中国新照明巨头崛起：它取代雷士，成为飞利浦在华最强对手

随着全球照明产业链向中国转移，我国照明产业后来居上，也获得了良好发展机遇，进入了快速发展时期。2013-2018年，我国照明市场规模从697亿元增长至2984亿元。在行业内，欧普照明近些年来已取代雷士，成为飞利浦在华最强对手。

欧普照明成立于九十年代，经过23年的发展，它从当初的小作坊起步，现已成长为一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业，旗下员工6000多人，产品涵盖家居、商照和电工等领域。多年来的自我革新，欧普照明愈发展现出强大的品牌实力和生命力。这一切都与它的创始人——马秀慧密不可分，在《2018胡润女企业家榜》中，她以120亿的财富成为上海新晋女首富。

在大众眼里，马秀慧是个名副其实的商业女强人，但其实她也只是普通背景出身。马秀慧早年出生于浙江一户贫苦家庭，因父母养不起她，不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭。也许正是在商人家庭长大的原因，对马秀慧的商业思维产生了很大影响。

后来她与丈夫一起南下创业，从浙江去到了荒凉的中山古镇，最初是在镇上办农场，没想到一场台风让他们血本无归。这一次的打击并没有让他们就此气馁，他们又重新寻找创业方向。这时，马秀慧的表姐推荐他们做灯管代理生意，夫妇两人都十分努力的工作，但是国内的产品没有足够的竞争优势，生意也一直平平淡淡。

有一次马秀慧丈夫发现一款国外的灯具，这款灯具比国内的更加环保与节能。于是两人决定放弃现在的灯管代理生意，引进国外先进的灯具生产技术做产品。随后，他们拿出了自己所有的积蓄创立了欧普照明，在刚开始，公司仅有8个员工，小作坊也十分简陋，但是马秀慧仍然信心十足。

在刚进入节能灯行业的时候，欧普就遭遇了残酷的价格战，许多厂商也都看到了节能灯这块肥肉，不惜使用劣质材料生产灯具，价格一路下跌。在汹涌的降价潮中，马秀慧却坚持使用优质原材料，保证灯具性能和使用寿命。而且凭借生产成本的优势，马秀慧的节能灯比市价便宜三分之一，具有竞争优势的她很快占据了节能灯市场，赚到了可观的利润。

同时，她也在积极寻找行业发展的新亮点，丰富欧普的产品线。经过一番考察，马秀慧发现，吸顶灯在国内并没有几家厂家生产。于是她很快就着手准备做起了吸顶灯项目，产品上市后果然反响热烈，销路一下子就打开了，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销海外。2015年，公司的销售就已经突破44亿。

为了进一步拓展市场，马秀慧再次打破行规，改变照明产品市场的坊店式独家经营模式，开始建立省市的专业市场到县镇级的分销网络。目前欧普在大多省份都设立了分公司、运营中心和物流配送中心，并在各地密布了六千多个销售网点，3500多家专卖店，并持续向三四线城市及乡镇市场下沉，实现更为广泛的渠道覆盖。

根据今年10月欧普照明发布的最新的业绩报告，2019年前三季度公司实现营业收入为57.69亿，同比增长3.26%。在今年行业整体低迷的情况下，欧普照明仍然保持了正增长，目前欧普照明的市值已达到200亿（截止到11月21日），已是国内当之无愧的行业龙头。