金蝶软件价格解析

文章来源公众号：软件职场

对于金蝶软件价格，我们按不同的版本来进行探讨。

我们以金蝶kis记账王、金蝶kis迷你版、金蝶kis标准版、金蝶kis专业版作为一类，金蝶kis专业版以上的版本作为另一类；它们有个很明显的价格特点：金蝶kis专业版及以下的版本价格一般都在1w以内，其他kis专业版以上版本的基本就是过万了。

我们重点探讨下金蝶kis专业版及以下版本的价格。

对于用户而言，最关心的无外乎是两点：软件要能满足需要、价格能接受。因为金蝶有很多不同版本的软件，能够完全满足不同层次的需求，那最后就只剩下价格。

金蝶软件的价格主要以下几部分构成：

1 软件订货成本

2 软件售后服务费用

3 软件发票费用

把这些费用全部减完，就是软件的纯利润，在纯利润的基础上按百分比提成，到业务员手里就没几个钱了，这个还不算给到对方的商务合作费用。

另外，现在业界的同行普遍面临的一个问题，即是获客成本越来越高，客户难搞、价格谈不拢就算了、有的甚至连客户都没有。

于是，对于很多业务员来说经常面临一个矛盾的选择：拉低价格、尽快成交客户或是保证利润、做高质的客户。

而对于用户，基本大多数都是倾向于低价获取产品和服务，但是低价和高质服务又是相互矛盾的，举个例子：

我一个财务朋友所在公司从其他金蝶友商买了一套金蝶kis专业版，最后合计发现：产品的净利润只有1000多，我说他们这个产品卖的太低了，接着问朋友对方售后服务怎样？朋友回曰：每次问对方问题，对方都不理他。。。

诚然，作为客户我们都应尽责做好售后，不管是赚多赚少，因为我们要维护好自己的口碑。

如果觉得对方把价格压得太低了，那么这单我们可以不接就是，就像以前遇到几个客户，把价格压得很低，才几百的纯利，又要售后服务，为了成交和保证利润，我们给客户提出其他的解决方法，但对方就一直不肯让步，那就没办法了。

对于卖软件的也有自己顾虑：有些产品他没办法卖的很高、也卖不了很高，金蝶软件很多的产品价格都是公开透明的，你随便到网上查查或者通过身边的朋友，就都能找到软件的参考价格。

价格差的太离谱，太低，大概率是盗版的软件；太高，明显的杀熟宰客，客户也不乐意，别人老板的钱也不是天上掉下来的。

对于金蝶kis专业版及以下版本，很多金蝶友商都是拿来跑量，利润真的很低，没有哪家企业说是通过这些几百几千的软件养活自己，简言之，别人的利润支撑都是基于同大客户之间的合作。~end

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