巧用谷歌指令，利用Google Maps开发挖掘客户！

对于外贸人来说，Google无疑是开发客户很好的切入口！其实，很多人对Google搜索引擎的搜索原理都没那么的了解；有时候你会发现你搜索大半天也没找到合适的信息，而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。而你可能采用的方式可能是低效或者有误的，自然就有了量化质化上的差距；接下来我们今天就分享一些Google的技巧助你找客户，拿订单，高效工作，事半功倍！

【谷歌基本指令】

首先，普及下谷歌基本指令，很简单，就三个——与、或、非。

▐ 与

通常用空格和+表示，这个命令我们其实一直都在用，只是外贸人没有意识到，比如你搜man socks和man+socks，那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来（这也是99%的业务员经常用的一种方法）。

▐ 或

通常用OR表示，比如：你搜篮球袜，那么谷歌就只会展示篮球袜，搜足球袜就只会出现足球袜，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含这两个词之一的页面，谷歌都会给你展示。

▐ 非

通常用 - 表示，如果你搜袜子 -女士袜子，那么搜索出来的可能是男士袜，运动袜，篮球袜子等等，女士袜子就会被谷歌屏蔽，不会展示出来的。

要注意的是，减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，比如：

"sock"@gamil.com -women sock

上面是“与或非”的介绍，大家是不是觉得好简单？接下来，难度升级

【谷歌高级指令】

高级指令，瞬间提高你的搜索功力！

▐ 双引号

这个一般用于精准搜索，比如你搜索 men socks，你会发现搜出来的有各种各种的袜子，这时你想只搜到men socks怎么办呀？加个万能的双引号吧，比如"men socks"，谷歌就只会展示men socks的信息，即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。

▐ site：网址

输入这个指令，你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址，那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。

当然，这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话，你还这么输"socks Manufactor" -B2B，就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉（是不是感觉特别爽...）

▐ 时间...时间

这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果，比如你在搜索关键词socks Manufactor，谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的内容，但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助，你可以通过时间指令去筛选，比如："socks manufactor"  2015..2017，那么你就只会看到2015年到2017年的信息。

还有个更厉害的玩法，比如，某设备 $1000..$2000，那么在就可以找出这个价格内的设备啦。

另外，输入三个点也是可以的。

▐ inurl：关键词

这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词，我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面，很是不错呢。

举个栗子：比如某个做袜子的网站联系页面是：xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面，你可以搜索：sock inurl:contact，那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦，不过这个方法一次只能搜索一个词。

如果你搜两个词以上的关键词，怎么解决？

我们可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:contact us就可以了。

▐ Filetype:文件类型

这个指令一般用来找文件类型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。

当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后，接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法，就是利用Google的子产品——Google Map！

谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。其中它包含了3D功能、谷歌地球、天气图层、语音搜索、店铺内部展示功能、谷歌地图公交线路功能、室内地图功能等一系列功能！ 很多熟悉谷歌的用户和很多老业务员喜欢用谷歌地图挖客户老巢等信息，可以搜客户的办公地址，厂房，具体位置，周边交通和风景，偶尔还会搜到客户开的什么车等等，体验非常棒！我们要利用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂！

/STEP 01/

首先打开Google首页，点开右上角产品列表，选择“地图",进入地图后，先输入国家或者我们的目标区域，以选定搜索客户的地域范围（下图以美国为例），在左侧搜索框输入“USA”，如图：

/STEP 02/

选定区域之后，再在搜索框内输入我们产品的关键词，例如textile（如下图），从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布，去分析我们产品在当地的重点市场。那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商，其实就是我们的潜在客户。

/STEP 03/

选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店，点击可以查看该店铺的基本信息。

基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。

除了基本信息，我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。

我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景，看看周边的商业环境，更为直观地去分析他的客户群体，有助于我们能针对性的去开发。

对于外贸企业来说，Google是个好东西，我们要充分利用好，为我们找到了这些潜在客户信息，在谷歌上进一步地去挖掘！

（来源：Google论坛）

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