逆势而上的优秀企业——宾利智能科技回访

导语：在互联网流量红利已经一去不返的今天，互联网流量被大量分割，但宾利智能科技还能依然保持着逆势而上的增长速度。今天下午特意约了宾利智能科技李总，和李总一起深入的交流。

经过和李总三个多小时的沟通交流，整理如下：

1.内容的宣传

宾利智能科技李总爱宣传。他的朋友圈，还有宾利科技公司网站，一直持续不断的大量宣传他的公司。同时，宣传不是直接的宣传产品，更多的是内容。比如说，宾利智能锁公司在如何去做售后，如何做安装，同时如何在成本急速增长的今天去合理优化公司的成本等，这都是内容。【优化成本不是大家想象中的以次充好，替代材料等】。关于成本优化这一点，李总玩的很精彩，非常值得企业家们参考，关注本号，后面再为大家分享。

2.产品体系的多次梳理

在同宾利合作的6年当中，宾利做了一系列的变革。从开始的定位酒店锁具，到后边转化为密码指纹锁。大量的资金和人力投入到新的市场、新的产品（指纹密码锁）。到后面产品升级，转为酒店公寓锁。

我在跟李总交流产品体系和梳理四大要素时，李总很兴奋的说，“我这几年基本就是这么做的。经过你这么一梳理，我就更加有信心了 ！”李总的产品体系梳理和调整符合了：把生产相对简单和客户的需求作为当下的重点。

同时，针对工厂目前生产不简单，或者说流程还需要优化，但客户也需要的，这部分作为当下的难点，持续不断的按一定比例去投入攻坚！

李总说早些年通过互联网也找来不少客户，公司的业绩也是大幅度的成倍增长。但到后面明显感觉到互联网的流量红利不如以前，也没有搞明白怎么回事。这才把产品体系做了重新梳理，对公司目标客户群体重新做了定位。

3.互联网思维

线上是互联网，线下同样也是互联网。李总在当地为很多的公寓提供了智能锁具，有上百栋公寓楼。在通过价值交换之后，拿到了每栋公寓房的电梯广告位，从而对产品和公司品牌进行二次宣传。这点非常佩服李总，他运用了价值交换，线下互联网思维模型的组合战术。而且很成功，几乎没有成本或成本很小就拿到了价值巨大的长期电梯广告位，继续不断的传播公司品牌和产品。

同时李总还把互联网思维植入到他的产品当中，开发了手机控制智能锁的功能，出门可以不用带钥匙。有时候在外地，由于个别原因，可以通过手机远程开启自己家里的锁具，尤其是对家里有老人和小孩的用户来说，是非常贴心的。

4.大客户思维

李总说：“做老板的，首先是要抓重点的大客户，业务团队服务其他的客户。这样我的工作，就有重点了，不像之前那么盲目，那么累啊。现在轻松了很多，每天也有大量的时间，去做自己该做的事情。”

5.死磕产品质量

在分享的过程中，李总很自豪地告诉我，锁具当中有一个小配件，一个小弹簧。但这个看起来很不起眼的小配件，在智能锁当中是一个非常核心关键的一个配件。比如弹簧断了的话，那么锁就无法自动打开了。

其他公司的同类产品的弹簧测试的终极标准是5万次，而宾利的弹簧测试要求，必须达到30万次。按照常规的日常用户的开门频率，换算下来，至少可以用到5年以上。

李总说曾经有一个好朋友也是做弹簧的，但是因为抽检的测试数据，个别样品只能达到8万次，虽说8万次已经远高于同行的标准。但是没办法，100万只的采购订单只好全部退货。

经过三个多小时的沟通交流，发现李总和之前的状态相比，整个状态满满。而且在三个小时的交流过程中，手机只响过一次，还是推销电话。看来宾利科技的李总的确一直在成长，今年的确是轻松了很多，而且拿到了自己想要的结果。

有结果比有道理更重要，向有结果的宾利智能科技李总学习。

以上是同优秀的企业宾利智能科技李总交流的内容，分享出来，供大家参考。

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