阿迪达斯王若海：中国市场仍有很多新机会

作为一个品牌，必须有自己的文化底蕴、与众不同，能够让消费者认可并喜欢，这样才能称之为一个好的品牌，一个伟大的品牌。

——阿迪达斯体育（中国）政府关系副总裁王若海

运动、热血、时尚、青春、创新……这些关键词都是阿迪达斯给中国消费者带来的最直观感受，虽说这是一个总部在德国的世界顶尖品牌，但其在中国市场深耕22年后，已收获了一大批中国粉丝。

财报数据是最好的佐证。阿迪达斯2019年1季度报显示，其大中华区单季销售额增长16%，已经连续20个季度实现双位数的增长，这其中，中国消费市场所带来的能量不容小觑。

作为最早一批进入中国市场的国际顶尖品牌，阿迪达斯在中国市场获得了巨大的成功，那么其品牌建设方面有何“绝招”？在中国进一步扩大对外开放之时，阿迪达斯又面临着哪些机遇和挑战？对此，《大国品牌养成记》对阿迪达斯体育（中国）政府关系副总裁王若海进行了专访。

阿迪达斯体育（中国）政府关系副总裁王若海专访视频

01 / 坚持一切以消费者为中心

王若海在接受专访时分享了他对好品牌的独特观点：一个品牌真正能在市场上站住脚，首先要对消费者负责，一切以消费者为主，根据消费者的需求来进行自我调整。“作为一个品牌，必须有自己的文化底蕴、与众不同，能够让消费者认可并且喜欢，这样才能称之为一个好的品牌，一个伟大的品牌。如果要成为一个国际品牌，还要结合本国文化，在此基础上进行国际化，真正把本国的故事推向全球。”

在过去数十年的经营中，阿迪达斯已经积累了强大且独特的企业文化以及以消费者为中心的服务理念，这使阿迪达斯在1997年进入中国市场后，便开始了中国消费者的“吸粉之路”。

据悉，阿迪达斯在中国已拥有10000家零售店，并在持续不断地增加新门店。2008年，阿迪达斯在北京三里屯开设了第一家品牌中心，这也是全球最大的阿迪达斯零售店；2012年，阿迪达斯上海品牌中心“魔方”又盛大开幕，这使得中国成为阿迪达斯全球唯一同时拥有两个品牌中心的国家，极大地提升了中国消费者的购物体验。

02 / 新时代的机遇与挑战

近年来，中国持续扩大对外开放，已有越来越多的外国资本来中国投资经营，此背景下，阿迪达斯又将面对哪些机遇与挑战？

王若海表示：“我们的确有很多机遇。作为一个体育品牌，机遇就在于中国的战略更加倾向于体育发展，这为所有的体育品牌，不仅仅是阿迪达斯，都提供了一个非常好、可持续的发展平台。除此之外，中国经济的发展让大中城市包括一些中小城市的居民收入得到提升，他们的购买力在增强，这也为阿迪达斯的销售提供了一个很好的支持。”

今年7月份，国家相关部门印发了健康中国行动（2019~2030年）。中国民众对健康的关注度越来越高，这些国家层面的行动或趋势，给运动品牌发展带来了新的时机。王若海认为：中国人、中国家庭更看重健康，这对阿迪达斯今后发展而言，是一个非常好的机遇。

不过，随着越来越多的国外优秀品牌进入中国，以及国产运动品牌的逐步崛起、中国消费者对运动品牌更为多元化的追求等，阿迪达斯在中国市场的经营也将面临一些挑战。

王若海坦言，阿迪达斯虽然是世界知名体育品牌，但是“逆水行舟，不进则退”，必须保持与时俱进，持续发展、创新。“目前，广大消费者已经不满足于一年买一双球鞋了，即便买一件运动服，消费者也对个性化、专业化有要求，也就是说产品不仅要功能好，还要设计得漂亮，这就要求我们必须非常灵活，必须有创新精神。”

据了解，为了满足中国消费者的多样化需求，阿迪达斯还在中国开设了一系列城市旗舰店、女子专营店、足球专营店、篮球专营店、跑步专营店等细分化品类店。

值得关注的是，中国电商的迅猛发展，也对阿迪达斯在与客户沟通方面提出了更高的要求。“在数字化和电商方面，中国远远走在了世界的前列，这使得我们有很好的机会能与消费者进行直接沟通，但反过来，这对我们而言也需要学习，只有更快、更好地学会与消费者直接沟通，才能保证我们的成功。”王若海说。

进入中国22年来，阿迪达斯在中国市场上投入了巨大的精力，也收获了巨大的成功。如今，中国经济发展进入一个全新的阶段，可以预见的是，阿迪达斯未来也将持续看好中国市场，用以消费者为重、持续创新的理念，为中国消费者带来更多、更好的产品及服务体验。

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