升到更高水平。

在产品效率方面，禾迈也将继续保持核心优势，提前做研发，创新更高级别、更大功率的组件级逆变产品，优化成本，积极应对下一次市场大爆发。

“只要还是电气时代，电力电子行业就不会消失。因为喜欢，所以跳进这个‘深坑’就不准备出来了，要一直在里面游泳。”杨波说道。

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