社群盈利模式：众筹和C2B的定制，其实很简单，值得一试

掌嗨运营顾问提出，有一种社群盈利模式，就是发起众筹。

我们都知道众筹分产品众筹和股权众筹这两大类，所以产品众筹我还产品没有出来之前，我想社群成员发起个众筹，那么众筹成功，我在开始制造。所以股权众筹实际上有很多种模式，也有通过产品对冲叠加股权众筹，我们叫消费对冲众筹这种模式都有。

掌嗨运营顾问说，无论哪一种在社群里面，众筹是最好的盈利模式之一，为啥？因为玩社群解决了信任问题，只要相信那就会参与。所以众筹是社群盈利的模式之一。关于众筹的具体操作，未来我们在叫交流群里面或者是在线下，我们会做一些分享。

掌嗨运营顾问提出，社群最好的最终极的盈利模式，是叫C2B的定制。请注意，C2B的定制和B2C的卖货有本质的区别，什么意思呢？

举例：我们把客户圈进来了，然后我们就想当然地认为这个客户，他买了我们的酒，他可能也会买茶叶，也会买保健品啊，所以我们为他提供丰富多彩的增值服务和增值产品。这个就是典型的B2C卖的越多，死得越快。

C2B是指什么意思？社群一定是有一个载体，比如说你在掌嗨群里面，比如说在APP里面，比如说在一个SAAS系统里面，在里面大家有社交有交互，他们交流什么？作为社群的组织方，实际上是可以通过大数据分析出来的，分析出来之后就发现我们每个会员都会有一些个性化的需求，但是很巧的是有很多个性化的需求是一致的。那么这种大量的个性化需求归结起来，商家为他提供服务，这就叫C2B。

举个例子，我们假设有一万人的社群都是企业主，大家都在交流讨论，然后我们都在讨论说去我想去德国游学，另外有人说我想去德国游学，实际上想去德国游学是我的个性化需求，但是跟我一样拥有个性化需求的人非常多。这个系统已经识别出来了，这个时候社群组织方就说那行，我们来开展一个德国游学的活动，这就是归集了大量的个性化需求，然后商家来满足他。

所以事先从C发起需求，然后B在满足。这样做有什么好，这样做商家就不愁卖不掉，因为它没有强推，它提供的就是用户需要的，所以社群未来的归宿一定都是C2B。

除了今天说的这两种盈利模式外，我们过去还分享过很多更常见的盈利模式，说了这么多，不是说我们只选择其中的一种，而是我们要结合我们社群的特点，我们可以选择多种。比如说你收了社群的成员会员费，收完了之后，你能不能够再提供C2B定制的服务？当然可以，你能不能够再发起众筹？当然可以，你能不能够通过价值输出，然后赞赏回报，当然可以。

至于你用哪个模式，你自己去斟酌就可以了。解决了盈利模式之后，我们就要考虑怎么样变现，要解决怎么样变现，我们就来问大家一个问题，客户或者是社群成员，他为什么会购买，或者我们再放大一些，任何一个普通人他为什么会产生购买？ 以后我们会让掌嗨运营顾问接着为我们分享怎么打造令人无法拒绝、无懈可击的成交主张要素，感谢你的阅读。