一家俄罗斯血统外骨骼康复机器人公司，如何进击中国市场？

“老龄化” 在不断加速，一个庞大的用户群体的产生也催生了需求增长，这使得康养领域迎来了前所未有的市场红利。在 2019 长三角国际康复辅助器具产业创新论坛上，东浩兰生集团董事长曹炜用一组数据介绍了整个大健康环境的潜力：健康中国被提升为国家战略，2030 年健康服务业总规模将达 16 万亿元。

作为重要的组成部分，康复辅助器具产业也获得了 “乘风而上” 的机会。据民政部的统计，2015 年全国康复辅助器具产业规模大概在 4300 亿元，预计到 2025 年这个规模有望突破一万亿元。显然，中国已经成为康复辅助器具需求人口多，市场潜力相当大的国家，这种趋势不仅鼓舞了国内的从业者，同时也吸引了国外的企业进军中国市场。爱布（上海）人工智能科技的成立则是一个典型的案例。

爱布（上海）人工智能科技（以下简称为 “爱布”），脱胎于俄罗斯外骨骼机器人企业 ExoAtlet，是一家外骨骼康复机器人制造商，依托人工智能技术，研发了配合了外骨骼机器人使用的康复治疗体系，还提供外骨骼机器人的组装与销售服务。尽管爱布今年上半年刚成立，稍显年轻，但事实上其母公司 ExoAtlet 已经在外骨骼机器人领域研发沉淀超过 15 年，目前在全球七个国家拥有分公司。值得一提的是，ExoAtlet 是一家由俄罗斯政府级孵化器 Skolkovo 扶持的企业。

“中国是一个重要的市场。我们的初心是用现代科技帮助更多需要帮助的人。基于这样的理念，我们进入到中国市场，希望为中国的下肢障碍患者提供温暖的技术，来帮助他们重新与家人同行。” 爱布的 CEO 柳志熙说。显然，爱布的成立则是 ExoAtlet 进军中国市场的策略。那么，这家公司提供哪些创新产品和服务？在此次创新论坛上，爱布分享了他们对于外骨骼机器人的独特看法及实践。

据介绍，该公司目前主要提供两款产品：家庭版外骨骼机器人 ExoAtlet Ⅰ，和医疗级外骨骼机器人 ExoAtlet II，主要为下肢障碍患者进行服务，帮助他们能重新站立和行走，目前均未对外公布价格。

柳志熙用一组数据介绍了目前的需求量：脊柱受损超过 100 多万人，近 3 亿老年人口当中有近 1/3 是有行动障碍；另一部分增长患者则是来自慢病人群，他们康复治疗是一个长期的过程，也将成为康复市场发展重要力量。而众所周知的是，国内的医疗健康资源供不应求，康复机构和人才如康复师、护工等，都存在巨大的缺口。供求之间的巨大空隙直接推动了产业的形成与成长。

外骨骼康复机器人则是这个需求问题的解决方案。爱布提供的 ExoAtlet Ⅰ，可为下半身完全或者不完全损伤人士进行康复，它能帮助患者实现基本的行走、爬楼梯及一些特殊的训练动作。该款机器人，有超过 20 种步行模式进行选择，还可以操控。通过人工智能技术的加持，算法可使机器人的运动轨迹类似于正常人的关节角度和以及施加力量程度，所以其步态相当于正常人的步态，可以令患者无负担、非常轻松地使用和控制。据介绍，此款家庭版机器人可应用于中风患者、sci 脊髓损伤、肌无力患者等三类患者。

EXExoAtlet II 是医疗版解决方案，主要面向康复机构等场景。据资料显示，该版机器人增加了康复数据云服务的功能，以及步态曲线和更加完善的康复模式。其功能更丰富，可以支持：测量脉搏、电刺激、给予既定的行走模式等，康复师可以为患者制定不同的康复训练模式，还可以通过 APP 及时查看患者的康复数据，调整康复方法及训练计划。值得一提的是，ExoAtlet II 还可以进行偏瘫患者康复服务。

“通过 BCI 的技术对比测试发现，我们的机器人训练可充分刺激患者大脑反射区，优于其他的康复手段。” 柳志熙表示产品的优势。他认为，国内目前的康复市场还处于研发和摸索的阶段，最重要的是生态系统和康复体系并没有被建立起来。“这些系统如果完善起来，相信未来几年国内会有康复需求汇总。我们把欧洲的先进外骨骼康复技术队带到中国，目前主要希望与国内的医疗与康复机构合作，搭建外骨骼的康复体系。” 他透露，目前产品前不太适合 to C，所以主要的市场方案是与大型医疗机构、养老机构等合作。

此外，爱布会针对中国市场做一些本土化或特殊需求调整。“每个国家的人，适用的身高、体型都是不一样的，所以我们会基于中国患者的需求，单独再做升级。” 柳志熙说。

尽管目前市面上的外骨骼机器人在做市场开拓的时候都会强调 “更轻便、更智能、更便宜”，来构建竞争优势。但柳志熙表示，以目前的市场发展程度来说，这类产品首先要满足的是：的确可以帮助到患者，即实用。“我们会创造更多有康复效果的机器人，主要是在安全上更加完善。” 他介绍道，在家庭版的产品中，还装载了四个马达，每个马达内置感应装置，过度施加压力时将自动停止，给穿戴者更高安全保障。

“正常人很少关注下肢障碍患者们心理的状态，其实下肢障碍患者他们或多或少都有心理方面的疾病，因为长期卧床或者坐在轮椅上，与人仰视对话，经过我们机器人运动之后会有满足感提高，最主要是站立带来自信感的提升。” 柳志熙强调，爱布希望用 “温暖的技术” 来实现人文关怀。

题目来源：电影《明日边缘》剧照