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拼多多市场为何这么火,发展迅速背后有哪些原因?

近来拼多多发展的迅速,很多人开始质疑拼多多是否可以真正买东西,为什么会有这么便宜的东西,这里我绝对可以告诉大家,很多东西确实可以买到,而且很多东西都很低价格。那么为什么拼多多如此火爆呢?

社交电商的极致模式

拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

在互联网时代,我们过去几年越来越发现,其实很多只是将线下的场景搬到了线上,但是人性基本的需求是不变的。

比如在线直播,就是将过去的线下直播场景搬到了线上;比如电商,就是将购买商品的场景搬到了线上。那么在购买商品这个场景中,其实过去大量的时间是花在“淘货”上。特别是女性用户,其实在购买商品前没有很强的目的性,更多是通过逛街来发现便宜的好商品。

过去的电商都是单纯解决最后那个交易购买动作,但忽视了如何去体现购买前的淘货动作。拼多多其实通过任何人都能发起的拼团模式,体现了这个动作。一个女性用户在网上花了1个小时搜索,发现好的东西,也能分享给她朋友。在这个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。

长尾效应

拼多多能这么迅速崛起的原因,主要是在于能敏锐的抓住了很多“长尾用户”的需求和需要。拼多多在我国的情况是这样的,现在人们的平均收入基本上都是逐级递减的,从一线、二线、三线、四线、五线城市里面进行排行。而拼多多一些主要的客户那都不在一二线城市里面的消费群体,而基本上都是一些三线城市以下,或者收入较低的人群使用。易观千帆的监测数据,拼多多大多数都是三线以下的城市,占60%以上的的用户。这种比例很明显是高于其他的平台的,而这些人群大多数都是低收入人群。

便宜

拼多多模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下,是不对等的,但是在拼多多模式下,所有人都是对等的。一个普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,这个商品怎么怎么好,怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式,也拥有了信用背书。

同时在拼多多平台上创始人黄铮也曾说过,商家就是厂家。没有中间商赚取差价,运营成本就会降低,产品价格较其他平台比自然要低很多。

拼多多本来是做水果出身,而平台上因为便宜也确实会有一些不是牌子甚至山寨的商品,但在黄峥看来,极致的便宜本身也是体验的一部分,而低利润但量大的出货也确实是厂家的一个选择。在二者之间找到的平衡是拼多多成功的真正秘密,就好像说街边的水果店芒果十块钱一斤,拼多多十块钱三斤坏了两个,哪个消费体验更好?消费者又会如何选择?我想这种场景的比较,才是一个真正的比较。

对于按部就班的人来说,拼多多的很多做法大家都不太好理解。但如果你仔细的去思考一下,其实能够取得这么大成绩也绝非偶然。在商业面前还是需要摒弃偏见,而在用户面前,评论者则更要放低姿态。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191119A05ERH00?refer=cp_1026
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