李良杰：互联网上创业，学会三个聚焦，让创业者走得更远

很多人想在互联网上创业，却不知道干什么，犹豫其实是最可怕的，考察这个项目，考察那个项目，最后大半年过去了，最后一年过去了，却不知道干什么。

要想在互联网上创业，必须要学会三个聚焦，聚焦哪三个点呢？

第1个点，卖点唯一；第2个点，流量渠道唯一；第3个点，运营系统唯一。

第一、卖点唯一：

卖点唯一怎么理解呢？也就是说，你要告诉别人你是干什么的，你是卖什么的？你是卖产品，还是卖服务还是卖技术？

要想做到卖点唯一的前提就是要有自己的个人IP。个人IP也就是我们通常讲的个人品牌。我个人还是喜欢叫个人IP。因为知识产权(Intellecttual Property)的英文开头字母的缩写，就是IP。

为什么个人IP非常的重要呢？

因为个人IP是个人的无形资产。很多短视频上的大V,或者很多草根，突然变成网红大V。却不知道把自己的账号名称注册商标，通过法律的形式把它固定住。因为只有这样才能真正意义上的属于你自己的知识产权，这是法律赋予我们每个人的权利，保护好我们自己的个人IP,尤其是行走在互联网的江湖上。

那么怎么打造个人IP呢？

第1步，个人IP人格化，也就是说别人通过你这个名字，就能想得到是你，具有一种特殊性和显著性。也就是说一定要起一个好名字，结合你的卖点。因为这样更具有传播性，品牌价值更高。

第2步，个人IP思想化，也就是说个人IP表达出你的品牌思想。体现着你的某一段经历或某个故事，思想需要故事来承载和传播。

第3步，个人IP传播化，也就是说你的个人IP要方便别人传播，这个名字要好记，朗朗上口，不要用些生僻的字，别人都记不住你的名字何谈传播。

有了我们的个人IP,就能够锁定我们的卖点，自然而然我们就卖点唯一了。我们只需要把自己传播出去，让粉丝，让流量相信我们这个人，而是购买我们的产品和服务。这样我们的个人IP和我们的产品和服务是绑在一起的，我们不能砸了自己的招牌，故而用心经营我们的个人IP。

第二、流量渠道唯一：

有了个人IP,接下来我们就要专注流量。也就是流量渠道唯一。当我们卖点唯一，我们只需要选定一个流量渠道，专心这上面生产优质的内容。有很多人这山望着那山高，看到其他平台有流量又去搞一下。殊不知，我们个人的精力是有限的，流量平台那么多，我们只需要专注一个就行。

我们经常听到这样一个故事，某山上有两个寺庙，住着两个小和尚。开始的时候，两个人约定一起下山去山下挑水喝。于是他们两个人每天都会去山下，一起挑水喝。其中有一个和尚呢，他就在想，我能不能在山上挖一口井呢？他叫另外一个和尚和他一起干，可是另外一个和尚呢，他不想干。他说，干嘛那么累呢？反正山下有水喝。

于是小和尚呢，每天挑完水，做完寺里的活。有剩余的时间，就在后院里开始实施他的计划，准备开始挖井。每天都挖一点。。。

两个小和尚还是每天清晨碰面，一起去挑水。不知不觉两三个月过去了。

因为天气大旱的原因，河里的水越来越少。有一天，早晨去挑水，却发现另外一个和尚没有来，他就感到很好奇，于是跑到另外一个寺庙里去问小伙伴，为什么没去挑水。到了才发现，他已经把井挖好了。再也不用去挑水，也不用担心天气大旱，没水喝。

深挖一口井，当我们为平台贡献越来越多优质的内容时，平台反过来也会给我们越来越多的流量，也会提供给我们更多的变现途径，以及一些带货的权限。

专注一个流量渠道，专心打磨你的内容，用你的内容用你的作品是吸引流量，吸引更多人关注你，变成你的粉丝。

第三、运营系统唯一

运营系统在这里就不多讲了，简单的说一下。运营系统唯一，也就是要把你的所有的运营流程标准化，简单化。因为简单，才更容易复制，才能做得更大更强。因为标准化了，我们才能流水线式的生产。这样我们才能把更多的时间聚焦在，我们需要优化的点上面，为我们的粉丝和客户，提供更好的服务。

在互联网上创业，我们一定要做好聚焦，聚焦我们细分的领域。聚焦就像放大镜一样，能使能量极致的放大，集中于一点，引爆市场。因为我们的精力有限，必须要把有限的精力，做自己最擅长的一点，最后有点到面，不断的放大，而不是一开始就做得特别大。

聚焦让我们走得更远！